Preços do LinkedIn Sales Navigator 2026: todos os planos

O essencial O Sales Navigator Core custa 120,99 € por mês, ou 1 088,88 € ao ano. O Advanced fica em 148,21 € por mês, ou 1 693,88 € ao ano. O Advanced Plus só se vende sob orçamento. Subir de Core para Advanced custa 605 € por licença e por ano. Em troca vêm duas coisas que valem a pena: a importação de contas em CSV e a reatribuição de licenças. O resto do escalão é palha. A quota de InMails não mexe. Os três planos dão os mesmos 50 créditos por mês. Metade dos artigos que aparecem nesta pesquisa continua a citar 79,99 $ ou 99,99 $. Já foram preços reais. Hoje não são. Tudo o que se segue foi lido na FAQ de preços do próprio LinkedIn a 28 de agosto de 2026, em cinco moedas. Os valores em euros são os que o LinkedIn publica para a zona euro, não conversões do dólar.

Procure o preço do Sales Navigator e vai encontrar uma dúzia de artigos muito seguros de si. Entre o mais barato e o mais caro vão quarenta dólares por mês.

Fui ver. Nas duas primeiras páginas do Google, neste momento, o Core aparece a 79,99 $, 99 $, 99,99 $, 119,99 $ e 120 $. O Advanced, a 139,99 $, 149,99 $, 159,99 $ e 179,99 $. Uma página bem posicionada dá o preço anual do Core a 959,88 $; outra dá 1 079,88 $. Não podem ter todas razão. A maior parte está simplesmente desatualizada: preços certos em 2023 ou em 2024, nunca revistos, e continuam bem posicionados.

Este artigo faz então uma coisa aborrecida e útil. Cada número aqui foi lido na FAQ de preços do próprio LinkedIn a 28 de agosto de 2026, incluindo as grelhas por moeda escondidas em acordeões que ninguém parece abrir.

A seguir digo o que penso de cada plano, e como pagar bastante menos do que o preço de tabela.

Transparência, já a abrir. Dirijo a Enrow, que encontra e verifica os emails e os telemóveis que o Sales Navigator, de propósito, não dá. Isso faz de mim cliente do LinkedIn, não concorrente. Não tenho motivo nenhum para o afastar do Sales Navigator, e há uma secção mais para o fim que explica onde ele acaba e onde começa o meu produto.

Quanto custa o Sales Navigator, oficialmente

Core, 120,99 € por mês. Advanced, 148,21 €. E de um plano para o outro o desconto anual não tem nada a ver: 25% no Core, menos de 5% no Advanced.

Pare um segundo na coluna das poupanças, porque é o que esta página tem de mais útil.

O LinkedIn dá 25% a quem paga o Core ao ano. No Advanced, o desconto desaba para 4,8%. Os dois números saem da mesma tabela, publicados pela própria empresa, sem uma palavra de explicação. O conselho de sempre — «leve o anual» — é excelente no Core e quase irrelevante no Advanced. No Advanced, adianta doze meses de tesouraria para poupar sete euros por mês.

Quanto ao Advanced Plus, não há preço publicado nenhum. O LinkedIn diz que é «personalizado consoante a dimensão da equipa comercial, a integração com o CRM e as necessidades de onboarding ou de formação». Sites terceiros falam num mínimo à volta de 1 600 $ por licença e por ano, um valor em dólares que não consegui cruzar com nenhuma fonte do LinkedIn. Trate-o como boato até um comercial lhe pôr um número em cima da mesa.

Os mesmos planos em cinco moedas

O LinkedIn publica os preços do Sales Navigator em cinco moedas e, exatamente no mesmo plano Core, o desconto anual vai de 15,8% em libras a 31% em dólares canadianos. Quase ninguém reproduz esta grelha.

As cinco grelhas foram lidas nos acordeões da FAQ compare-plans do LinkedIn a 28 de agosto de 2026. Os equivalentes mensais são calculados a partir dos valores anuais que o LinkedIn publica.

Mesmo produto, mesmo mês, e o desconto depende do país que emite a fatura. O comprador britânico apanha o pior negócio da tabela. O canadiano, o melhor.

Não são conversões de um preço em dólares. São preços fixados mercado a mercado, e é precisamente daí que vem o desalinhamento dos descontos. Um exemplo que interessa a quem compra em euros: ao câmbio de 28 de agosto de 2026, 1 € valia 1,16 $, portanto os 120,99 € cobrados na zona euro pesam cerca de 141 $. São uns 17% acima do que um americano paga pelo mesmo Core. Esta grelha abre uma porta, e mais à frente pego nela outra vez.

O que se paga de verdade, numa equipa a sério

Advanced custa mais por licença e menos por equipa, se a equipa não precisar dela todos os dias.

Os preços de tabela são por licença. Dez comerciais em Advanced dão 16 938,80 € por ano contra 10 888,80 € em Core: 6 050 € de diferença antes de alguém ter enviado uma única mensagem. Pagar o Core ao mês, e não ao ano, acrescenta outros 3 630 € por ano nas mesmas dez licenças.

Cada célula é o preço por licença publicado pelo LinkedIn, multiplicado. As colunas de pagamento mensal estão anualizadas a doze meses, para a comparação se fazer em bases iguais.

Seis mil euros por ano, para dez comerciais, só para passar de Core a Advanced. Guarde esse número enquanto lê a secção seguinte, porque não me parece que a maior parte das equipas o deva gastar.

O que penso de cada plano, com franqueza

Core: o plano que quase toda a gente devia comprar

O Core faz o serviço. Tem a pesquisa, os filtros, as listas de leads e de contas, as pesquisas guardadas e 50 créditos InMail por mês.

Este último número merece atenção, porque é o argumento contra a subida de escalão que quase ninguém faz. Core, Advanced e Advanced Plus recebem todos 50 créditos InMail por mês. O mesmo número. Os créditos não usados transitam até três meses, com um limite de 150, e um InMail que receba resposta em 90 dias é creditado de novo. São 605 € a mais por licença e por ano, e nem uma mensagem extra.

Pontos fortes

• 2,42 € por InMail no mensal e 1,81 € no anual: o melhor preço unitário de todo o catálogo LinkedIn a partir do momento em que se paga ao ano
• 25% de desconto anual, o melhor dos dois planos Sales Navigator com preço público
• Listas de leads e de contas, pesquisas guardadas e o conjunto completo de filtros
• Os mesmos 50 InMails dos dois escalões acima
• Compra-se em self-service, portanto a via da moeda estrangeira fica aberta

Pontos fracos

• Sem importação de contas em CSV
• Licença única, sem reatribuição possível
• Pesquisa limitada a 2 500 leads e 1 000 contas
• O preço tem subido sem parar: a tabela americana ainda andava pelos 80 $ há pouco tempo

Ideal para: quem prospeta no LinkedIn sem ter de gerir as licenças de uma equipa. Ou seja, a maioria dos compradores.

O Advanced tem duas boas razões e muito ruído

Vou defender esta subida a sério, porque há duas funcionalidades no Advanced que merecem o lugar que ocupam.

Importação de contas em CSV. É a verdadeira razão para subir, e quase ninguém escreve sobre ela. O Advanced deixa carregar uma lista de empresas para dentro do Sales Navigator: uma lista feita por scraping, exportada do CRM, ou montada a partir de um punhado de sites. É a única ponte entre os dados que são seus e a interface do LinkedIn. Para quem faz outbound orientado a contas, esta funcionalidade sozinha pode justificar o escalão.

Reatribuição de licenças. Nos planos de equipa, tira a licença a uma pessoa e passa-a a outra a partir da consola de administração, quando quiser. O LinkedIn documenta o mecanismo e não indica limite nenhum de frequência.

Esta segunda razão tem uma consequência que pede calculadora. Digamos dez comerciais, e nem todos passam o dia dentro do Sales Navigator. Compre cinco licenças Advanced e ponha-as a rodar:

• 10 licenças Core, ao ano: 10 888,80 €
• 5 licenças Advanced, a rodar por 10 pessoas: 8 469,40 €

O Advanced sai 2 419,40 € mais barato, com a importação CSV à pendura. É o único cenário em que subir de escalão poupa dinheiro em vez de custar, e é exatamente o contrário da forma como o LinkedIn vende este plano.

Agora o resto do Advanced, que já usei e que não pagaria.

Os relatórios de equipa não dizem nada que se possa aproveitar. O Buyer Intent não funciona suficientemente bem para se fazer planos em cima dele. Na prática, o TeamLink é peso morto. A vaga recente de funcionalidades de IA foi anunciada bem mais alto do que aquilo que serviu. Os Smart Links são o único extra a que eu chamaria vagamente interessante, e o «vagamente» está ali a trabalhar.

Tire tudo o resto e é isto que fica a pagar: 605 € por licença e por ano por um importador de CSV e um ecrã para trocar licenças de mão.

Pontos fortes

• A importação de contas em CSV, a verdadeira razão para subir
• A reatribuição de licenças dentro de uma equipa, sem limite de frequência documentado
• Os Smart Links, para acompanhar o que se envia
• Rodar menos licenças por mais comerciais pode sair claramente mais barato do que o Core

Pontos fracos

• 605 € a mais por licença e por ano para zero InMails extra
• O desconto anual desaba para 4,8%, contra 25% no Core
• Relatórios de equipa, Buyer Intent e TeamLink ficam aquém do prometido
• As adições de IA recentes foram mais anunciadas do que usadas

Ideal para: equipas que vão de facto usar a importação CSV, ou que consigam rodar um lote pequeno de licenças por um grupo maior.

O Advanced Plus, para um comprador muito específico

Integração avançada com o CRM, onboarding dedicado, condições negociadas. Se tem uma equipa de CRM ops e um departamento de compras, já sabe se precisa disto. Se está a perguntar o preço, não precisa.

Uma coisa a saber antes de começar essa conversa, e explico porquê daqui a pouco: comprar através de um comercial fecha-lhe uma via de desconto que os compradores em self-service mantêm aberta.

Pontos fortes

• Integração avançada com o CRM e onboarding dedicado
• Condições negociadas, portanto há margem no preço

Pontos fracos

• Nenhum preço publicado, em lado nenhum
• Obriga a falar com um comercial e, na prática, a passar pelo departamento de compras
• Vendido por um comercial, o que exclui por completo a via da moeda estrangeira
• Continuam a ser 50 InMails, os mesmos do plano de 120,99 €

Ideal para: organizações com uma função de CRM ops e um ciclo de compras a sério.

Como pagar bastante menos

O preço na fatura nunca muda. O que lhe custa, muda.

Mesmo plano, mesmo mês, cinco descontos diferentes.

A intenção de pesquisa neste tema gira quase toda à volta de pagar menos, e a maior parte dos artigos responde «leve o anual». Aqui vai a lista a sério.

1. Leve o anual no Core. No Advanced, pense duas vezes

25% contra 4,8%. A decisão é toda aí, e é o inverso do que a maioria dos compradores imagina.

2. Rode as licenças em vez de as comprar

Já ficou dito acima. Se os comerciais usam o Sales Navigator por picos e não todos os dias, equipar metade da equipa com Advanced e reatribuir conforme for preciso fica mais barato do que dar uma licença Core a cada um.

3. Encaixe o teste gratuito na regra dos 365 dias

A elegibilidade para o teste é mais apertada do que as pessoas imaginam, e está escrita preto no branco: o teste gratuito é para membros sem qualquer subscrição paga do LinkedIn em curso, Premium incluído, e que não tenham usado um teste gratuito do LinkedIn nos últimos 365 dias.

Daqui saem duas consequências. Ter uma subscrição Premium desqualifica-o para um teste do Sales Navigator, portanto cancele primeiro se estiver a preparar um. E ao fim de um ano fica outra vez elegível, coisa que o LinkedIn não anda a anunciar. Recebe também um email sete dias antes de o teste passar a pago.

4. Compre numa moeda que esteja a cair

Esta é a que poupa dinheiro a sério, e nunca li uma explicação correta dela.

O LinkedIn cobra as subscrições de self-service em 57 moedas. Não cinco. Cinquenta e sete, incluindo o peso argentino, a lira turca, o naira nigeriano, a libra egípcia, a rupia paquistanesa e a hryvnia ucraniana. A lista está à vista no centro de ajuda do LinkedIn.

A partir do momento em que subscreve, o preço fica preso nessa moeda. O LinkedIn pode rever os preços de um mercado para os novos compradores, e fá-lo. Aconteceu no Líbano, quando a tabela local se afastou demasiado da realidade. As subscrições em curso seguiram no valor antigo. Ou seja: quem tem uma subscrição denominada numa moeda que continua a escorregar contra o euro ou o dólar vê o custo real descer a cada renovação, sem levantar um dedo.

Uma subscrição Core presa em pesos argentinos custa hoje menos 37,3% em dólares do que custava há dois anos. E ninguém teve de fazer nada para isso acontecer.

Cada percentagem é a queda, em dólares, do custo de um preço fixado nessa moeda, medida a 28 de agosto de 2026 contra 28 de agosto de 2025 e 28 de agosto de 2024. É um movimento cambial, não um desconto do LinkedIn.

O dólar serve de referência porque foi nessa moeda que medi os câmbios. Para quem compra em euros a ordem de grandeza aguenta-se: em doze meses o euro não mexeu contra o dólar e, em dois anos, valorizou 4,2% — o que torna a queda um pouco maior vista da Europa, não menor.

Já o fiz. Subscrevi em pesos argentinos, à volta de 45 € por mês. Duas renovações depois pago pouco menos de 30 € pela mesma coisa, e não toquei em nada.

O mecanismo, que é onde todos os outros artigos se enganam. São precisos dois passos e só funcionam juntos:

1. Mude o país no seu perfil do LinkedIn. É isso que faz os preços aparecerem na moeda local.
2. Use uma VPN, sobretudo na hora do pagamento.

Uma VPN, sozinha, não serve de nada. Mudar o país do perfil também não. É a combinação.

E agora a parte honesta, porque há quatro condicionantes e pesam.

A escolha da moeda joga-se uma vez só. A página de ajuda do LinkedIn di-lo: para ser cobrado noutra moeda tem de cancelar o plano e esperar pelo fim do ciclo antes de comprar de novo. Escolha mal e perde um ciclo inteiro a corrigir o erro.

Uma moeda fraca não é a mesma coisa que uma moeda a cair. Nos últimos doze meses o naira nigeriano valorizou 14,4% contra o dólar, e o peso colombiano 27,6%. Uma subscrição comprada em qualquer uma delas custa hoje mais do que custou na compra. O que interessa é uma queda estrutural, não volatilidade.

Esta via é só para self-service. O LinkedIn aceita apenas 12 moedas em contratos assinados com um comercial, e nenhuma das que se depreciam depressa está nessa lista. O Advanced Plus fica excluído à partida, mais uma razão para ficar no Core ou no Advanced.

E há um risco real no fim disto, que prefiro dizer com todas as letras a enterrar no meio do texto. Os Termos de Utilização do LinkedIn exigem informação de perfil exata, e a empresa reserva-se expressamente o direito de restringir contas cujo perfil não corresponda à realidade. O que fica exposto não é o cartão. É a conta — e quem vende no LinkedIn tem nessa conta um valor incomparavelmente maior do que o da subscrição. A decisão é sua, com os factos à frente.

O último conselho sai de todos os anteriores: se entrar a um bom preço, nunca cancele. A vantagem cresce em silêncio, renovação atrás de renovação, e desaparece no momento em que subscrever outra vez.

Dois limites de que ninguém fala até esbarrar com eles

Os resultados de pesquisa têm limite, e são dois. O LinkedIn deixa consultar até 2 500 resultados de leads distribuídos por 100 páginas, ou 1 000 resultados de contas por 40 páginas. Uma pesquisa que encontre 50 000 pessoas mostra 2 500. Depois corta-se por senioridade, geografia e dimensão da empresa, e recomeça-se. O limite das contas é o mais apertado dos dois, e é o que mais trava os programas orientados a contas.

O Sales Navigator tem caixa de entrada própria. As mensagens enviadas a partir do Sales Navigator chegam a uma caixa de correio separada da do LinkedIn normal. O prospect responde lá, o dia passa-se no LinkedIn normal, e a resposta fica uma semana por ler. Envie do LinkedIn normal e guarde o Sales Navigator para aquilo em que é bom.

Aquilo em que o Sales Navigator é genuinamente melhor

Passei este artigo a implicar com os preços, por isso sejamos justos com o produto: num ponto, não tem concorrência a sério.

Os dados estão atualizados. Não atualizados no sentido de marketing. Estruturalmente atualizados, porque são as próprias pessoas que mantêm a sua ficha. Alguém muda de emprego e atualiza o perfil nessa mesma tarde. Qualquer ferramenta construída em cima de uma base de contactos proprietária trabalha sobre uma fotografia: 45 dias no melhor dos casos, seis meses em circunstâncias normais. Para saber quem faz o quê hoje, nada se aproxima.

As páginas de empresa também valem mais do que o LinkedIn deixa transparecer. Contratações recentes, variações de efetivo, movimentos dentro de uma equipa. Para trabalho orientado a contas é sinal de primeira ordem, e a empresa quase não o vende.

Mais uma funcionalidade que passa despercebida: uma subscrição paga permite navegar em privado e continuar a ver quem visitou o seu perfil. Olhar sem ser visto, sem abdicar do sinal que entra.

Onde ele para, e o que é preciso a seguir

O Sales Navigator mostra-lhe exatamente a pessoa certa, com um cargo atualizado, numa empresa que acabou de contratar três pessoas para o departamento a que vende.

Não lhe dá o endereço de email. Não lhe dá o número de telemóvel. E o limite dos 2 500 resultados diz bem que nunca foi pensado como uma base para trabalhar em volume.

É exatamente esse o vazio que a minha empresa preenche — leia o resto sabendo disso. A Enrow encontra e verifica emails profissionais e telemóveis diretos em tempo real, em vez de os servir a partir de uma lista guardada. Só paga os contactos verificados: sem contacto válido, sem crédito gasto. Cada endereço passa por mais de 10 verificações, com uma taxa de bounce observada abaixo de 1%. Os endereços catch-all são verificados e entregues, não marcados como «arriscados» e postos de lado. Nos telemóveis diretos europeus o RGPD não nos trava, e temos a documentação que o prova.

O que interessa aqui em concreto: a nossa extensão Chrome funciona dentro do Sales Navigator. Abra um perfil e ela encontra o email profissional verificado e o telemóvel direto dessa pessoa sem sair da página. Sem segundo separador, sem saltar entre janelas, sem copiar um nome para outra ferramenta e ficar à espera. Fica na pesquisa que já estava a fazer.

O contacto segue depois para o CRM por ligação nativa a HubSpot, Salesforce ou Pipedrive: a ficha completa, todos os campos, num clique. O envio cria a ficha se ela não existir e atualiza a que existe, em vez de despejar um duplicado às cegas. É uma integração direta, não uma corrente de ferramentas de automatização coladas umas às outras, e a ficha chega em condições à ferramenta que a equipa usa de facto.

Para listas inteiras, exporte a pesquisa do Sales Navigator em CSV, enriqueça o ficheiro e pague as linhas que saem válidas. Há uma API para o mesmo trabalho, e um servidor MCP (github.com/EnrowAPI/enrow-mcp) para quem preferir chamá-lo a partir de um assistente de IA.

Onde eu o mandaria honestamente a outro sítio: a Enrow não tem base de dados consultável, e é de propósito. Uma base guardada desatualiza-se, que é precisamente o problema que quisemos evitar, portanto quem encontra os perfis continua a ser o LinkedIn e o Sales Navigator. Também não fazemos sequências, nem vamos fazer. Para isso, veja Emelia, La Growth Machine ou lemlist.

Os preços começam em 15 € por mês para 1 000 créditos. Um email vale um crédito, um telemóvel direto vale 40, e o plano gratuito dá 50 créditos todos os meses, sem cartão.

FAQ

Quanto custa o Sales Navigator por mês?

O Sales Navigator Core custa 120,99 € por mês e o Advanced custa 148,21 € por mês, valores lidos na FAQ compare-plans do LinkedIn a 28 de agosto de 2026. Em pagamento anual, o Core desce ao equivalente a 90,74 € por mês (1 088,88 €/ano) e o Advanced a 141,16 € (1 693,88 €/ano). O Advanced Plus não tem preço publicado e é orçamentado caso a caso.

Dá para ter o Sales Navigator de graça?

Existe um teste gratuito, mas a elegibilidade é mais estreita do que a maioria das pessoas espera. Não pode ter nenhuma subscrição paga do LinkedIn, Premium incluído, e não pode ter usado um teste gratuito do LinkedIn nos 365 dias anteriores. Essa elegibilidade regressa ao fim de um ano.

O que é melhor, o LinkedIn Premium ou o Sales Navigator?

Fazem trabalhos diferentes. O Premium Business, a 52,49 € por mês, está construído à volta da sua própria visibilidade e do seu networking. O Sales Navigator é um motor de pesquisa de prospeção, com os filtros avançados, as listas de leads e as pesquisas guardadas que o Premium não tem. Para montar listas-alvo, o Premium não serve.

É preciso ter LinkedIn Premium e Sales Navigator ao mesmo tempo?

Não. O Sales Navigator já traz as funcionalidades Premium que contam para vender, portanto somar 120,99 € e 52,49 € por mês é pagar duas vezes o mesmo. Ter uma subscrição Premium também o desqualifica para o teste gratuito do Sales Navigator, porque o LinkedIn reserva os testes a membros sem qualquer subscrição paga.

Vale a pena subir para o Sales Navigator Advanced?

Para a maioria das equipas, não. A quota de InMails é idêntica nos três planos, 50 por mês, e os relatórios e os sinais de intenção adicionais ficam aquém do prometido. Duas coisas justificam a subida: a importação de contas em CSV e a reatribuição de licenças dentro de uma equipa. Se for usar as duas, compensa. Se não, fique no Core.

Quanto custa o Sales Navigator Advanced Plus?

O LinkedIn não publica preço nenhum. É orçamentado caso a caso, consoante a dimensão da equipa, a integração com o CRM e as necessidades de onboarding. Sites terceiros falam num mínimo à volta de 1 600 $ por licença e por ano, um valor em dólares que não consegui cruzar com nenhuma fonte do LinkedIn.

Porque é que os sites indicam preços diferentes para o Sales Navigator?

Porque a maior parte cita um preço que o LinkedIn praticou num ano anterior, numa página que nunca mais foi aberta. Em dezasseis domínios editoriais fora do LinkedIn posicionados a 28 de agosto de 2026, nove publicavam um valor que o LinkedIn não cobra, quase sempre o Core a 99,99 $/mês quando o preço real é 119,99 $. Esses artigos publicam em dólares; na zona euro o LinkedIn cobra 120,99 €. Veja a data de um artigo antes de tirar dele um orçamento.

Como verifiquei estes preços

Nada aqui foi copiado de outro artigo, o que nesta pesquisa conta mais do que o costume, porque metade da primeira página de resultados está desatualizada.

Os valores do Core e do Advanced, a grelha das cinco moedas, a regra de elegibilidade do teste gratuito e a política de cancelamento vêm todos da FAQ de preços da página compare-plans do Sales Navigator, aberta a 28 de agosto de 2026. Os limites de 2 500 leads e 1 000 contas vêm do artigo do centro de ajuda do LinkedIn sobre limites de pesquisa, que a empresa carimba com «Last updated: 11 months ago». A lista das 57 moedas e a das 12 moedas para contratos são duas páginas de ajuda separadas.

Os preços em euros são os que o LinkedIn publica para a zona euro, não conversões do dólar: as duas tabelas não mantêm a mesma distância de um plano para o outro, e isso vê-se logo no desconto anual do Advanced, 4,8% em euros contra 6,3% em dólares. Os equivalentes mensais e as percentagens de desconto são calculados a partir dos valores publicados pelo LinkedIn, nunca copiados.

Para o Advanced Plus, o LinkedIn não publica preço nenhum, portanto o mínimo de cerca de 1 600 $ por licença aparece como um número reportado por terceiros, nada mais.

A tabela das afirmações confrontadas com a fonte foi construída à máquina, e não a compilar o que os outros escrevem. A 28 de agosto de 2026 recolhi os resultados que o Google serve para linkedin sales navigator pricing, sales navigator pricing e how much does sales navigator cost, extraí todos os valores citados nesses excertos — 484 no conjunto do corpus de preços do LinkedIn — e confrontei cada um com a FAQ compare-plans. As datas de publicação são as que os artigos mostram nos seus próprios excertos, portanto uma data em falta fica registada como em falta e não estimada. Como estes artigos publicam em dólares, a comparação faz-se contra a tabela americana do LinkedIn. Nenhuma afirmação foi dada como errada sem essa verificação, e todos os sites que citam os números certos estão listados ao lado dos que se enganam.