Limites do LinkedIn: todos os limites e o que acontece depois

O essencial A internet atribui ao LinkedIn muito mais números do que ele publica. Os limites confirmados à data de hoje são três: 30 000 ligações de 1.º grau, 3 notas personalizadas por mês numa conta gratuita, de 200 caracteres cada, e 2 500 resultados de leads por pesquisa no Sales Navigator. O limite de caracteres do corpo de um InMail ficou de fora dessa lista porque as próprias páginas do LinkedIn não estão de acordo: 2 000 na FAQ dos InMail, 1 900 noutras duas. Os famosos «100 pedidos de ligação por semana» não aparecem em página de ajuda nenhuma. Li quatro esta manhã. O limite de convites existe, é aplicado, e o LinkedIn recusa-se de propósito a quantificá-lo. Com o limite de uso comercial na pesquisa passa-se o mesmo: é real, não é divulgado, e renova à meia-noite PST do dia 1 de cada mês de calendário. Não é semanal. Não é uma janela deslizante. Uma restrição de convites dura tipicamente uma semana e o apoio do LinkedIn não a consegue encurtar. Um bloqueio temporário do Sales Navigator costuma levantar-se sozinho ao fim de 24 horas.

Procure o limite de ligações do LinkedIn e quase todos os resultados lhe dão um número logo na primeira linha, com toda a confiança. Cem convites por semana. Duzentos se a conta for antiga ou o Social Selling Index estiver alto. Trinta por dia, mil por mês, renovação ao domingo à meia-noite, hora do Pacífico.

Nada disso está no LinkedIn.

Passei a manhã a ler todas as páginas de ajuda oficiais que tocam num limite: convites, ligações, pesquisa, mensagens, InMail, visualizações de perfil, restrições de conta. Copiei a redação, anotei o carimbo de última atualização que o LinkedIn põe em cada página, e escrevi o que lá está de facto. Dois dos URL mais citados como fonte para o limite de uso comercial e para as restrições de conta devolvem hoje um erro 404. Os artigos que continuam a apontar para eles não revêem as próprias fontes há anos.

Fica aqui tudo numa tabela datada, e a seguir o que cada limite custa em volume real de prospeção, quais me parecem um problema a sério e quais são folclore.

Um aviso antes de mais nada. Dirijo a Enrow, que encontra e verifica emails profissionais e telemóveis diretos. É no LinkedIn que faço o meu sourcing. Não é concorrente, é a camada acima da minha, e há uma secção perto do fim que diz exatamente em que ponto é que ele deixa de servir.

Todos os limites do LinkedIn numa só tabela

Cinco linhas desta tabela dizem, de uma forma ou de outra, «não divulgado». Não é falta de procura da minha parte. É a posição declarada do LinkedIn, por escrito: «não conseguimos mostrar o número exato de pesquisas ou de visualizações que ainda lhe restam», e, na página da pesquisa, «também não podemos levantar o limite a pedido».

Mais uma coisa que convém saber antes de citar seja quem for sobre este tema. O LinkedIn carimba cada artigo de ajuda com uma data de última atualização, e li-as todas hoje. Uso mensal da pesquisa de pessoas: há quatro anos. Limite de uso comercial: há dois anos. Dimensão da rede: há dois anos. Restrições permanentes de conta: há três anos. A página de limites mais recente de todo o conjunto é a dos créditos de InMail, atualizada há três semanas. Até a fonte de referência está desatualizada.

A página que fixa os seus limites não é tocada há quatro anos.

O que os limites custam em volume real

Cinquenta mil pessoas correspondem. Vê duas mil e quinhentas.

Um número numa página de ajuda não quer dizer nada enquanto não for convertido numa semana de trabalho.

Uma conta gratuita tem direito a três convites personalizados por mês, de 200 caracteres. Seiscentos caracteres de contexto, ao todo, para um mês inteiro. Todos os outros pedidos saem em branco, para um desconhecido — e são precisamente os pedidos em branco que ficam pendentes, uma das três causas que o LinkedIn nomeia para restringir os convites de alguém. O plano gratuito está montado para o fazer falhar precisamente naquilo que mantém a conta segura.

O Sales Navigator Core dá 50 InMails por mês. Cerca de doze por semana. A 120,99 €, sai a 2,42 € a mensagem. Pagando o ano adiantado, o equivalente mensal desce para 90,74 €, o que dá 1,81 € por mensagem com a mesma dotação. Cinquenta é também o limite do Advanced e do Advanced Plus, portanto os 27,22 € por mês que a subida custa não compram uma única mensagem a mais. Fiz essas contas com detalhe na página de preços do Sales Navigator.

O Recruiter Lite é o caso à parte. São 170 USD por mês por 30 InMails, ou seja 5,67 USD cada. Esta comparação tem de ficar em dólares, porque o LinkedIn não publica grelha em euros para este produto: 170 USD contra os 119,99 USD do Sales Navigator Core, cinquenta dólares a mais por mês por vinte mensagens a menos. O detalhe do plano está na página de preços do Recruiter.

Construir listas bate em dois limites ao mesmo tempo. Uma pesquisa a que correspondem 50 000 pessoas devolve 2 500 delas, em 100 páginas. Podem guardar-se 10 000 leads no total, 1 000 por lista, e a gravação em bloco leva 25 de cada vez. Quatrocentos cliques para encher a conta até ao limite, e a contar que nunca ninguém se engana no clique.

O limite de mensagens não se planeia de todo. O LinkedIn confirma que trava o envio e depois entrega a regra inteira numa frase: «limitamos o número de mensagens que um membro pode enviar num certo período de tempo.» Sem número, sem período, e sem nada contra que se possa montar um plano.

E depois há a semana que se perde. Uma restrição pára a cadência que estivesse a correr, retirar os convites pendentes não a levanta, e não há forma de a comprar — o LinkedIn diz sem rodeios que ninguém consegue mais convites enquanto está restringido. O apoio também não diz qual foi a regra que se partiu, porque «o apoio do LinkedIn não pode divulgar o tipo nem o motivo da restrição.»

Dotação de InMails e custo por mensagem, plano a plano

As dotações e os limites de acumulação vêm de a543695 e de a101030, ambos lidos a 8 de setembro de 2026. Os preços vêm das páginas de produto e de preços do próprio LinkedIn, lidas pela última vez a 28 de agosto de 2026. Todos os preços são mensais, logo a última coluna compara coisas comparáveis. Uma nota sobre a moeda, porque a tabela mistura duas: os valores em euros são os que o LinkedIn publica em euros e não conversões do dólar, e o Recruiter Lite fica em dólares por ser a única moeda em que o LinkedIn o publica. O custo por InMail é aritmética sobre esses dois dados verificados, não é um número do LinkedIn. O LinkedIn Hiring Pro ficou de fora da tabela de propósito: não consegui confirmar numa página do LinkedIn nem o preço nem a dotação de InMails, e uma linha adivinhada é pior do que linha nenhuma.

Há duas regras sobre os créditos e ambas jogam contra quem paga. Os que não se gastam transitam para o mês seguinte, mas caducam ao fim de 90 dias. E só se recupera um crédito quando o InMail é aceite, recusado ou respondido dentro de 90 dias a contar do envio — uma mensagem que fica simplesmente ali não é aceite nem recusada, portanto o crédito perde-se. O silêncio é o desfecho mais caro, e é também o mais frequente.

Dotação de pesquisa, plano a plano

Fontes: a564226, a524372, a106030 e a página de produto do Premium Business. Todas lidas a 8 de setembro de 2026. O preço plano a plano de todo o catálogo está na página de preços do LinkedIn, com os escalões Premium tratados à parte na página de preços do Premium e na página do Premium Career.

Repare na armadilha desta tabela. Pagar levanta o limite de uso comercial e instala logo outro por trás. O Sales Navigator nunca devolve mais de 2 500 leads numa pesquisa, correspondam quantos correspondam.

Um pormenor que poupa bastante folga a uma conta gratuita: procurar uma pessoa pelo nome na caixa do topo da página não conta para o limite de uso comercial. Percorrer as próprias ligações a partir da página Ligações também não conta, nem pesquisar na página de Vagas. O que gasta o limite é a pesquisa de pessoas com filtros, o módulo «Outras pessoas também viram» e o separador Pessoas de uma página de empresa.

Que limites contam de facto, e quais não contam

A mesma mensagem, cinco preços.

Faço outbound no LinkedIn há anos e já fui restringido. Fica aqui o que penso, separado daquilo que toda a gente repete.

O limite que estraga mesmo uma operação de prospeção é o dos resultados de pesquisa. Não é o dos convites. Dois mil e quinhentos leads por pesquisa, dez mil guardados no total. Se o mercado que quer atacar tem quarenta mil pessoas, o Sales Navigator não é uma base de dados que se percorra de ponta a ponta: é uma janela que se aponta a uma fatia de cada vez. Todas as listas sérias que construí obrigaram a partir a mesma pesquisa por senioridade, por dimensão da empresa e por geografia até cada fatia caber debaixo do limite. São horas gastas em nada.

A restrição de convites é outra coisa, porque se pode acionar sem a merecer. Releia as três causas oficiais. Enviar muito em pouco tempo, sim, isso é da responsabilidade de quem envia. Mas «muitos dos seus convites foram ignorados, ficaram pendentes ou foram marcados como spam pelos destinatários» fica em parte fora do seu controlo. Escolha um setor em que metade dos perfis estão adormecidos e pode enviar um número modesto e humano de convites e ser bloqueado à mesma, porque as pessoas que escolheu nunca entram na plataforma. Ninguém avisa disso.

E os números não divulgados são piores do que os próprios limites. Um limite conhecido planeia-se. Um limite que o LinkedIn se recusa a mostrar, não levanta a pedido e não explica depois do facto só se descobre batendo nele. É essa a verdadeira decisão de desenho do produto.

Agora o folclore.

O limite das 30 000 ligações não é problema de ninguém. Quase ninguém lá chega, e quem chega fica com os seguidores sem limite e com o botão Seguir a tornar-se a opção por defeito do perfil. Bom resultado, mal apresentado.

Afinar a cadência ao número semanal exato também não vale a pena. Há quem ponha a cadência em 99 por semana para ficar debaixo de um limite que o LinkedIn nunca publicou. É otimizar contra um boato. Envie menos convites, mais bem escolhidos, a pessoas que os vão aceitar, e a causa que o LinkedIn de facto nomeia deixa de disparar.

O Social Selling Index não compra nada. Nenhuma página do LinkedIn liga o SSI a limite nenhum. É uma pontuação, não é moeda.

E um ponto de doutrina, porque aparece sempre. Não recomendo o InMail. Chega identificado como mensagem comercial paga e é assim que quem o recebe o lê. Um convite de ligação simples, escrito por uma pessoa real, funciona melhor, não custa nada e não se evapora ao fim de 90 dias.

O que leva de facto à restrição de uma conta, e como corre o recurso

Três coisas sobre o recurso que ninguém escreve. O LinkedIn não publica prazo de resposta em nenhuma destas páginas. O ponto de entrada do recurso, em linkedin.com/help/linkedin/ask/ts-f-appeal, não é um formulário público: é um portal de apoio fechado por autenticação, que recebe quem lá chega com um «inicie sessão para lhe podermos dar o melhor apoio possível» — o que fica estranho quando o motivo da visita é precisamente ter o acesso restringido. E a aplicação das sanções não é uma escada que se suba degrau a degrau. Primeiro a ação sobre o conteúdo, depois a restrição de funcionalidades, depois a restrição da conta — só que certas infrações saltam diretamente para o permanente.

A proibição da automatização é a que tem dentes, e está escrita no Contrato de Utilização, não numa página de ajuda. A cláusula 8.2.2 proíbe «software, dispositivos, scripts, robôs ou quaisquer outros meios ou processos (como crawlers, extensões e suplementos de navegador ou qualquer outra tecnologia) para fazer scraping ou copiar os Serviços». A cláusula 8.2.13 cobre os «bots ou outros métodos automatizados não autorizados» usados para adicionar contactos, enviar mensagens ou gerar interação. A versão em vigor é de 3 de novembro de 2025. E o centro de ajuda acrescenta a parte que quase toda a gente subestima: as ferramentas proibidas «podem deixar de funcionar sem aviso prévio», ou seja, a extensão à volta da qual montou a cadência pode morrer numa terça-feira e levar consigo a prospeção que tinha em curso.

Ficar dentro dos limites sem perder a conta

Não há truque nenhum aqui, e de propósito também não há recomendações de ferramentas. Todos os atalhos vendidos como forma de furar o limite de convites são exatamente o comportamento que o LinkedIn nomeia como motivo para restringir uma conta.

Envie menos convites a pessoas mais bem escolhidas. O volume é uma das causas; os pedidos ignorados e pendentes são outra, daí que uma lista de perfis ativos no seu mercado real ganhe sempre a uma lista maior.

Deixe de retirar convites pendentes na esperança de que ajude. O LinkedIn diz que não ajuda.

Numa conta gratuita a queimar o limite de uso comercial, o que tem de mudar é a forma de pesquisar. Procurar um nome na caixa do topo e percorrer as próprias ligações não contam. A pesquisa de pessoas com filtros conta.

Se a restrição chegar, desative primeiro qualquer extensão que automatize atividade, e só depois espere. O relógio é o relógio. O apoio não o encurta nem diz em que regra é que bateu.

E se o que lhe pedirem for um documento de identificação, o caso é de identidade e não de volume. Há qualquer coisa no perfil que não bate certo com quem o LinkedIn julga que é. Corrija o perfil, não a cadência.

O que o LinkedIn nunca lhe vai dar

Todos os limites desta página são limites de alcance. Convites, pesquisas, mensagens, InMails, visualizações de perfil. Tudo racionado, quase tudo por divulgar, e tudo a renovar num calendário que o LinkedIn controla.

O email não é racionado. Uma caixa de entrada não tem limite semanal de convites, um domínio não tem limite de uso comercial, e não há crédito nenhum que caduque aos 90 dias porque ninguém respondeu.

Portanto: o LinkedIn fica como camada de sourcing, e o contacto em si sai da plataforma. O Sales Navigator é de facto o melhor sítio do mundo para descobrir com quem falar, porque são as próprias pessoas que mantêm a sua ficha em dia — alguém muda de emprego e atualiza o perfil nessa mesma tarde. O que ele não entrega é o email profissional verificado nem o telemóvel direto.

É essa a falha que a minha empresa preenche, e leia o resto sabendo-o. A Enrow encontra e verifica emails e telemóveis diretos em tempo real, em vez de os servir a partir de uma lista guardada, e só paga os contactos verificados. Cada endereço passa por mais de 10 verificações, com uma taxa de bounce observada abaixo de 1% nos nossos próprios envios — uma média que medimos, não uma garantia que vendemos. Os endereços catch-all são verificados e entregues, em vez de descartados como «arriscados». A taxa de descoberta ronda os 60%. Nos telemóveis diretos europeus não somos bloqueados pelo RGPD e temos a documentação legal que o suporta.

A conta contra um InMail racionado nem sequer é renhida, e faz-se mensal contra mensal. O Sales Navigator Core custa 120,99 € por mês por cinquenta InMails, ou seja 2,42 € a mensagem. O escalão Pro da Enrow custa 75 € por mês por 10 000 créditos, um crédito por email verificado, ou seja 0,0075 € por endereço. São 45,99 € a menos por mês, e o limite passa a ser o plano que comprou, não o calendário do LinkedIn. Um telemóvel direto custa 40 créditos, que é o número honesto e a razão por que o trabalho de telefone precisa de uma linha de orçamento própria.

A peça que conta neste fluxo é a extensão Chrome. Abra um perfil no Sales Navigator e a ficha de contacto completa — todos os campos, verificados — entra no HubSpot, no Salesforce ou no Pipedrive num clique, sem sair da pesquisa que já tinha aberta. Essa escrita é uma criação ou atualização, e isso começa a contar a partir do momento em que se trabalha com volume. A mesma pessoa aparece em duas pesquisas guardadas; dois comerciais abrem-nas na mesma semana. O que fica é um registo atualizado duas vezes, e não dois registos a disputar o mesmo comprador, e ninguém gasta uma sexta-feira a fundi-los outra vez. Há uma API para listas inteiras, e um servidor MCP (github.com/EnrowAPI/enrow-mcp) para quem preferir chamá-la a partir do Claude ou do Cursor.

E os casos em que mando o leitor para outro lado, sem rodeios. A Enrow não tem base de dados consultável, de propósito: uma base guardada desatualiza-se, os concorrentes atualizam as deles a cada três a nove meses, e acaba-se a prospetar gente que mudou de emprego em março. A resolução em tempo real é a razão por que os dados aguentam, e o preço dessa escolha é que o sourcing continua a fazer-se no LinkedIn ou no Sales Navigator. Também não fazemos sequências, e não vamos fazer. Para isso, veja a Emelia, a La Growth Machine ou o lemlist.

Os preços começam nos 15 € por mês por 1 000 créditos, e o plano gratuito são 50 créditos todos os meses, recorrentes e sem cartão.

FAQ

Qual é o limite semanal de convites do LinkedIn?

O LinkedIn não publica nenhum. Li as quatro páginas de ajuda que tratam das restrições de convites a 8 de setembro de 2026 e nenhuma indica um número. A restrição existe e é aplicada, e o LinkedIn diz apenas que «dura tipicamente uma semana». Os «100 por semana» repetidos por todo o SERP não têm fonte oficial do LinkedIn.

Pode ter-se mais de 30 000 ligações no LinkedIn?

Não. O LinkedIn limita as ligações de 1.º grau a 30 000 em todas as contas, gratuitas ou pagas. Ao chegar lá, o botão Seguir passa a ser a opção por defeito do perfil e deixa de se poder enviar ou aceitar convites novos sem antes remover ligações existentes. Os seguidores não têm limite, portanto o alcance em si não fica limitado.

O que é o limite de uso comercial do LinkedIn e quando é que renova?

É um limite à quantidade de pesquisa de pessoas que uma conta gratuita pode fazer num mês, e o LinkedIn não diz qual é o número: «não conseguimos mostrar o número exato de pesquisas ou de visualizações que ainda lhe restam». Renova à meia-noite PST do dia 1 de cada mês de calendário. A pesquisa de pessoas com filtros, o módulo «Outras pessoas também viram» e o separador Pessoas de uma página de empresa contam todos para esse limite. Procurar alguém pelo nome na caixa de pesquisa do topo não conta.

Porque é que a minha conta do LinkedIn está restringida, e como a recupero?

O LinkedIn documenta quatro categorias: violações de conteúdo, violações de perfil, violações de identidade e uso de ferramentas automatizadas. Nas de conteúdo, inicia-se sessão e seguem-se as indicações no ecrã para pedir uma revisão. Nas de identidade, inicia-se sessão e verifica-se a identidade, o que pode implicar carregar um documento de identificação, uma carta de condução ou um passaporte. Se a restrição veio de uma ferramenta de automatização, a instrução do LinkedIn é desativar primeiro o software, depois do que a conta é reativada à hora indicada na notificação de suspensão. Nenhuma página do LinkedIn publica prazo de resposta para os recursos.

Quanto tempo dura uma restrição do LinkedIn?

Uma restrição de convites dura tipicamente uma semana, e o LinkedIn diz que não consegue eliminar nem encurtar a espera. Uma restrição temporária do Sales Navigator é outra coisa e costuma levantar-se automaticamente ao fim de 24 horas. As restrições por violações graves podem ser permanentes, e o LinkedIn reserva-se o direito de as aplicar depois de uma única violação.

O Sales Navigator elimina o limite de pesquisa do LinkedIn?

Levanta o limite de uso comercial e depois aplica um limite próprio. Qualquer pesquisa no Sales Navigator devolve no máximo 2 500 resultados de leads em 100 páginas, ou 1 000 resultados de empresas em 40 páginas, por muitas pessoas que correspondam. Os leads guardados param nos 1 000 por lista e nos 10 000 no total. O Premium Business também levanta o limite de uso comercial, a 52,49 € por mês contra os 120,99 € do Core.

O LinkedIn bane quem usa ferramentas de automatização?

Pode fazê-lo, e a regra está no Contrato de Utilização, não escondida numa página de ajuda. As cláusulas 8.2.2 e 8.2.13 proíbem scrapers, extensões de navegador e bots usados para aceder ao serviço, adicionar contactos ou enviar mensagens. O centro de ajuda do LinkedIn diz que quem os usa «arrisca-se a ter a conta restringida ou encerrada», e que as próprias ferramentas «podem deixar de funcionar sem aviso prévio».

Como verifiquei isto

Todos os limites desta página foram lidos numa página do LinkedIn ao vivo, a 8 de setembro de 2026. Os preços foram lidos nas páginas de produto e de preços do próprio LinkedIn no dia anterior, 28 de agosto. Nada foi tirado de outro artigo, o que neste tema conta mais do que na maioria: o URL mais citado como fonte do limite de uso comercial devolve 404 há tempo suficiente para ninguém o ter ido verificar.

Entraram nisto vinte e sete páginas vivas do LinkedIn, mais duas mortas que os artigos concorrentes continuam a citar como fonte: os artigos do centro de ajuda ligados em cada tabela, as páginas sobre restrição de conta e o Contrato de Utilização em vigor desde 3 de novembro de 2025. Os preços vieram das páginas de produto do próprio LinkedIn, cruzados com a folha canónica que está por trás do conjunto de páginas de preços, que também cobre o escalão da página de empresa.

Uma palavra sobre a moeda, porque esta página mistura duas. Os valores em euros são os que o LinkedIn publica na sua própria grelha em euros, não são conversões do dólar, e as duas grelhas não são proporcionais uma à outra. O Recruiter Lite é a exceção: o LinkedIn só o publica em dólares, e em dólares fica, identificado como tal e sem nenhuma conversão inventada. É por isso que a comparação entre o Recruiter Lite e o Sales Navigator Core se faz na grelha do dólar.

Os custos por InMail são aritmética sobre dois dados verificados, a dotação publicada e o preço publicado. Não são números do LinkedIn. Sempre que o LinkedIn se recusa a publicar um valor, esta página di-lo, em vez de o ir buscar emprestado ao blogue de um concorrente.