LinkedIn InMail 2026: créditos, limites e custo real

O essencial Um InMail do LinkedIn é uma mensagem paga e racionada. São 5 por mês no Premium Career, 15 no Premium Business, 30 no Premium All-in-One, 50 em qualquer plano do Sales Navigator e 30 no Recruiter Lite. Divida o preço do plano pela quota e a mensagem sai entre 2,23 € e 6,00 € em pagamento mensal, nos planos que o LinkedIn cobra em euros. A mensagem mais barata da gama não sai do plano mais barato: sai de um plano a meio da lista de preços. E a pior tarifa só existe em dólares — o Recruiter Lite em 2 a 5 licenças, 9,00 $ por mensagem. Pior do que o Premium Career, que quase todos os artigos dão como o pior negócio da lista. Os créditos transitam de um mês para o outro, mas até um limite: 3× a quota mensal no Premium Career, no Premium Business e no Sales Navigator, 4× em toda a família Recruiter. Caducam ao fim de 90 dias, são devolvidos se o destinatário responder, e vão a zero no dia em que cancelar. Comprar mais é impossível, exceto no Recruiter Lite. Há uma via gratuita, e é só esta: um InMail para um membro em Open Profile não gasta crédito nenhum. O LinkedIn escreve-o preto no branco.

O LinkedIn diz-lhe quantos InMails o plano inclui. O que nunca faz é dividir o preço do plano por esse número.

Fiz eu a conta. Todos os planos com preço público, todas as quotas publicadas, lidos nas páginas do próprio LinkedIn a 7 de setembro de 2026. É esta aritmética a razão de ser da página: nesta pesquisa, as primeiras posições pertencem ao centro de ajuda do LinkedIn, e o LinkedIn não tem interesse nenhum em dizer quanto custa uma mensagem.

Transparência antes de mais. Dirijo a Enrow, que encontra e verifica os emails profissionais e os telemóveis diretos que o LinkedIn deixa de propósito fora do produto. Isso faz de mim um cliente do LinkedIn com opinião formada, não um observador neutro, e há uma secção perto do fim em que lhe tento vender qualquer coisa. Tudo o que vem antes dela é aritmética que pode refazer sozinho.

O que é, ao certo, um InMail

A definição do próprio LinkedIn, tal e qual: o InMail é «uma funcionalidade premium que permite enviar uma mensagem diretamente a outro membro do LinkedIn com quem não tem ligação». A mesma página de ajuda acrescenta a parte que interessa: numa conta Basic (gratuita), só se pode escrever a quem já faz parte das suas ligações.

O mecanismo é este e mais nada. Escreva a uma ligação: é grátis e é uma mensagem normal. Escreva a um desconhecido: é um InMail, e custa um crédito.

O Sales Navigator formula a coisa de outra maneira na sua página de ajuda: «mensagens privadas que permitem contactar qualquer pessoa no LinkedIn sem apresentação nem dados de contacto». E acrescenta um pormenor que ninguém cita. Estes InMails só saem de dentro do Sales Navigator, nunca do LinkedIn.com. Os anexos vão até aos 200 MB.

Há uma alternativa gratuita mesmo ao lado, e é para ela que eu iria. O convite de ligação personalizado. A página comparativa do LinkedIn dá cinco convites de 200 caracteres às contas Basic e um número ilimitado de 300 caracteres às contas Premium. Pegue nesse cinco com pinças: a página traz o carimbo «Última atualização: há 2 anos», nunca diz em que período se contam os cinco, e uma página mais recente do LinkedIn fala em três por mês para as contas gratuitas. O nosso apanhado dos limites do LinkedIn segue esse ponto.

Quanto custa uma mensagem, na prática

O anual corta o preço a meio no Career e quase não mexe no resto.

Todos os números das duas colunas da esquerda são publicados pelo LinkedIn. A coluna a negrito é uma divisão feita por mim.

Tabela 1 — Pagamento mensal

Duas notas antes de ler a tabela. Os preços do Premium e do Sales Navigator são os que o LinkedIn publica em euros, não conversões do dólar, e a distância entre as duas grelhas muda de plano para plano. Quanto ao Recruiter Lite, a página de ajuda que dá o preço só o dá em dólares; deixo-o em dólares em vez de inventar uma taxa de câmbio.

A tabela conta três coisas.

Nenhuma das duas melhores tarifas unitárias sai de um plano barato. O Premium All-in-One, a 66,99 € por mês, fica-se pelos 2,23 € por mensagem. E o Sales Navigator Core custa quatro vezes o preço do Premium Career, mas entrega a mensagem a 40% do que ela custa no Career. Cinquenta créditos contra cinco: a diferença de mensalidade não tem peso nenhum ao lado disso.

A pior tarifa de toda a gama está no Recruiter Lite em 2 a 5 licenças. Nove dólares por mensagem. Quase todos os artigos sobre o assunto apontam os 6,00 € do Premium Career como o fundo do ranking; não são. E uma licença única de Recruiter Lite, a 170 $, compra 30 InMails quando o Sales Navigator Core dá 50 por 120,99 €. Não há câmbio que inverta esta conta: paga-se mais por vinte mensagens a menos.

O único plano sem uma linha de InMail é o mais caro de toda a família Premium. O Premium Company Page anda nos 99,99 € por mês e não menciona o InMail em canto nenhum da página de produto.

Cada preço de tabela desta lista está detalhado plano a plano no apanhado completo dos preços do LinkedIn, moedas incluídas — e há moedas em que o LinkedIn cobra valores diferentes exatamente pela mesma coisa.

Tabela 2 — Pagamento anual, em equivalente mensal

A passagem ao anual baralha o ranking todo. O Premium Career desce para metade, de 6,00 € para 3,00 €, o maior salto do conjunto: o desconto anual de 50% é o mais forte que o LinkedIn publica em toda a gama. Posto ao lado do Premium Business no mesmo modo de pagamento, continua a perder — 3,00 € contra 2,27 €. O Advanced quase não mexe, porque o desconto anual dele fica nos 5% contra os 25% do Core. Essa esquisitice está documentada no detalhe dos preços do Sales Navigator, e é a razão por que pagar um ano de Advanced adiantado quase não serve de nada.

Nunca compare uma linha da tabela 1 com uma linha da tabela 2. Mensal contra mensal, anual contra anual.

Mais uma nota para quem compra o Sales Navigator. O Core, o Advanced e o Advanced Plus recebem 50 InMails por mês. O mesmo número nos três. O LinkedIn confirma as três linhas na página comparativa, a mesma página em que vende o Sales Navigator como o produto que dá «mais InMails do que qualquer outro produto do LinkedIn». Em anual, subir do Core ao Advanced custa 605 € por licença e por ano, sem dar uma única mensagem a mais. Em mensal, são 326,64 € por ano pelo mesmo nada.

Os planos Recruiter vendidos sob orçamento publicam quota mas não publicam preço: o Recruiter Professional Services dá 100 InMails por licença e por mês, o RPS Plus dá 140, o Recruiter Corporate dá 150. Sem preço não há divisão, e essas linhas ficam vazias em vez de estimadas. Sites terceiros anunciam preços por licença na casa dos milhares de dólares. Nada disso tem fonte no LinkedIn, portanto não o repito como facto.

Créditos InMail: as regras que o LinkedIn espalha por quatro páginas

Atribuído, gasto, por vezes devolvido — sempre perdido ao cancelar.

É aqui que a maioria dos artigos fica vaga, e aqui que o LinkedIn é surpreendentemente preciso — desde que se leiam quatro páginas de ajuda separadas.

Tabela 3 — Atribuição, transição, caducidade, reembolso

Quatro mecanismos merecem sair desta grelha.

A data de renovação não é a mesma de um produto para o outro. O Premium alinha pelo aniversário da inscrição: recebe «um novo lote de créditos InMail todos os meses, no primeiro dia do seu ciclo de faturação». O Sales Navigator ignora isso por completo: os créditos «renovam-se no primeiro dia de cada mês, independentemente do seu ciclo», em UTC. Assine o Sales Navigator num dia 28 e o primeiro mês dura-lhe três dias, do ponto de vista dos créditos.

Os créditos estão também em compartimentos estanques. A formulação do LinkedIn não deixa margem: os créditos InMail do Premium não podem servir para enviar InMails a partir do Sales Navigator nem do LinkedIn Recruiter. Passar um saldo de uma subscrição Premium para outra é igualmente impossível. Junte o Premium Business ao Sales Navigator e fica com duas carteiras que nunca falam uma com a outra.

Recarregar? Não dá. «Não é possível comprar créditos InMail adicionais fora da atribuição mensal.» O Recruiter Lite é a única exceção: pacotes de 10, até mais 70 créditos por licença, limite contratual firme nos 120 por licença. O LinkedIn não publica preço nenhum para esses pacotes, o que faz com que o custo por InMail de uma licença Recruiter Lite recarregada seja pura e simplesmente incalculável. Fica por confirmar, e não estimado a olho.

A regra do reembolso é melhor do que a fama que tem. O crédito é devolvido se o destinatário aceitar, recusar ou responder dentro de 90 dias. No Sales Navigator, as respostas automáticas contam, mensagens de ausência incluídas, e o LinkedIn di-lo com todas as letras. Uma campanha que calhe num período de férias recupera uma fatia do próprio orçamento.

E plano ilimitado não existe. O LinkedIn escreve-o duas vezes, em duas páginas diferentes: «De momento não oferecemos nenhum plano de subscrição com créditos InMail ilimitados.»

A exceção Open Profile: o InMail gratuito

A mesma mensagem, e só uma delas lhe custa um crédito.

É esta a parte que vale a pena saber, e é a resposta a «como se envia um InMail sem Premium».

Tabela 4 — O Open Profile, nas palavras do LinkedIn

Releia a quarta linha. O Open Profile é uma funcionalidade Premium que torna o titular mais barato de contactar. Quem paga 29,98 € por mês para parecer sério na procura de emprego ficou, pelo caminho, contactável de graça por todos os recrutadores da plataforma. As duas coisas são verdade ao mesmo tempo, e o LinkedIn não comunica com clareza nenhuma delas.

O uso prático: antes de gastar um crédito, veja se a pessoa está em Open Profile. Se estiver, a mensagem é gratuita e o crédito fica-lhe na conta.

Todos os limites de InMail que o LinkedIn publica

Tabela 5 — Os limites

Dois buracos que não consegui tapar. O LinkedIn publica um limite de 1 000 envios por dia e por licença para a família Recruiter, e nada de equivalente para o Sales Navigator: não parta do princípio de que o mesmo número se aplica ali. E o número de mensagens Open Profile gratuitas que uma conta Basic pode enviar está descrito apenas como «um número limitado». Os dois ficam em nota, por confirmar.

A última linha da tabela é a mais discreta. Um destinatário pode desligar os InMails por completo, e a partir daí não há crédito que lhe chegue.

Como se envia um, e como ver o saldo

Nada de complicado, e os passos do LinkedIn são curtos o bastante para caberem aqui.

No computador: abra o perfil da pessoa, clique em Mais, escolha Enviar mensagem a [Nome], ponha um assunto se quiser, escreva o corpo, envie. No telemóvel: perfil, Mensagem, assunto facultativo, corpo, enviar. Uma conta Basic tem primeiro de passar a um plano pago. Se a pessoa tiver o Open Profile ligado, o mesmo percurso não custa nada.

Para ver o que resta: clique no ícone Eu, vá a Funcionalidades Premium, depois a Ver todas as funcionalidades, e abra o menu da secção InMail. Lê-se «Créditos disponíveis: [número]». O saldo está na página O Meu Premium e renova-se no início do ciclo de faturação.

Convém saber isto antes de escrever: o assunto é facultativo no Premium e descrito como obrigatório no Recruiter Lite. O comprimento do corpo também varia. A FAQ do InMail diz 2 000 caracteres, a FAQ do Recruiter Lite diz 1 900, e uma terceira página de ajuda dá 1 900 para todos os planos. São três páginas do LinkedIn. A contradição é do LinkedIn, não da internet, e é por isso que se vê o número citado das duas maneiras por todo o lado.

O que penso do InMail

Versão direta: não o recomendo, e não compro planos por causa dele.

Um InMail chega carimbado como mensagem paga, com ar de conteúdo patrocinado, mandada por um desconhecido. Anuncia a intenção comercial antes de a primeira linha ser lida. Um pedido de ligação normal, com uma nota de 300 caracteres, chega como uma pessoa a fazer uma coisa de pessoa, não custa nada, e nas minhas próprias listas funciona melhor. O Premium dá convites personalizados ilimitados. É essa a funcionalidade por que eu pagaria o plano.

A economia aponta no mesmo sentido. A 2,23 € no melhor caso, 6,00 € no pior entre os planos em euros, e 9,00 $ para quem esteja no Recruiter Lite de 2 a 5 licenças, paga-se dinheiro a sério por mensagem. E a quota trava-o nas 5, 15, 30 ou 50 tentativas por mês. Não há orçamento que resolva isto, porque créditos adicionais não se compram nem no Premium nem no Sales Navigator. O limite é o produto.

A prova que o LinkedIn apresenta também se desfez pelo caminho. A página do Premium Business diz hoje que «tem 4,6 vezes mais probabilidade de obter resposta com um InMail do LinkedIn do que com um cold email», atribuído a «dados do LinkedIn (nov. 2022)». Duas observações sobre isto. Quase todos os artigos que citam a frase escrevem 6×, com fonte em julho de 2024, e a nossa própria página sobre os preços do LinkedIn Premium faz o mesmo até à próxima revisão: o LinkedIn trocou o número e a data no mesmo URL, sem assinalar nada. Acrescente-se que o estudo por trás da frase tem quase quatro anos, é feito em casa, e foi medido contra uma referência de cold email que o LinkedIn nunca chegou a especificar.

O InMail ganha aquilo que custa em dois casos. No punhado de pessoas cujo endereço é de facto impossível de encontrar, e naquelas em que o contexto do LinkedIn é a mensagem. Um diretor por trás de uma secretária que não deixa passar ninguém. Um candidato que não publica endereço profissional em lado nenhum. Cinco por mês é mais ou menos o tamanho certo para esse trabalho. É o tamanho errado para tudo aquilo a que se possa chamar campanha.

O que o LinkedIn nunca lhe dá

Agora o argumento de venda. Já teve a declaração de interesses — desconte o que achar por bem.

Um crédito InMail é uma permissão. Aluga-se ao mês, perde-se se ficar 90 dias parado, e o saldo cai a zero no dia do cancelamento. Nas palavras do LinkedIn, o saldo de InMails «passa a zero quando uma subscrição Premium é cancelada». Um endereço de email verificado não se porta nada assim. Compra-se uma vez, fica no CRM, e ninguém o repõe a zero no dia 1 de cada mês.

É este o meu ofício. A Enrow procura um email profissional ou um telemóvel direto no momento exato em que o pedido é feito, e só cobra se o que sai de lá servir para alguma coisa. Uma pesquisa que não encontra nada não custa nada. Cada endereço passa por mais de 10 verificações antes de lhe chegar às mãos, e a taxa de bounce observada no nosso tráfego fica abaixo de 1% — um número que medimos, não uma promessa que vendemos. Os domínios catch-all são resolvidos e entregues, em vez de descartados como «arriscados».

Tabela 7 — Um crédito com limite contra um endereço verificado

Este rácio é real e o combate não é justo, portanto mais vale ser eu a dizê-lo. Um InMail é uma mensagem entregue dentro de um produto que o seu prospect já tem aberto. Um endereço de email verificado é uma linha de texto. Falta escrever o email e mandá-lo a partir de alguma coisa, e a Enrow não envia nada. Para isso: Emelia, La Growth Machine ou lemlist — é esta a minha ordem de preferência. Ferramenta de sequências não vamos construir.

Mais dois limites, ditos sem rodeios porque, se não os disser, vai dar de caras com eles. A Enrow não tem base de dados consultável, e é de propósito: uma base guardada desatualiza-se, e no tempo que leva a exportá-la já uma parte das pessoas que estão lá dentro mudou de emprego. Encontrar os perfis fica portanto onde deve ficar, no LinkedIn e no Sales Navigator, que continuam a ser a camada de dados sobre pessoas mais atualizada que alguém construiu, pela razão simples de serem as próprias pessoas a manter a ficha. Também não damos dados sobre as tecnologias que cada empresa usa. Dados de empresa ao nível do que se lê numa página do LinkedIn, e nada abaixo disso.

O ponto de encontro entre os dois produtos é a extensão Chrome. Assenta num perfil do LinkedIn ou do Sales Navigator que já tinha aberto, mostra ali o email verificado e o telemóvel direto da pessoa, e manda a ficha de contacto inteira, todos os campos, para o HubSpot, o Salesforce ou o Pipedrive num clique. Esse envio cria ou atualiza, não insere às cegas. Se a pessoa já estiver no CRM, a extensão completa a ficha que existe; se não estiver, abre uma. O histórico de atividade fica todo no mesmo sítio, sem se partir em duas meias-fichas com metade da história cada uma. São ligações nativas, não uma corrente de ferramentas de automatização coladas umas às outras. As listas inteiras passam pela API, e há um servidor MCP (github.com/EnrowAPI/enrow-mcp) para puxar os mesmos dados para dentro de um assistente de IA.

Os preços começam em 15 € por mês para 1 000 créditos. Um email vale um crédito, um telemóvel direto vale 40, e o plano gratuito dá 50 créditos todos os meses, sem cartão. Mensais e recorrentes, não é um teste de uma vez só.

A montagem que eu punha a rodar: o Sales Navigator para o quem, a Enrow para o endereço e o telefone, a sua ferramenta de cold email para o envio. O InMail guardado para as poucas pessoas cujo endereço não há maneira de encontrar. A 5 por mês no Premium Career, o LinkedIn já decidiu que são poucas.

FAQ

O que é um InMail no LinkedIn?

Uma mensagem paga para alguém com quem não tem ligação. O LinkedIn chama-lhe «uma funcionalidade premium» e reserva-a às contas pagas. Uma conta Basic só pode escrever às ligações que já tem. Cada envio gasta um crédito tirado de uma quota mensal.

Quanto custa um InMail do LinkedIn?

Entre 2,23 € e 6,00 € em pagamento mensal, nos planos que o LinkedIn publica em euros. A melhor tarifa sai do Premium All-in-One: 66,99 € ÷ 30 créditos. O Sales Navigator Core vem logo a seguir, com 2,42 €, ou seja 120,99 € ÷ 50. A pior tarifa da gama só existe em dólares: o Recruiter Lite em 2 a 5 licenças, 270 $ ÷ 30, o que dá 9,00 $ por mensagem. O Premium Career, muitas vezes citado como o pior negócio, fica nos 6,00 €. Em anual, o intervalo em euros desce para 1,81 € a 3,00 €.

Os créditos InMail não usados transitam, e caducam?

As duas coisas. Os créditos não usados passam para o mês seguinte até um limite de três vezes a quota mensal: 15 no Premium Career, 45 no Premium Business, 150 no Sales Navigator. No Recruiter são quatro vezes, com o Recruiter Lite limitado a 120. Cada crédito caduca 90 dias depois de ser atribuído. E o saldo inteiro cai a zero se cancelar.

Dá para comprar créditos InMail adicionais?

Nem no Premium nem no Sales Navigator. Nas palavras do LinkedIn: «Não é possível comprar créditos InMail adicionais fora da atribuição mensal.» O Recruiter Lite é a exceção: um administrador comprador pode levar pacotes de 10, até mais 70 créditos por licença, com um limite contratual de 120 por licença. O LinkedIn não publica preço nenhum para esses pacotes.

Dá para enviar um InMail sem Premium?

Sim, num único caso. Se o destinatário tiver o Open Profile ligado, qualquer pessoa lhe pode escrever de graça e nenhum crédito é gasto. O LinkedIn confirma-o dos dois lados: «Enviar um InMail gratuito não gasta um crédito InMail», e «a funcionalidade Open Profile permite que outros membros do LinkedIn lhe escrevam gratuitamente». O Open Profile pressupõe que o destinatário, esse, tenha uma subscrição Premium, e as contas gratuitas estão limitadas a um número destas mensagens que o LinkedIn não publica.

Quando é que os créditos InMail se renovam?

Depende do produto, e é este o pormenor que quase toda a gente falha. Os créditos do Premium renovam-se no primeiro dia do seu ciclo, contado a partir da data de inscrição original. Os créditos do Sales Navigator renovam-se no primeiro dia do mês de calendário, em UTC, sem qualquer relação com a data em que subscreveu.

O crédito é devolvido se a pessoa responder?

Sim, desde que responda dentro de 90 dias. O LinkedIn devolve o crédito de um InMail que seja aceite, recusado ou respondido, respostas rápidas incluídas. No Sales Navigator a devolução chega de imediato, e as respostas automáticas do género mensagem de ausência contam como resposta.

Quantos InMails se podem enviar por dia?

O LinkedIn publica 1 000 por dia e por licença para o Recruiter, o Recruiter Professional Services e o Recruiter Lite, com um limite de 200 mensagens na primeira semana e um intervalo de 24 horas antes de escrever outra vez à mesma pessoa. Não há valor diário equivalente publicado para o Sales Navigator nem para o Premium, portanto não transponha para eles o número do Recruiter.

Que plano do LinkedIn dá mais InMails pelo dinheiro?

Em anual, o Sales Navigator Core: 1,81 € por mensagem, a melhor tarifa da gama. Em mensal, o Premium All-in-One passa-lhe à frente por um triz, 2,23 € contra 2,42 €, mas com 30 mensagens por mês e não 50 — se é volume que procura, o Core continua a ser a resposta. E a quota de 50 é igual no Advanced e no Advanced Plus, o que faz com que subir acima do Core não compre uma única mensagem a mais: 605 € por licença e por ano em pagamento anual, 326,64 € por ano em mensal.

Como verifiquei isto

Cada quota, cada limite e cada regra aqui em cima veio de uma página do LinkedIn aberta a 7 de setembro de 2026, e não de outro artigo. As quotas e os limites de acumulação saem da página dedicada aos créditos InMail e à respetiva renovação, cruzada com cada página de produto: o Premium Career, o Business, o All-in-One e o Company Page trazem todos o carimbo do LinkedIn de 20 de abril de 2026, e a página comparativa do Sales Navigator está datada de 1 de agosto de 2026. Os valores do Recruiter foram verificados a 28 de agosto e guardados em linkedin.com. As regras de caducidade, devolução e transferência exigiram mais quatro páginas de ajuda, porque diferem de produto para produto e nenhuma página as enuncia todas.

Os preços são os que o LinkedIn publica em euros, não conversões do dólar: as duas grelhas não guardam a mesma distância de um plano para o outro. O Recruiter Lite só é publicado em dólares, portanto fica em dólares. Cada custo por InMail é uma divisão feita aqui, sobre um preço publicado pelo LinkedIn e uma quota publicada pelo LinkedIn. Quando o LinkedIn publica uma quota sem preço, como acontece no Recruiter Professional Services, no RPS Plus e no Recruiter Corporate, a célula ficou vazia em vez de preenchida a olho. As citações estão traduzidas das páginas de ajuda inglesas do LinkedIn, e as ligações levam ao texto de origem. Os valores da Enrow vêm da nossa página de preços e da ficha interna, verificada pela última vez em junho de 2026.