
Trinta dólares, e não o mesmo tipo de produto.
O essencial Quem pesquisa LinkedIn Premium vs Sales Navigator recebe sempre a mesma resposta: são produtos diferentes para pessoas diferentes. Verdade, e inútil. A decisão é esta. Se vende, compre o Sales Navigator Core, 120,99 € por mês. Se vende através do próprio perfil e nunca constrói listas, o Premium Business a 52,49 € chega. Tudo o resto na gama é uma versão mais magra de um destes dois. E há um aviso que não encontra nos artigos escritos em dólares. Aquela coincidência famosa — o Premium All-in-One e o Sales Navigator Core a dar exatamente o mesmo número — só existe na grelha americana. O LinkedIn fixa preços mercado a mercado, e na zona euro os 30 $ de diferença passam a 54,00 €. Em percentagem: o comprador americano paga mais 33,3% pelo Sales Navigator, o europeu paga mais 80,6%. A pagar ao mês, um InMail sai a 2,42 € no Sales Navigator Core e a 2,23 € no Premium All-in-One. O Premium fica à frente, e essa é a segunda inversão que a grelha em euros produz. A pagar a um ano, o Core recupera a dianteira, nos 1,81 €. Fora do euro, a pior compra do catálogo continua a ser a segunda licença de Recruiter Lite: 9,00 $ por mensagem. E nenhum dos onze planos pagos do LinkedIn devolve um endereço de email ou um número de telefone.
A maior parte dos artigos sobre LinkedIn Premium vs Sales Navigator empilha funcionalidades em duas colunas e fica-se por aí. Isso é uma ementa, não é uma decisão.
Aqui fazem-se as contas. Todos os preços abaixo foram lidos nas páginas do próprio LinkedIn a 1 de setembro de 2026, o que importa mais do que devia: muitos dos resultados bem posicionados nesta pesquisa continuam a anunciar o Sales Navigator a 99,99 $. Ninguém data os números que publica. Eu dato.
Uma nota antes dos números, e esta muda a leitura de toda a página. Os montantes em euros que se seguem são os que o LinkedIn publica para a zona euro, não conversões do dólar. As duas grelhas não andam a par. Ao câmbio de 1 de setembro de 2026, os 66,99 € do All-in-One valiam cerca de 78 $ — abaixo dos 89,99 $ que um americano paga pelo mesmo plano — enquanto os 120,99 € do Sales Navigator Core valiam perto de 140 $, bem acima dos 119,99 $ americanos. O LinkedIn desconta o Premium na Europa e agrava o Sales Navigator. Uma exceção: o Recruiter Lite não tem grelha em euros publicada, e os valores dele ficam em dólares, sempre assinalados.
Transparência, já. Dirijo a Enrow, que encontra e verifica os emails profissionais e os telemóveis diretos que o LinkedIn se recusa a dar, por opção de produto. Isso faz de mim cliente do LinkedIn, não concorrente.
Todos os preços do LinkedIn numa só página
| Plano | Mensal | Anual | Anual, por mês | Desconto anual | InMails/mês |
|---|---|---|---|---|---|
| Premium Career | 29,98 € | 179,88 € | 14,99 € | 50% | 5 |
| Premium Business | 52,49 € | 407,88 € | 33,99 € | 35,2% | 15 |
| Premium All-in-One | 66,99 € | 683,88 € | 56,99 € | 14,9% | 30 |
| Premium Company Page | 99,99 € | 839,89 € | 69,99 € | 30% | não publicado |
| Sales Navigator Core | 120,99 € | 1 088,88 € | 90,74 € | 25% | 50 |
| Sales Navigator Advanced | 148,21 € | 1 693,88 € | 141,16 € | 4,8% | 50 |
| Sales Navigator Advanced Plus | sob orçamento | sob orçamento | — | — | 50 |
| Recruiter Lite (1 licença) | 170 $ | 1 680 $ | 140 $ | 17,6% | 30 |
| Recruiter Lite (licenças 2–5) | 270 $ por licença | 2 670 $ por licença | 222,50 $ | 17,6% | 30 |
| Recruiter RPS / RPS+ / Corporate | sob orçamento | sob orçamento | — | — | 100 / 140 / 150 |
Os preços são exatamente os que o LinkedIn publica, sem IVA e sem descontos promocionais. O LinkedIn avisa ainda que o valor pode variar um pouco consoante o tipo de aparelho. As quatro últimas linhas do Recruiter estão em dólares porque o LinkedIn não publica nenhuma tabela em euros para essa família de produtos — inventar uma taxa de câmbio para as encaixar aqui seria mentir com jeito. Os equivalentes mensais e as percentagens foram todos calculados a partir dos montantes publicados, nenhum foi copiado de outro artigo.
O detalhe produto a produto está no guia de preços do LinkedIn, no artigo sobre os preços do Sales Navigator, no artigo sobre os preços do Premium, no artigo sobre os preços do Recruiter e na análise da Premium Company Page.
Os 54 € que decidem a comparação inteira
O Premium All-in-One custa 66,99 €. O Sales Navigator Core custa 120,99 €. Cinquenta e quatro euros de distância.
| Comparação | Diferença mensal | Num ano, a pagar ao mês | Num ano, a pagar a um ano |
|---|---|---|---|
| All-in-One → Sales Nav Core | 54,00 € | 648,00 € | 405,00 € |
| Premium Business → Sales Nav Core | 68,50 € | 822,00 € | 681,00 € |
| Premium Career → Premium Business | 22,51 € | 270,12 € | 228,00 € |
| Sales Nav Core → Sales Nav Advanced | 27,22 € | 326,64 € | 605,00 € |
| Sales Nav Core → Recruiter Lite | mais 50,01 $ para o Lite | 600,12 $ | 600,12 $ |
A última linha está em dólares dos dois lados — 119,99 $ contra 170 $ — porque o Recruiter Lite não tem preço em euros. Comparar dólar com dólar é a única forma honesta de fazer esta conta.
Aqui está a frase que eu punha num cartaz, se escrevesse para americanos: o Sales Navigator Core pago a um ano dá 89,99 $ por mês, exatamente o que o Premium All-in-One custa ao mês. Ninguém escreve isto, e arrasa o argumento do All-in-One para quem quer oportunidades comerciais.
Só que a coincidência morre à porta da zona euro. Aqui, o Core a um ano fica em 90,74 € por mês e o All-in-One ao mês em 66,99 €. São quase 24 € de diferença todos os meses, e nenhum truque de faturação os apaga. Quem compra em euros não recebe o Sales Navigator ao preço do Premium. Recebe uma fatura 80,6% mais alta, contra os 33,3% que o mercado americano paga, e tem de justificar a subida com o produto em si — não com um número bonito.
Boa notícia para essa justificação: o produto aguenta. A má é que o desconto anual do All-in-One é o segundo pior da gama, 14,9% contra os 25% do Core. Pagando ao ano dos dois lados, a distância cai para 405 € por ano; pagando ao mês dos dois lados, sobe para 648 €. Guarde os dois valores. É o que a decisão custa de verdade, consoante o ciclo em que assinar.
Leia também a última linha, que inverte o que se espera. O Recruiter Lite, o plano vendido a quem passa o dia a contactar desconhecidos, custa 600,12 $ por ano acima do Sales Navigator Core e dá menos vinte mensagens por mês.
Quanto custa realmente um InMail

A mesma mensagem, cinco vezes o preço.
O LinkedIn vende planos por funcionalidades. Quem compra vive-os como uma quota de mensagens. Então avalie-se a quota.
| Plano | Preço mensal | InMails | Custo por InMail, ao mês | Custo por InMail, a um ano |
|---|---|---|---|---|
| Premium All-in-One | 66,99 € | 30 | 2,23 € | 1,90 € |
| Sales Navigator Core | 120,99 € | 50 | 2,42 € | 1,81 € |
| Sales Navigator Advanced | 148,21 € | 50 | 2,96 € | 2,82 € |
| Premium Business | 52,49 € | 15 | 3,50 € | 2,27 € |
| Premium Career | 29,98 € | 5 | 6,00 € | 3,00 € |
| Recruiter Lite (1 licença) | 170 $ | 30 | 5,67 $ | 4,67 $ |
| Recruiter Lite (licenças 2–5) | 270 $ | 30 | 9,00 $ | 7,42 $ |
A tabela está ordenada pelo custo mensal por mensagem dentro da grelha em euros. As duas linhas do Recruiter Lite ficam no fim porque estão noutra moeda e não se deixam ordenar contra as de cima. Em dólares, a ordem seria outra: o Sales Navigator Core lidera com 2,40 $ e o All-in-One cai para 3,00 $.
Repare no primeiro lugar. Na grelha americana, o Sales Navigator Core tem a mensagem mais barata do catálogo, ponto final. Na grelha em euros perde-a para o Premium All-in-One, por dezanove cêntimos, sempre que as duas assinaturas são pagas ao mês. É preciso ir ao pagamento anual para o Core recuperar o lugar, e recupera-o por seis cêntimos. Um comprador europeu que decida só pelo custo por mensagem está a escolher entre valores praticamente iguais — o que é uma razão a mais para decidir pelo que o produto faz, e não pela conta.
Há uma segunda inversão, essa muito mais violenta. Em euros, o plano mais barato do LinkedIn compra a pior mensagem: o Premium Career custa 29,98 € e cada InMail sai a 6,00 €. O plano mais caro em euros, o Sales Navigator Advanced a 148,21 €, entrega mensagens a menos de metade desse preço. Em dólares a relação endireita-se: a linha mais cara do catálogo publicado, a segunda licença de Recruiter Lite a 270 $ por mês, compra também a pior mensagem, 9,00 $. Nas duas moedas o resultado prático é igual: pagar pouco por mês não significa pagar pouco por contacto.
Os créditos acumulam-se até um limite: 15 no Premium Career, 45 no Premium Business, 150 no Sales Navigator, 120 por licença no Recruiter Lite. As datas de renovação não coincidem. O Premium recarrega no primeiro dia do seu ciclo de cobrança; o Sales Navigator recarrega no dia 1 de cada mês de calendário, em UTC, «independentemente do seu ciclo de faturação». Em qualquer dos casos, um crédito caduca 90 dias depois de emitido. A análise dos InMails traz a tabela de acumulação completa. E o LinkedIn escolhe as palavras com cuidado quando fala do reembolso: devolve um crédito «por cada mensagem InMail que receba resposta nos 90 dias seguintes ao envio». Uma recusa conta. O silêncio não.
Uma ressalva, já que sou eu a mandá-lo comprar o plano com 50 deles. Não recomendo o InMail. Marca o primeiro contacto como abertamente comercial antes de a pessoa ler uma palavra, e um convite de ligação simples funciona melhor, pela minha experiência. A quota serve para comparar os planos com clareza, não é a razão para os usar.
LinkedIn Premium vs Sales Navigator: o que muda de facto
A página de posicionamento do próprio LinkedIn é invulgarmente direta. O Premium Business destina-se a «profissionais que procuram uma ferramenta generalista para fazer crescer a rede ou o negócio». O Sales Navigator destina-se a «profissionais e equipas de vendas que procuram uma ferramenta especializada e à medida para construir relações, conquistar novas contas e desenvolver oportunidades existentes».
Seis capacidades aparecem do lado do Sales Navigator nessa página e em mais lado nenhum: alertas em tempo real, priorização de contas pelo Account Hub, recomendações de leads e de contas, Relationship Map, Relationship Explorer e integração com o CRM. A linha da pesquisa merece uma segunda leitura. O Premium Business fica-se por «Limitada». O Sales Navigator recebe «mais de 50 filtros avançados de pesquisa de leads e contas» — número atual, e vale a pena sabê-lo porque muitos artigos continuam a imprimir «40+», que pertence aos escalões de topo do Recruiter.
E depois há o facto que responde à pergunta mais frequente desta comparação, enterrado numa página de ajuda que o LinkedIn carimba com «Última atualização: há 1 ano»: «Os utilizadores da edição Sales Navigator Core passam a ter acesso às funcionalidades da subscrição Premium Career sem custo adicional.» Duas exclusões, à letra: «O acesso ao LinkedIn Learning/Lynda e os créditos InMail do Premium Career não estão incluídos na sua subscrição Premium Career gratuita.»
A pergunta da sobreposição faz-se, portanto, ao contrário de como as pessoas a colocam. O Premium não inclui o Sales Navigator. É o Sales Navigator que inclui, sem barulho, quase todo o Premium Career. O que não se consegue é ter Sales Navigator e Recruiter Lite ao mesmo tempo: «Não pode mudar a sua subscrição do Sales Navigator para o Recruiter Lite, nem o contrário.»
O Sales Navigator compensa? A resposta honesta
Compensa no Core, não compensa no Advanced, e mostro as contas.
O Core justifica-se por uma vantagem estrutural. Os dados são mantidos pelas próprias pessoas que lá estão. Alguém muda de emprego e atualiza o perfil nessa tarde. Qualquer ferramenta construída sobre uma base de contactos guardada serve-lhe uma fotografia com 45 dias no melhor dos casos, e com seis meses na prática corrente. Para saber quem faz o quê neste momento, não há nada que se lhe compare. Os sinais ao nível da empresa também andam subestimados: contratações recentes, movimentos internos discretos, oscilações de efetivo, quem acabou de abrir escritório algures. O LinkedIn quase não comunica esse lado, e é o melhor material de ABM que existe à venda. Uma subscrição paga permite ainda navegar em privado sem perder a lista de quem viu o seu próprio perfil.
O Advanced não justifica os 605 € por licença e por ano. As três edições do Sales Navigator recebem 50 InMails por mês, portanto o dinheiro extra não compra uma única mensagem a mais. O reporting de equipa não diz nada que se possa usar. O Buyer Intent não funciona bem o suficiente para se planear em cima dele. O TeamLink é peso morto. Os Smart Links são a única coisa que vale a pena observar, e «vale a pena» é ser generoso. Duas coisas salvam o escalão: importar uma lista de contas em CSV, e reatribuir licenças dentro de uma equipa, operação para a qual o LinkedIn não documenta limite de frequência. Dez comerciais que usam a ferramenta aos solavancos ficam mais bem servidos com cinco licenças Advanced a rodar do que com dez licenças Core — 8 469,40 € contra 10 888,80 € por ano, e o CSV vem de oferta.
Repare na ressalva sobre o CSV, porque a dúvida está em aberto. A tabela de comparação de planos do LinkedIn, lida hoje, indica «carregamento de CSV» no Core e «carregamento de CSV e importação para CRM» no Advanced. As minhas notas de terreno têm a importação de listas de contas como exclusiva do Advanced. Não podem estar as duas certas, e prefiro assinalar a contradição a escolher a versão que me convém. Confirme dentro do produto antes de subir de escalão por causa disso.
Mais duas coisas antes de assinar. O Sales Navigator tem caixa de entrada própria, separada das mensagens normais do LinkedIn, e as respostas caem numa caixa que quase ninguém abre todos os dias — ficam por ler uma semana. Envie a partir do LinkedIn normal. E leia a nota de rodapé por baixo de qualquer percentagem de retorno que o LinkedIn publique sobre o produto antes de a citar ao seu diretor financeiro. Esses números saem de estudos que o LinkedIn pagou. É material de marketing com uma referência bibliográfica, não prova independente, e é a razão por que nenhuma percentagem dessa origem aparece nesta página.
LinkedIn Premium Career vs Business
| Premium Career | Premium Business | |
|---|---|---|
| Mensal | 29,98 € | 52,49 € |
| Anual | 179,88 € (14,99 €/mês) | 407,88 € (33,99 €/mês) |
| Desconto anual | 50% | 35,2% |
| Preço Duo | 44,99 €/mês, 269,81 €/ano | 88,98 €/mês, 695,87 €/ano |
| InMails/mês | 5 | 15 |
| Custo por InMail | 6,00 € | 3,50 € |
| Limite de acumulação de InMails | 15 | 45 |
| Nomeado pelo LinkedIn entre os planos que levantam o limite de uso comercial | ausente da lista | sim |
| Histórico de quem viu o perfil | 365 dias | «até 365 dias» na lista de funcionalidades, «os últimos 90 dias» nas perguntas frequentes da mesma página |
| Botão de call-to-action personalizado | não | sim |
| Dados de negócio (crescimento, contratações) | não | sim |
| Dá um email ou um número de telefone | não | não |
Uma linha decide isto. A página de ajuda do LinkedIn sobre o limite de uso comercial enumera os planos que aumentam a quota de pesquisas e de visualizações: Premium Business, Recruiter Lite, Sales Navigator. O Premium Career não consta dessa lista. O LinkedIn nunca escreve que o Career deixa o limite intacto; apenas nunca o inclui entre os planos que o levantam. Comprar o Career para pesquisar mais é comprar a assinatura errada, e o artigo sobre os preços do Premium Career aprofunda o assunto.
Os 50% de desconto anual do Career são o melhor da gama, o que responde de caminho à pergunta «como consigo 50% de desconto no LinkedIn Premium» que tanta gente faz. Sem truque, sem caça ao cupão. Está publicado. Duas das funcionalidades de IA do plano trazem restrições que a maioria das análises salta, e não são a mesma restrição. Os rascunhos de mensagens e de publicações estão «atualmente disponíveis apenas em inglês e apenas nos EUA». O assistente de escrita de perfil «não está disponível globalmente para os planos Career e Business».
Sales Navigator vs Recruiter Lite
| Sales Navigator Core | Recruiter Lite | |
|---|---|---|
| Mensal | 120,99 € (119,99 $) | 170 $ — sem preço publicado em euros |
| Anual | 1 088,88 € (1 079,88 $) | 1 680 $ |
| InMails/mês | 50 | 30 |
| Custo por InMail | 2,42 € (2,40 $) | 5,67 $ |
| Limite de acumulação de InMails | 150 | 120 |
| Filtros de pesquisa | mais de 50 | mais de 20 |
| Alcance na rede | alargado | só até ao 3.º grau |
| Limite de volume | 2 500 leads / 1 000 contas por pesquisa | 2 000 visualizações únicas de perfil por dia |
| Licenças | uma só | até 5, a 270 $ cada a partir da segunda |
| Integração com ATS | não se aplica | nenhuma |
| Propriedade dos dados | o assinante | o Purchaser Admin, não a empresa |
| Inclui as funcionalidades do Premium Career | sim, sem custo adicional | não declarado |
| Disponível na China | — | não |
| Dá um email ou um número de telefone | não | não |
A coluna do Sales Navigator traz as duas moedas de propósito. O LinkedIn não publica grelha em euros para o Recruiter Lite, e as comparações de dinheiro entre os dois fazem-se por isso em dólares, de dólar para dólar.
Para um recrutador a trabalhar sozinho, que pesquisa e escreve, o Sales Navigator Core ganha no dinheiro e no ferramental: 600,12 $ mais barato por ano, mais vinte mensagens por mês, mais do dobro dos filtros. A vantagem real do Recruiter Lite está na gestão de candidaturas — fases do processo e notas, ligadas às vagas publicadas na licença. Quem não precisa dessa máquina está a pagar cerca de 600 $ por ano por ela.
O número das 2 000 visualizações de perfil por dia aparece na página de comparação de produtos para empresas do LinkedIn e não no centro de ajuda, portanto trate-o como tendo uma única fonte.
LinkedIn Recruiter vs Recruiter Lite

O volume costuma dar desconto. Aqui dá um agravamento.
É aqui que a tabela do LinkedIn fica genuinamente estranha.
| Licenças | Preço por licença/mês | Total/mês | Total/ano | Por licença/ano |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 170 $ | 170 $ | 1 680 $ | 1 680 $ |
| 2 | 270 $ | 540 $ | 5 340 $ | 2 670 $ |
| 3 | 270 $ | 810 $ | 8 010 $ | 2 670 $ |
| 5 | 270 $ | 1 350 $ | 13 350 $ | 2 670 $ |
Toda a tabela em dólares: é a única moeda em que o LinkedIn publica o Recruiter Lite.
Em software, os descontos por volume fazem o preço descer. Este fá-lo subir. Acrescentar um colega agrava o custo por licença em 58,9%, e duas licenças acabam a custar mais do que três licenças individuais. Uma ressalva que não vou disfarçar: a tabela do LinkedIn nunca esclarece se a primeira licença sobe para 270 $ quando se compra a segunda, ou se fica nos 170 $. A redação sugere um preço de escalão aplicado a todas as licenças, e é assim que a tabela acima está construída. Confirme no momento do pagamento antes de fechar o orçamento.
Acima do Lite é tudo sob orçamento. O LinkedIn escreve «Contacte a nossa equipa de vendas» nas três células, para RPS, RPS+ e Corporate. O que esse dinheiro compra, nas palavras do próprio LinkedIn: 100, 140 e 150 InMails por licença e por mês contra os 30 do Lite; «mais de 40 filtros» contra os «mais de 20» do Lite; ligação a «mais de 28 parceiros ATS» quando o Lite não tem nenhum; e um alcance que sobe do «até às ligações de 3.º grau» do Lite para «acesso total a toda a rede».
A linha que devia preocupar um departamento de compras nada tem a ver com preço. No Recruiter Lite, o LinkedIn declara que «os dados são propriedade do Purchaser Admin». Em todos os escalões acima, «os dados do Recruiter são propriedade da sua empresa e ficam com ela». Sai uma pessoa e o processo de recrutamento sai com ela. O Lite fica ainda limitado a cinco licenças e não se vende a membros na China.
A minha leitura: Lite para uma pessoa, e peça orçamento de Recruiter antes de comprar a segunda licença.
Os limites que ninguém publica
| Limite | Valor | Plano |
|---|---|---|
| Leads visíveis por pesquisa | 2 500, em 100 páginas | todo o Sales Navigator |
| Contas visíveis por pesquisa | 1 000, em 40 páginas | todo o Sales Navigator |
| Total de leads guardados | 10 000 | Sales Navigator |
| Leads guardados por lista personalizada | 1 000 | Sales Navigator |
| Leads guardados de uma vez a partir dos resultados | 25 | Sales Navigator |
| Pesquisas guardadas | 50 de leads + 50 de contas | Sales Navigator |
| Limite de acumulação de InMails | 150 | Sales Navigator |
| Limite de acumulação de InMails | 45 | Premium Business |
| Limite de acumulação de InMails | 15 | Premium Career |
| Limite de acumulação de InMails | 120 por licença | Recruiter Lite |
| InMails extra que se podem comprar | 70 por licença/mês | Recruiter Lite |
| Visualizações únicas de perfil por dia | 2 000 | Recruiter Lite |
| Licenças | 5 | Recruiter Lite |
| Limite de uso comercial | nenhum número publicado | contas gratuitas |
O conjunto completo dos tetos da plataforma, convites e limites de ligação incluídos, está na análise dos limites do LinkedIn. A última linha merece que se faça barulho. O LinkedIn recusa-se a publicar um valor e di-lo às claras: «Não conseguimos mostrar o número exato de pesquisas ou visualizações que ainda tem, nem podemos levantar o limite a pedido.» Todos os artigos que citam um número concreto para o limite de uso comercial inventaram-no. O que o LinkedIn documenta é o que conta para a quota — pesquisas de perfis, navegação pela secção «Pessoas que também viram», consulta de membros no separador «Pessoas» de uma página — e quando é que ela se repõe: à meia-noite PST do dia 1 de cada mês de calendário.
Mais dois sinais de que o assunto continua a mexer. A antiga página de marketing do LinkedIn sobre «pesquisa ilimitada» desapareceu e redireciona com um 301 para o artigo do limite de uso comercial, com um parâmetro no URL que diz, à letra, «deprecated-unlimited-search-page». E o LinkedIn contradiz-se sobre os períodos experimentais em duas páginas oficiais. A tabela de comparação de planos diz que o teste é para membros que «não usaram um período experimental gratuito do LinkedIn nos últimos 365 dias». Um artigo de ajuda diz que «pode não ter direito a mais nenhuma subscrição Premium gratuita, mesmo que já tenham passado mais de 12 meses desde o seu período experimental anterior». Ambas são do LinkedIn. Não escolho por si qual delas vale.
Compre isto, se for

A última linha é a que nenhum plano cobre, a preço nenhum.
| Se for | Compre | Mensal | Porquê |
|---|---|---|---|
| Comercial ou fundador a fazer outbound | Sales Navigator Core | 120,99 € | O custo por mensagem mais baixo da gama se pagar a um ano, mais de 50 filtros, e inclui em silêncio as funcionalidades do Premium Career |
| Consultor que vende através do próprio perfil | Premium Business | 52,49 € | O botão de call-to-action personalizado e o levantamento do limite de uso comercial são as duas coisas que vai usar |
| Dono de uma pequena empresa que vende, contrata e publica | Premium All-in-One | 66,99 € | Só se gastar todos os meses o crédito de impulsionamento de publicações (50 $, sem equivalente publicado em euros). Na Europa este caso é mais forte do que nos EUA: são 54 € por mês de diferença, não 30 $ |
| À procura de emprego | nenhum deles | 0 € | O Career não consta da lista de planos que levantam o limite de pesquisa, cada mensagem sai a 6,00 €, e a redação por IA só funciona em inglês e nos EUA |
| Recrutador sozinho, a pesquisar e a escrever | Sales Navigator Core, não o Recruiter Lite | 120,99 € | 600,12 $ mais barato por ano, mais vinte mensagens por mês |
| Equipa de recrutamento de 2 a 5 pessoas | peça primeiro um orçamento de Recruiter | — | O Lite cobra 270 $ por cada licença a partir da segunda, e os dados do Lite pertencem ao Purchaser Admin |
| Já no Core, a pensar no Advanced | fique no Core | 120,99 € | 605 € por licença e por ano não compram um InMail a mais |
| Alguém que precisa do email ou do telefone | nenhum deles | — | Nenhuma subscrição do LinkedIn, a preço nenhum, devolve um dado de contacto |
O que nenhum deles lhe dá
Todos os planos acima respondem à mesma pergunta: quem. Nenhum diz como chegar a essa pessoa fora da plataforma.
Uma ressalva antes dos números, porque a comparação não é entre iguais. Um InMail é uma mensagem entregue dentro do LinkedIn. Um email verificado é um dado de contacto que depois envia por sua conta, com a sua ferramenta. São coisas diferentes. O que se segue é o custo por pessoa contactada.
| Mensal | O que consegue contactar | Custo por pessoa contactada | |
|---|---|---|---|
| Premium Career | 29,98 € | 5 InMails | 6,00 € |
| Premium Business | 52,49 € | 15 InMails | 3,50 € |
| Sales Navigator Core | 120,99 € | 50 InMails | 2,42 € |
| Recruiter Lite | 170 $ | 30 InMails | 5,67 $ |
| Enrow Start | 15 € | 1 000 emails verificados | 0,015 € |
| Enrow Pro | 75 € | 10 000 emails verificados, ou 250 telemóveis diretos UE/EUA | 0,0075 €, telemóveis 0,30 € |
Um InMail do Sales Navigator custa o que custam cerca de 320 endereços verificados no Enrow Pro. Um InMail do Premium Career vale perto de 800 desses endereços. E o Enrow Pro fica 45,99 € por mês abaixo do Sales Navigator Core, entregando dez mil endereços contactáveis contra cinquenta mensagens.
A Enrow procura e verifica em tempo real, em vez de servir linhas tiradas de uma lista guardada, e só cobra quando o resultado é válido — uma pesquisa falhada não custa nada, um bounce também não. Cada endereço passa por mais de 10 verificações. O bounce observado fica abaixo de 1%, média que medimos e não garantia que eu assinasse num contrato. Os endereços catch-all são verificados e entregues, em vez de serem descartados como «arriscados». E nos telemóveis diretos europeus não estamos bloqueados pelo RGPD: temos a documentação legal para isso.
A parte que interessa nesta página: a extensão Chrome funciona dentro do LinkedIn e do Sales Navigator. Abra um perfil que encontrou com aqueles mais de 50 filtros e a ficha de contacto completa e verificada entra no HubSpot, no Salesforce ou no Pipedrive com um clique. Todos os campos, integração nativa, zero copiar e colar. Há uma API para listas em massa e um servidor MCP (github.com/EnrowAPI/enrow-mcp) para fluxos com IA. Nem no Pro nem no Scale se paga por utilizador, frase estranha de escrever numa página sobre o preço por licença do LinkedIn.
O que a Enrow não faz. Não há base de dados para consultar, e é deliberado: uma base guardada é atualizada a cada três a nove meses, e acaba a escrever a pessoas que mudaram de emprego na primavera passada. É precisamente por isso que o Sales Navigator está acima da Enrow e não contra ela, e a prospeção continua a fazer-se no LinkedIn. Sequências também não são nossas e nunca serão, portanto isso vai para a Emelia, a La Growth Machine ou o lemlist. O plano Start de 15 € não tem créditos a transitar nem faturação anual, o que incomoda se o seu volume for irregular.
O conjunto que eu montaria: Sales Navigator Core para o quem, Enrow para o endereço e para o telemóvel direto, uma ferramenta de sequências para o envio. O plano gratuito são 50 créditos todos os meses, recorrentes, sem cartão.
Perguntas frequentes
Devo comprar o LinkedIn Premium ou o Sales Navigator?
Se prospeta, Sales Navigator Core a 120,99 € por mês. Leva mais de 50 filtros de pesquisa contra a pesquisa «Limitada» do Premium Business, mais listas de leads e de contas, pesquisas guardadas, e 50 InMails contra 15. O Premium Business a 52,49 € só encaixa em quem vende através do próprio perfil e nunca constrói listas de alvos.
O LinkedIn Premium inclui o Sales Navigator?
Não, e a relação faz-se ao contrário. O LinkedIn declara que os utilizadores do Sales Navigator Core «passam a ter acesso às funcionalidades da subscrição Premium Career sem custo adicional», excluindo o LinkedIn Learning e os créditos InMail do Premium Career. Comprar o Premium não dá nada do Sales Navigator.
Quanto custa realmente um InMail do LinkedIn?
Na grelha em euros, entre 1,81 € e 6,00 €, consoante o plano e o ciclo de pagamento. Comparando ciclo com ciclo: ao mês, o Premium All-in-One sai a 2,23 € e o Sales Navigator Core a 2,42 €; a um ano, o Core desce a 1,81 € e passa à frente. O valor mais alto em euros é o Premium Career pago ao mês, 6,00 € por mensagem. O Recruiter Lite não tem preço em euros e é, em dólares, o pior negócio do catálogo: 9,00 $ por mensagem numa segunda licença paga ao mês, 7,42 $ a um ano.
O LinkedIn Recruiter Lite compensa face ao Sales Navigator?
Para um recrutador a trabalhar sozinho, o Sales Navigator Core é 600,12 $ mais barato por ano, com mais vinte mensagens por mês e mais do dobro dos filtros. A comparação faz-se em dólares porque o LinkedIn não publica preço em euros para o Recruiter Lite. O Lite justifica o preço apenas pelas ferramentas de gestão de candidaturas. Não tem integração com ATS, limita-se a cinco licenças, e o LinkedIn declara que os dados «são propriedade do Purchaser Admin» e não da sua empresa.
Porque é que o Recruiter Lite fica mais caro por licença quando acrescento um recrutador?
O LinkedIn cobra 170 $ por mês pela primeira licença e 270 $ por cada uma da segunda à quinta. O custo por licença sobe 58,9%, e duas licenças custam mais do que três licenças individuais. A tabela do LinkedIn não esclarece se a primeira licença é retarifada, portanto confirme no momento do pagamento.
O Sales Navigator Advanced compensa os 27,22 € a mais por mês?
Para a maioria das equipas, não. As três edições do Sales Navigator recebem 50 créditos InMail por mês, portanto os 605 € por licença e por ano não compram uma mensagem a mais. A reatribuição de licenças dentro de uma equipa e a importação de listas de contas são as únicas funcionalidades que o justificam.
O Premium Career levanta o limite de uso comercial do LinkedIn?
O LinkedIn nomeia o Premium Business, o Recruiter Lite e o Sales Navigator como os planos que aumentam a quota de pesquisas e de visualizações. O Premium Career está ausente dessa lista. O LinkedIn também se recusa a publicar o valor do limite, declarando que não consegue mostrar quantas pesquisas ainda tem nem levantar o limite a pedido.
Algum plano do LinkedIn dá o email ou o telefone de uma pessoa?
Não. Nem o Premium Career, nem o Business, nem o All-in-One, nem a Company Page, nem o Sales Navigator em escalão nenhum, nem o Recruiter em escalão nenhum. Os dados de contacto são uma camada à parte, e é aí que está a Enrow.
Como verificámos isto
Nada aqui saiu de outro artigo, o que nesta pesquisa faz diferença, dada a quantidade de páginas na primeira posição que ainda citam preços de 2023.
Números do Sales Navigator: a página de comparação de planos do LinkedIn, lida a 1 de setembro de 2026, incluindo as grelhas por moeda escondidas nos acordeões. Preços do Premium: as páginas de cada plano em premium.linkedin.com, todas carimbadas «20 de abril de 2026 (preços e detalhes dos planos)». Preços do Recruiter, contagem de filtros, número máximo de licenças e a redação sobre a propriedade dos dados: a tabela de ajuda do Recruiter. Limites de pesquisa e de leads guardados: o centro de ajuda do Sales Navigator. Limite de uso comercial: o artigo de ajuda a564226.
Cada equivalente mensal, cada percentagem e cada custo por InMail foi calculado a partir desses valores publicados. Os montantes em euros são os que o LinkedIn publica para a zona euro; o Recruiter Lite, que não tem grelha em euros, fica em dólares e está assinalado em todas as tabelas em que aparece. Sempre que duas páginas oficiais do LinkedIn se contradizem, ficam as duas citadas e nenhuma é tratada como definitiva.

