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LinkedIn Premium vs Sales Navigator: qual comprar (2026)

1 de set. de 2026

Premium All-in-One face ao Sales Navigator Core, 30 $ de diferença

Trinta dólares de diferença, e dois produtos de natureza distinta.

O essencial Quem pesquisa LinkedIn Premium vs Sales Navigator recebe sempre a mesma resposta: são produtos diferentes para pessoas diferentes. É verdade, e não serve de nada. Eis como decidir. Se vende, compre o Sales Navigator Core, 120,99 € por mês. Se vende através do próprio perfil e nunca constrói listas, o Premium Business a 52,49 € chega. Tudo o resto na gama é uma versão reduzida de um destes dois. E há um aviso que não encontra nos artigos escritos em dólares. Aquela coincidência famosa, em que o Premium All-in-One e o Sales Navigator Core chegam exatamente ao mesmo valor, só existe na grelha americana. O LinkedIn fixa preços mercado a mercado, e na zona euro os 30 $ de diferença passam a 54,00 €. Em percentagem: o comprador americano paga mais 33,3% pelo Sales Navigator do que pelo All-in-One, o europeu paga mais 80,6%. A pagar ao mês, um InMail sai a 2,42 € no Sales Navigator Core e a 2,23 € no Premium All-in-One. O Premium fica à frente, e essa é a segunda inversão que a grelha em euros produz. A pagar a um ano, o Core recupera a dianteira, com 1,81 €. Fora da grelha em euros, a pior compra do catálogo continua a ser a segunda licença de Recruiter Lite: 9,00 $ por mensagem. E nenhum dos onze planos pagos do LinkedIn dá um endereço de email ou um número de telefone.

A maior parte dos artigos sobre LinkedIn Premium vs Sales Navigator empilha funcionalidades em duas colunas e fica-se por aí. Isso é uma ementa, não é uma decisão.

Aqui fazem-se as contas. Todos os preços abaixo foram consultados nas páginas do próprio LinkedIn a 1 de setembro de 2026, o que importa mais do que devia: muitos dos resultados bem posicionados nesta pesquisa continuam a anunciar o Sales Navigator a 99,99 $. Ninguém põe data nos números que publica. Eu ponho.

Uma nota antes dos números, e esta muda a leitura de toda a página. Os montantes em euros que se seguem são os que o LinkedIn publica para a zona euro, não conversões do dólar. As duas grelhas não andam a par. Ao câmbio de 1 de setembro de 2026, os 66,99 € do All-in-One valiam cerca de 78 $ (abaixo dos 89,99 $ que um americano paga pelo mesmo plano), enquanto os 120,99 € do Sales Navigator Core valiam perto de 140 $, bem acima dos 119,99 $ americanos. Na Europa, o LinkedIn baixa o preço do Premium e encarece o Sales Navigator. Uma exceção: o LinkedIn não publica grelha em euros para o Recruiter Lite, cujos valores ficam em dólares, sempre assinalados.

Declaração de interesses, desde já: dirijo a Enrow, que encontra e verifica os emails profissionais e os telemóveis diretos que o LinkedIn, por opção, se recusa a dar. Isso faz de mim cliente do LinkedIn, não concorrente.

Todos os preços do LinkedIn numa só página

PlanoMensalAnualAnual, por mêsDesconto anualInMails/mês
Premium Career29,98 €179,88 €14,99 €50%5
Premium Business52,49 €407,88 €33,99 €35,2%15
Premium All-in-One66,99 €683,88 €56,99 €14,9%30
Premium Company Page99,99 €839,89 €69,99 €30%não publicado
Sales Navigator Core120,99 €1 088,88 €90,74 €25%50
Sales Navigator Advanced148,21 €1 693,88 €141,16 €4,8%50
Sales Navigator Advanced Plussob orçamentosob orçamento——50
Recruiter Lite (1 licença)170 $1 680 $140 $17,6%30
Recruiter Lite (licenças 2–5)270 $ por licença2 670 $ por licença222,50 $17,6%30
Recruiter RPS / RPS+ / Corporatesob orçamentosob orçamento——100 / 140 / 150

Os preços são exatamente os que o LinkedIn publica, sem IVA e sem descontos promocionais. O LinkedIn avisa ainda que o valor pode variar um pouco consoante o tipo de aparelho. As linhas do Recruiter estão em dólares porque o LinkedIn não publica nenhuma tabela em euros para essa família de produtos: inventar uma taxa de câmbio para as encaixar aqui seria uma mentira bem disfarçada. Os equivalentes mensais e as percentagens foram todos calculados a partir dos montantes publicados; nenhum foi copiado de outro artigo.

O detalhe produto a produto está no guia de preços do LinkedIn, no artigo sobre os preços do Sales Navigator, no artigo sobre os preços do Premium, no artigo sobre os preços do Recruiter e na análise da Premium Company Page.

Os 54 € que decidem a comparação inteira

O Premium All-in-One custa 66,99 €. O Sales Navigator Core custa 120,99 €. Cinquenta e quatro euros de diferença.

ComparaçãoDiferença mensalNum ano, a pagar ao mêsNum ano, a pagar a um ano
All-in-One → Sales Nav Core54,00 €648,00 €405,00 €
Premium Business → Sales Nav Core68,50 €822,00 €681,00 €
Premium Career → Premium Business22,51 €270,12 €228,00 €
Sales Nav Core → Sales Nav Advanced27,22 €326,64 €605,00 €
Sales Nav Core → Recruiter Litemais 50,01 $ para o Lite600,12 $600,12 $

A última linha está em dólares dos dois lados (119,99 $ face a 170 $) porque o Recruiter Lite não tem preço em euros. Comparar dólar com dólar é a única forma honesta de fazer esta conta.

Se escrevesse para americanos, esta é a frase que poria num cartaz: o Sales Navigator Core pago a um ano sai a 89,99 $ por mês, exatamente o que o Premium All-in-One custa ao mês. Ninguém o escreve, e no entanto isto arrasa o argumento a favor do All-in-One para quem procura oportunidades comerciais.

Só que a coincidência morre à porta da zona euro. Aqui, o Core a um ano fica em 90,74 € por mês e o All-in-One ao mês em 66,99 €. São quase 24 € de diferença todos os meses, e nenhum truque de faturação os apaga. Quem compra em euros não recebe o Sales Navigator ao preço do Premium. Recebe uma fatura 80,6% mais alta, face aos 33,3% do mercado americano, e tem de justificar a subida com o produto em si, e não com um número bonito.

A boa notícia é que o produto justifica essa subida. A má é que o desconto anual do All-in-One é o segundo pior da gama, 14,9%, face aos 25% do Core. Com pagamento anual nos dois planos, a diferença cai para 405 € por ano; com pagamento mensal, sobe para 648 €. Retenha os dois valores: são o custo real da decisão, consoante o ciclo de faturação que escolher.

Leia também a última linha, que contraria o que seria de esperar. O Recruiter Lite, o plano vendido a quem passa o dia a contactar desconhecidos, custa mais 600,12 $ por ano do que o Sales Navigator Core e dá menos vinte mensagens por mês.

Quanto custa realmente um InMail

Custo de um InMail em sete planos do LinkedIn

A mesma mensagem pode custar cinco vezes mais.

O LinkedIn vende os planos pelas funcionalidades. Quem os compra usa-os, na prática, como uma quota de mensagens. Avaliemos, então, a quota.

PlanoPreço mensalInMailsCusto por InMail, ao mêsCusto por InMail, a um ano
Premium All-in-One66,99 €302,23 €1,90 €
Sales Navigator Core120,99 €502,42 €1,81 €
Sales Navigator Advanced148,21 €502,96 €2,82 €
Premium Business52,49 €153,50 €2,27 €
Premium Career29,98 €56,00 €3,00 €
Recruiter Lite (1 licença)170 $305,67 $4,67 $
Recruiter Lite (licenças 2–5)270 $309,00 $7,42 $

A tabela está ordenada pelo custo mensal por mensagem dentro da grelha em euros. As duas linhas do Recruiter Lite ficam no fim porque estão noutra moeda e não podem ser ordenadas em conjunto com as de cima. Em dólares, a ordem seria outra: o Sales Navigator Core lidera com 2,40 $ e o All-in-One cai para 3,00 $.

Repare no primeiro lugar. Na grelha americana, o Sales Navigator Core tem a mensagem mais barata do catálogo, ponto final. Na grelha em euros, perde esse lugar para o Premium All-in-One, por dezanove cêntimos, sempre que as duas assinaturas são pagas ao mês. Só com o pagamento anual o Core o recupera, e por seis cêntimos. Um comprador europeu que decida só pelo custo por mensagem está a escolher entre valores praticamente iguais, o que é mais uma razão para decidir pelo que o produto faz, e não pelas contas.

Há uma segunda inversão, bem mais acentuada. Em euros, o plano mais barato do LinkedIn é o que tem a mensagem mais cara: o Premium Career custa 29,98 € e cada InMail sai a 6,00 €. O plano mais caro em euros, o Sales Navigator Advanced a 148,21 €, sai a menos de metade desse preço por mensagem. Em dólares, a relação endireita-se: a linha mais cara do catálogo publicado, a segunda licença de Recruiter Lite a 270 $ por mês, tem também a mensagem mais cara, a 9,00 $. Nas duas moedas o resultado prático é igual: pagar pouco por mês não significa pagar pouco por contacto.

Os créditos acumulam-se até um limite: 15 no Premium Career, 45 no Premium Business, 150 no Sales Navigator, 120 por licença no Recruiter Lite. As datas de renovação não coincidem. O Premium recarrega no primeiro dia do seu ciclo de cobrança; o Sales Navigator recarrega no dia 1 de cada mês de calendário, em UTC, «independentemente do seu ciclo de faturação». Em qualquer dos casos, um crédito caduca 90 dias depois de emitido. A análise dos InMails traz a tabela de acumulação completa. E o LinkedIn escolhe as palavras com cuidado quando fala do reembolso: devolve um crédito «por cada mensagem InMail que receba resposta nos 90 dias seguintes ao envio». Uma recusa conta. O silêncio não.

Uma ressalva, já que sou eu a aconselhá-lo a comprar o plano que traz 50. Não recomendo o InMail. Rotula o primeiro contacto como abertamente comercial antes de a pessoa ler uma única palavra e, pela minha experiência, um simples convite de ligação funciona melhor. A quota serve para comparar os planos com clareza, não é uma razão para os usar.

LinkedIn Premium vs Sales Navigator: o que muda de facto

A página de posicionamento do próprio LinkedIn é invulgarmente direta. O Premium Business destina-se a «profissionais que procuram uma ferramenta generalista para fazer crescer a rede ou o negócio». O Sales Navigator destina-se a «profissionais e equipas de vendas que procuram uma ferramenta especializada e à medida para construir relações, conquistar novas contas e desenvolver oportunidades existentes».

Nessa página, seis funcionalidades aparecem só na coluna do Sales Navigator: alertas em tempo real, priorização de contas pelo Account Hub, recomendações de leads e de contas, Relationship Map, Relationship Explorer e integração com o CRM. A linha da pesquisa merece uma segunda leitura. O Premium Business fica-se por «Limitada». O Sales Navigator tem «mais de 50 filtros avançados de pesquisa de leads e contas». O número está atualizado, e convém sabê-lo, porque muitos artigos continuam a escrever «40+», valor que pertence aos escalões de topo do Recruiter.

E depois há o facto que responde à pergunta mais frequente desta comparação, enterrado numa página de ajuda com a menção «Última atualização: há 1 ano»: «Os utilizadores da edição Sales Navigator Core passam a ter acesso às funcionalidades da subscrição Premium Career sem custo adicional.» Com duas exclusões, citadas à letra: «O acesso ao LinkedIn Learning/Lynda e os créditos InMail do Premium Career não estão incluídos na sua subscrição Premium Career gratuita.»

A questão da sobreposição põe-se, portanto, ao contrário do que se costuma pensar. O Premium não inclui o Sales Navigator. É o Sales Navigator que inclui, discretamente, quase todo o Premium Career. O que não se consegue é ter Sales Navigator e Recruiter Lite ao mesmo tempo: «Não pode mudar a sua subscrição do Sales Navigator para o Recruiter Lite, nem o contrário.»

O Sales Navigator compensa? A resposta honesta

Compensa no Core, não compensa no Advanced, e mostro as contas.

O Core justifica-se por uma vantagem estrutural. Os dados são mantidos pelas próprias pessoas que lá estão. Alguém muda de emprego e atualiza o perfil na mesma tarde. Qualquer ferramenta assente numa base de contactos armazenada serve-lhe uma fotografia com 45 dias no melhor dos casos, e com seis meses na prática corrente. Para saber quem faz o quê neste momento, não há nada que se lhe compare. Os sinais ao nível da empresa também andam subestimados: contratações recentes, movimentos internos discretos, variações no número de funcionários, quem acabou de abrir escritório algures. O LinkedIn quase não divulga esse lado, que é o melhor material de ABM à venda. Uma subscrição paga permite ainda navegar em modo privado sem perder a lista de quem viu o seu próprio perfil.

O Advanced não justifica os 605 € por licença e por ano. As três edições do Sales Navigator recebem 50 InMails por mês, portanto o dinheiro extra não compra uma única mensagem a mais. Os relatórios de equipa não dizem nada de aproveitável. O Buyer Intent não funciona bem o suficiente para servir de base a um plano. O TeamLink é peso morto. Os Smart Links são a única coisa que vale a pena observar, e mesmo «vale a pena» já é generoso. Duas coisas salvam o escalão: importar uma lista de contas em CSV e reatribuir licenças dentro de uma equipa, operação para a qual o LinkedIn não documenta limite de frequência. Dez comerciais que usam a ferramenta de forma intermitente ficam mais bem servidos com cinco licenças Advanced em rotação do que com dez licenças Core: 8 469,40 € face a 10 888,80 € por ano, com o CSV incluído.

Atenção a uma ressalva sobre o CSV, porque a dúvida continua em aberto. A tabela de comparação de planos do LinkedIn, consultada a 1 de setembro de 2026, indica «carregamento de CSV» no Core e «carregamento de CSV e importação para CRM» no Advanced. Segundo as minhas notas de terreno, a importação de listas de contas é exclusiva do Advanced. Não podem estar as duas certas, e prefiro assinalar a contradição a escolher a versão que me convém. Confirme dentro do produto antes de subir de escalão por causa disso.

Mais duas coisas antes de assinar. O Sales Navigator tem caixa de entrada própria, separada das mensagens normais do LinkedIn, e as respostas acabam numa caixa que quase ninguém abre todos os dias, onde ficam uma semana por ler. Envie as mensagens a partir do LinkedIn normal. E leia a nota de rodapé por baixo de qualquer percentagem de retorno que o LinkedIn publique sobre o produto antes de a mostrar ao seu diretor financeiro. Esses números saem de estudos que o LinkedIn pagou. É material de marketing com uma referência bibliográfica, não uma prova independente, e é por isso que nenhuma percentagem dessa origem aparece nesta página.

LinkedIn Premium Career vs Business

Premium CareerPremium Business
Mensal29,98 €52,49 €
Anual179,88 € (14,99 €/mês)407,88 € (33,99 €/mês)
Desconto anual50%35,2%
Preço Duo44,99 €/mês, 269,81 €/ano88,98 €/mês, 695,87 €/ano
InMails/mês515
Custo por InMail6,00 €3,50 €
Limite de acumulação de InMails1545
Incluído pelo LinkedIn na lista de planos que levantam o limite de uso comercialnãosim
Histórico de quem viu o perfil365 dias«até 365 dias» na lista de funcionalidades, «os últimos 90 dias» nas perguntas frequentes da mesma página
Botão de call-to-action personalizadonãosim
Dados de negócio (crescimento, contratações)nãosim
Dá um email ou um número de telefonenãonão

Há uma linha que decide tudo. A página de ajuda do LinkedIn sobre o limite de uso comercial enumera os planos que aumentam a quota de pesquisas e de visualizações: Premium Business, Recruiter Lite, Sales Navigator. O Premium Career não consta dessa lista. O LinkedIn nunca escreve que o Career deixa o limite intacto; apenas nunca o inclui entre os planos que o levantam. Comprar o Career para pesquisar mais é comprar a assinatura errada, e o artigo sobre os preços do Premium Career aprofunda o assunto.

Os 50% de desconto anual do Career são o melhor da gama, o que responde de caminho à pergunta «como consigo 50% de desconto no LinkedIn Premium» que tanta gente faz. Sem truque, sem caça ao cupão. Está publicado. Duas das funcionalidades de IA do plano têm restrições que a maioria das análises omite, e não são as mesmas. Os rascunhos de mensagens e de publicações estão «atualmente disponíveis apenas em inglês e apenas nos EUA». O assistente de escrita de perfil «não está disponível globalmente para os planos Career e Business».

Sales Navigator vs Recruiter Lite

Sales Navigator CoreRecruiter Lite
Mensal120,99 € (119,99 $)170 $, sem preço publicado em euros
Anual1 088,88 € (1 079,88 $)1 680 $
InMails/mês5030
Custo por InMail2,42 € (2,40 $)5,67 $
Limite de acumulação de InMails150120
Filtros de pesquisamais de 50mais de 20
Alcance na redealargadosó até ao 3.º grau
Limite de volume2 500 leads / 1 000 contas por pesquisa2 000 visualizações únicas de perfil por dia
Licençasuma sóaté 5, a 270 $ cada a partir da segunda
Integração com ATSnão se aplicanenhuma
Propriedade dos dadoso assinanteo Purchaser Admin, não a empresa
Inclui as funcionalidades do Premium Careersim, sem custo adicionalnão declarado
Disponível na China—não
Dá um email ou um número de telefonenãonão

A coluna do Sales Navigator traz as duas moedas de propósito. O LinkedIn não publica grelha em euros para o Recruiter Lite, e por isso as comparações de preço entre os dois fazem-se em dólares.

Para um recrutador a trabalhar sozinho, que pesquisa e escreve, o Sales Navigator Core ganha no preço e nas ferramentas: 600,12 $ mais barato por ano, mais vinte mensagens por mês, mais do dobro dos filtros. A vantagem real do Recruiter Lite está na gestão de candidaturas: fases do processo e notas, ligadas às vagas publicadas com a licença. Quem não precisa dessa máquina está a pagar cerca de 600 $ por ano por ela.

O número das 2 000 visualizações de perfil por dia aparece na página de comparação de produtos para empresas do LinkedIn e não no centro de ajuda, por isso trate-o como um dado de fonte única.

LinkedIn Recruiter vs Recruiter Lite

Custo por licença do Recruiter Lite com uma licença e com duas a cinco

O volume costuma dar direito a desconto, mas aqui encarece.

É aqui que a tabela do LinkedIn fica verdadeiramente estranha.

LicençasPreço por licença/mêsTotal/mêsTotal/anoPor licença/ano
1170 $170 $1 680 $1 680 $
2270 $540 $5 340 $2 670 $
3270 $810 $8 010 $2 670 $
5270 $1 350 $13 350 $2 670 $

Tabela inteiramente em dólares, a única moeda em que o LinkedIn publica o preço do Recruiter Lite.

Em software, comprar mais licenças faz descer o preço unitário. Aqui, fá-lo subir. Acrescentar um colega agrava o custo por licença em 58,9%, e duas licenças acabam a custar mais do que três licenças individuais. Uma ressalva que não vou disfarçar: a tabela do LinkedIn nunca esclarece se a primeira licença sobe para 270 $ quando se compra a segunda, ou se fica nos 170 $. A redação sugere um preço de escalão aplicado a todas as licenças, e é assim que a tabela acima está construída. Confirme no momento do pagamento antes de fechar o orçamento.

Acima do Lite é tudo sob orçamento. O LinkedIn escreve «Contacte a nossa equipa de vendas» nas três células, para RPS, RPS+ e Corporate. O que esse dinheiro compra, nas palavras do próprio LinkedIn: 100, 140 e 150 InMails por licença e por mês, face aos 30 do Lite; «mais de 40 filtros», face aos «mais de 20» do Lite; ligação a «mais de 28 parceiros ATS» quando o Lite não tem nenhum; e um alcance que sobe do «até às ligações de 3.º grau» do Lite para «acesso total a toda a rede».

A linha que devia preocupar um departamento de compras nada tem a ver com preço. No Recruiter Lite, o LinkedIn declara que «os dados são propriedade do Purchaser Admin». Em todos os escalões acima, «os dados do Recruiter são propriedade da sua empresa e ficam com ela». Se essa pessoa sair, o processo de recrutamento vai com ela. O Lite fica ainda limitado a cinco licenças e não se vende a membros na China.

A minha leitura: o Lite serve para uma pessoa sozinha; antes de comprar a segunda licença, peça um orçamento de Recruiter.

Os limites que ninguém publica

LimiteValorPlano
Leads visíveis por pesquisa2 500, em 100 páginastodo o Sales Navigator
Contas visíveis por pesquisa1 000, em 40 páginastodo o Sales Navigator
Total de leads guardados10 000Sales Navigator
Leads guardados por lista personalizada1 000Sales Navigator
Leads guardados de uma vez a partir dos resultados25Sales Navigator
Pesquisas guardadas50 de leads + 50 de contasSales Navigator
Limite de acumulação de InMails150Sales Navigator
Limite de acumulação de InMails45Premium Business
Limite de acumulação de InMails15Premium Career
Limite de acumulação de InMails120 por licençaRecruiter Lite
InMails extra que se podem comprar70 por licença/mêsRecruiter Lite
Visualizações únicas de perfil por dia2 000Recruiter Lite
Número máximo de licenças5Recruiter Lite
Limite de uso comercialnenhum número publicadocontas gratuitas

A lista completa dos limites da plataforma, incluindo os de convites e de ligações, está na análise dos limites do LinkedIn. A última linha merece destaque. O LinkedIn recusa-se a publicar um valor e di-lo às claras: «Não conseguimos mostrar o número exato de pesquisas ou visualizações que ainda tem, nem podemos levantar o limite a pedido.» Todos os artigos que citam um número concreto para o limite de uso comercial inventaram-no. O que o LinkedIn documenta é o que conta para a quota (pesquisas de perfis, navegação pela secção «Pessoas que também viram», consulta de membros no separador «Pessoas» de uma página) e quando é que ela se repõe: à meia-noite PST do dia 1 de cada mês de calendário.

Mais dois sinais de que o assunto ainda não está assente. A antiga página de marketing do LinkedIn sobre «pesquisa ilimitada» desapareceu e redireciona, com um 301, para o artigo sobre o limite de uso comercial, com um parâmetro no URL que diz, à letra, «deprecated-unlimited-search-page». E o LinkedIn contradiz-se sobre os períodos experimentais em duas páginas oficiais. A tabela de comparação de planos diz que o período experimental se destina a membros que «não usaram um período experimental gratuito do LinkedIn nos últimos 365 dias». Um artigo de ajuda diz que «pode não ter direito a mais nenhuma subscrição Premium gratuita, mesmo que já tenham passado mais de 12 meses desde o seu período experimental anterior». Ambas são do LinkedIn. Não escolho por si qual delas vale.

Que plano comprar, consoante o seu perfil

Que plano do LinkedIn escolher para cada situação

A última linha descreve a necessidade que nenhum plano cobre, a preço nenhum.

PerfilPlano a comprarMensalPorquê
Comercial ou fundador a fazer outboundSales Navigator Core120,99 €O custo por mensagem mais baixo da gama com pagamento anual, mais de 50 filtros e, sem alarde, as funcionalidades do Premium Career incluídas
Consultor que vende através do próprio perfilPremium Business52,49 €O botão de call-to-action personalizado e o levantamento do limite de uso comercial são as duas coisas que vai usar
Dono de uma pequena empresa que vende, contrata e publicaPremium All-in-One66,99 €Só se gastar todos os meses o crédito de impulsionamento de publicações (50 $, sem equivalente publicado em euros). Na Europa, o argumento a favor dele é mais forte do que nos EUA: são 54 € por mês de diferença, não 30 $
À procura de empregonenhum deles0 €O Career não consta da lista de planos que levantam o limite de pesquisa, cada mensagem sai a 6,00 €, e a redação por IA só funciona em inglês e nos EUA
Recrutador sozinho, a pesquisar e a escreverSales Navigator Core, não o Recruiter Lite120,99 €600,12 $ mais barato por ano, mais vinte mensagens por mês
Equipa de recrutamento de 2 a 5 pessoaspeça primeiro um orçamento de Recruiter—O Lite cobra 270 $ por cada licença a partir da segunda, e os dados do Lite pertencem ao Purchaser Admin
Já no Core, a pensar no Advancedfique no Core120,99 €605 € por licença e por ano não compram um InMail a mais
Alguém que precisa do email ou do telefonenenhum deles—Nenhuma subscrição do LinkedIn, a preço nenhum, dá um dado de contacto

O que nenhum deles lhe dá

Todos os planos acima respondem à mesma pergunta: quem contactar. Nenhum diz como chegar a essa pessoa fora da plataforma.

Uma ressalva antes dos números, porque a comparação não é entre iguais. Um InMail é uma mensagem entregue dentro do LinkedIn. Um email verificado é um dado de contacto que depois usa para escrever por sua conta, com a sua própria ferramenta. São coisas diferentes. O que se segue é o custo por pessoa contactada.

MensalO que incluiCusto por pessoa contactada
Premium Career29,98 €5 InMails6,00 €
Premium Business52,49 €15 InMails3,50 €
Sales Navigator Core120,99 €50 InMails2,42 €
Recruiter Lite170 $30 InMails5,67 $
Enrow Start15 €1 000 emails verificados0,015 €
Enrow Pro75 €10 000 emails verificados, ou 250 telemóveis diretos UE/EUA0,0075 €, telemóveis 0,30 €

Um InMail do Sales Navigator custa o que custam cerca de 320 endereços verificados no Enrow Pro. Um InMail do Premium Career vale perto de 800 desses endereços. E o Enrow Pro custa menos 45,99 € por mês do que o Sales Navigator Core e dá dez mil endereços contactáveis, face a cinquenta mensagens.

A Enrow procura e verifica em tempo real, em vez de servir linhas tiradas de uma base armazenada, e só cobra quando o resultado é válido: uma pesquisa falhada não custa nada, e um bounce também não. Cada endereço passa por mais de 10 verificações. A taxa de bounce observada fica abaixo de 1%: é uma média que medimos, não uma garantia que eu pusesse num contrato. Os endereços catch-all são verificados e entregues, em vez de serem descartados como «arriscados». E nos telemóveis diretos europeus não estamos bloqueados pelo RGPD: temos a documentação legal para isso.

A parte que interessa nesta página: a extensão Chrome funciona dentro do LinkedIn e do Sales Navigator. Abra um perfil que encontrou com aqueles mais de 50 filtros e a ficha de contacto completa e verificada entra no HubSpot, no Salesforce ou no Pipedrive com um clique. Todos os campos, integração nativa, sem copiar e colar. Há uma API para processar listas em massa e um servidor MCP (github.com/EnrowAPI/enrow-mcp) para fluxos com IA. Nem no Pro nem no Scale se paga por utilizador, o que soa estranho numa página sobre o preço por licença do LinkedIn.

Vamos ao que a Enrow não faz. Não há base de dados para consultar, e é de propósito: uma base armazenada é atualizada a cada três a nove meses, e quem a usa acaba a escrever a pessoas que mudaram de emprego na primavera passada. É precisamente por isso que o Sales Navigator fica a montante da Enrow, e não em concorrência com ela: a prospeção continua a fazer-se no LinkedIn. Também não fazemos sequências, nem vamos fazer; para isso, há a Emelia, a La Growth Machine ou o lemlist. O plano Start de 15 € não permite transitar créditos nem tem faturação anual, o que é incómodo se o seu volume for irregular.

O conjunto que eu montaria: Sales Navigator Core para saber a quem escrever, Enrow para o endereço e o telemóvel direto, e uma ferramenta de sequências para o envio. O plano gratuito dá 50 créditos, renovados todos os meses, sem cartão.

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Perguntas frequentes

Devo comprar o LinkedIn Premium ou o Sales Navigator?

Se prospeta, Sales Navigator Core a 120,99 € por mês. Tem mais de 50 filtros de pesquisa, face à pesquisa «Limitada» do Premium Business, além de listas de leads e de contas, pesquisas guardadas e 50 InMails em vez de 15. O Premium Business, a 52,49 €, só se justifica para quem vende através do próprio perfil e nunca constrói listas de alvos.

O LinkedIn Premium inclui o Sales Navigator?

Não; é precisamente o contrário. O LinkedIn declara que os utilizadores do Sales Navigator Core «passam a ter acesso às funcionalidades da subscrição Premium Career sem custo adicional», excluindo o LinkedIn Learning e os créditos InMail do Premium Career. Comprar o Premium não dá nada do Sales Navigator.

Quanto custa realmente um InMail do LinkedIn?

Na grelha em euros, entre 1,81 € e 6,00 €, consoante o plano e o ciclo de pagamento. Comparando ciclo com ciclo: ao mês, o Premium All-in-One sai a 2,23 € e o Sales Navigator Core a 2,42 €; a um ano, o Core desce a 1,81 € e passa à frente. O valor mais alto em euros é o Premium Career pago ao mês, 6,00 € por mensagem. O Recruiter Lite não tem preço em euros e é, em dólares, o pior negócio do catálogo: 9,00 $ por mensagem numa segunda licença paga ao mês, 7,42 $ a um ano.

O LinkedIn Recruiter Lite compensa face ao Sales Navigator?

Para um recrutador a trabalhar sozinho, o Sales Navigator Core é 600,12 $ mais barato por ano, com mais vinte mensagens por mês e mais do dobro dos filtros. A comparação faz-se em dólares porque o LinkedIn não publica preço em euros para o Recruiter Lite. O Lite justifica o preço apenas pelas ferramentas de gestão de candidaturas. Não tem integração com ATS, limita-se a cinco licenças, e o LinkedIn declara que os dados «são propriedade do Purchaser Admin» e não da sua empresa.

Porque é que o Recruiter Lite fica mais caro por licença quando acrescento um recrutador?

O LinkedIn cobra 170 $ por mês pela primeira licença e 270 $ por cada uma da segunda à quinta. O custo por licença sobe 58,9%, e duas licenças custam mais do que três licenças individuais. A tabela do LinkedIn não esclarece se o preço da primeira licença também sobe, portanto confirme no momento do pagamento.

O Sales Navigator Advanced compensa os 27,22 € a mais por mês?

Para a maioria das equipas, não. As três edições do Sales Navigator recebem 50 créditos InMail por mês, portanto os 605 € por licença e por ano não compram uma mensagem a mais. A reatribuição de licenças dentro de uma equipa e a importação de listas de contas são as únicas funcionalidades que o justificam.

O Premium Career levanta o limite de uso comercial do LinkedIn?

O LinkedIn indica o Premium Business, o Recruiter Lite e o Sales Navigator como os planos que aumentam a quota de pesquisas e de visualizações. O Premium Career está ausente dessa lista. O LinkedIn também se recusa a publicar o valor do limite, e afirma que não consegue mostrar quantas pesquisas ainda tem nem levantar o limite a pedido.

Algum plano do LinkedIn dá o email ou o telefone de uma pessoa?

Não. Nem o Premium Career, nem o Business, nem o All-in-One, nem a Company Page, nem o Sales Navigator em escalão nenhum, nem o Recruiter em escalão nenhum. Os dados de contacto são uma camada à parte, e é aí que entra a Enrow.

Como verificámos isto

Nada aqui saiu de outro artigo, o que nesta pesquisa faz diferença, dada a quantidade de páginas no topo dos resultados que ainda citam preços de 2023.

Números do Sales Navigator: a página de comparação de planos do LinkedIn, consultada a 1 de setembro de 2026, incluindo as grelhas por moeda escondidas nas secções expansíveis. Preços do Premium: as páginas de cada plano em premium.linkedin.com, todas com a menção «20 de abril de 2026 (preços e detalhes dos planos)». Preços do Recruiter, contagem de filtros, número máximo de licenças e a redação sobre a propriedade dos dados: a tabela de ajuda do Recruiter. Limites de pesquisa e de leads guardados: o centro de ajuda do Sales Navigator. Limite de uso comercial: o artigo de ajuda a564226.

Cada equivalente mensal, cada percentagem e cada custo por InMail foi calculado a partir desses valores publicados. Os montantes em euros são os que o LinkedIn publica para a zona euro; o Recruiter Lite, que não tem grelha em euros, fica em dólares e está assinalado em todas as tabelas em que aparece. Sempre que duas páginas oficiais do LinkedIn se contradizem, ficam as duas citadas e nenhuma é tratada como definitiva.

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