
Trente dollars, et pas le même type de produit.
À retenir Cherchez LinkedIn Premium vs Sales Navigator et on vous expliquera que ce sont deux produits pour deux publics. C'est vrai, et ça ne vous avance à rien. Voici de quoi trancher. Si vous vendez, prenez Sales Navigator Core à 120,99 € par mois. Si vous vendez en vous appuyant sur votre propre profil et que vous ne construisez jamais de liste, Premium Business à 52,49 € vous suffit. Tout le reste du catalogue est une version allégée de l'un des deux. Le calcul qui tranche, en euros : annuel contre annuel, passer d'All-in-One à Sales Navigator Core coûte 405 € sur douze mois et vous donne 240 InMails de plus. Le message supplémentaire revient à 1,69 €, soit moins que le meilleur tarif unitaire de tout le catalogue LinkedIn. Le moteur de recherche, les listes et les alertes, vous les avez en prime. Sur les offres facturées en euros, le prix du message va de 2,23 € à 6,00 € en mensuel, de 1,81 € à 3,00 € en annuel. Le pire tarif du catalogue n'existe qu'en dollars : à barème égal, 2,40 $ le message sur Sales Navigator Core contre 9,00 $ sur une deuxième licence Recruiter Lite. Même message, presque quatre fois le prix. Et aucun des onze abonnements payants de LinkedIn ne vous donne d'adresse email ni de numéro de téléphone.
La plupart des comparatifs entre Premium et Sales Navigator empilent des fonctionnalités sur deux colonnes et s'arrêtent là. C'est un catalogue, pas une aide à la décision.
Ici, on pose les calculs. Chaque prix de cette page a été relevé sur le site de LinkedIn le 1er septembre 2026, et ce détail compte plus qu'il ne devrait : plusieurs résultats bien classés sur cette requête annoncent encore Sales Navigator à 99,99 $. Personne ne date ses chiffres. Moi, si.
Un mot sur les devises avant d'entrer dans le vif du sujet. Les montants en euros de cette page sont ceux que LinkedIn facture en zone euro, pas des conversions du dollar : d'une offre à l'autre, l'écart entre les deux barèmes change du tout au tout. Recruiter, lui, n'existe qu'en dollars chez LinkedIn, et je le laisse en dollars partout où il apparaît plutôt que d'inventer un taux de change.
Une précision. Je dirige Enrow, qui trouve et vérifie les emails professionnels et les numéros de portable que LinkedIn garde délibérément pour lui. Ça fait de moi un client de LinkedIn, pas un concurrent.
Tous les prix LinkedIn sur une seule page
| Offre | Mensuel | Annuel | Annuel, par mois | Remise annuelle | InMails/mois |
|---|---|---|---|---|---|
| Premium Career | 29,98 € | 179,88 € | 14,99 € | 50 % | 5 |
| Premium Business | 52,49 € | 407,88 € | 33,99 € | 35,2 % | 15 |
| Premium All-in-One | 66,99 € | 683,88 € | 56,99 € | 14,9 % | 30 |
| Premium Company Page | 99,99 € | 839,89 € | 69,99 € | 30 % | non publié |
| Sales Navigator Core | 120,99 € | 1 088,88 € | 90,74 € | 25 % | 50 |
| Sales Navigator Advanced | 148,21 € | 1 693,88 € | 141,16 € | 4,8 % | 50 |
| Sales Navigator Advanced Plus | sur devis | sur devis | — | — | 50 |
| Recruiter Lite (1 licence) | 170 $ | 1 680 $ | 140 $ | 17,6 % | 30 |
| Recruiter Lite (licences 2 à 5) | 270 $ par licence | 2 670 $ par licence | 222,50 $ | 17,6 % | 30 |
| Recruiter RPS / RPS+ / Corporate | sur devis | sur devis | — | — | 100 / 140 / 150 |
Ce sont les montants tels que LinkedIn les publie, hors TVA et hors promotion. LinkedIn prévient lui-même que le prix affiché peut varier légèrement selon l'appareil. Les équivalents mensuels et tous les pourcentages de cette page sont calculés à partir de ces montants, pas recopiés d'un autre blog. Les lignes Recruiter restent en dollars : LinkedIn ne publie aucun barème en euros pour ce produit.
Le détail offre par offre se trouve dans le récapitulatif des tarifs LinkedIn, l'article sur les tarifs Sales Navigator, celui sur Premium, celui sur Recruiter et le décorticage de Premium Company Page.
Les 54 € qui font la différence
Premium All-in-One est à 66,99 €. Sales Navigator Core, à 120,99 €. Cinquante-quatre euros entre les deux.
Cet écart n'est pas le même selon le pays où vous êtes facturé, et ça mérite qu'on s'y arrête une minute. Sur le barème américain, il n'est que de 30 $, et il existe une coïncidence que tout le monde met en avant : Sales Navigator Core payé à l'année revient à 89,99 $ par mois, exactement le prix mensuel de Premium All-in-One. Cette coïncidence disparaît en euros. LinkedIn accorde sur Premium des remises bien plus fortes en zone euro qu'aux États-Unis et facture Sales Navigator un peu plus cher, si bien que l'écart passe de 33 % à 81 %. L'acheteur français a donc un choix plus difficile à faire que l'acheteur américain, et c'est justement pour ça que je refais le calcul au lieu de recopier celui des Américains.
| Comparaison | Écart mensuel | Sur un an, payé au mois | Sur un an, payé à l'année |
|---|---|---|---|
| All-in-One → Sales Nav Core | 54,00 € | 648,00 € | 405,00 € |
| Premium Business → Sales Nav Core | 68,50 € | 822,00 € | 681,00 € |
| Premium Career → Premium Business | 22,51 € | 270,12 € | 228,00 € |
| Sales Nav Core → Sales Nav Advanced | 27,22 € | 326,64 € | 605,00 € |
| Sales Nav Core → Recruiter Lite (en dollars) | 50,01 $ de plus pour Lite | 600,12 $ | 600,12 $ |
Voilà maintenant la ligne que je mettrais sur une affiche. Annuel contre annuel, passer d'All-in-One à Sales Navigator Core coûte 405 € sur douze mois, et vous donne 240 InMails de plus. Le message supplémentaire revient donc à 1,69 €, soit moins que le meilleur tarif unitaire publié par LinkedIn (1,81 €). Le moteur de recherche, les listes de leads et de comptes et les alertes sont inclus, sans supplément. Personne ne fait ce calcul, et il ruine l'argument en faveur d'All-in-One dès que votre objectif est de remplir votre pipeline.
Lisez aussi la dernière ligne, qui va à l'inverse de ce qu'on attendrait. Recruiter Lite, l'offre vendue à des gens dont tout le métier consiste à contacter des inconnus, coûte 600,12 $ de plus par an que Sales Navigator Core et vous donne vingt messages de moins par mois. Ces deux prix-là sont comparés en dollars parce que c'est la seule devise dans laquelle LinkedIn publie Recruiter.
Ce que coûte vraiment un InMail

Le même message, cinq fois le prix.
LinkedIn vend ses offres à coups de listes de fonctionnalités. L'acheteur, lui, les vit comme un quota de messages. Autant mettre un prix sur le quota.
| Offre | Prix mensuel | InMails | Coût par InMail, mensuel | Coût par InMail, annuel |
|---|---|---|---|---|
| Premium All-in-One | 66,99 € | 30 | 2,23 € | 1,90 € |
| Sales Navigator Core | 120,99 € | 50 | 2,42 € | 1,81 € |
| Sales Navigator Advanced | 148,21 € | 50 | 2,96 € | 2,82 € |
| Premium Business | 52,49 € | 15 | 3,50 € | 2,27 € |
| Recruiter Lite (1 licence) | 170 $ | 30 | 5,67 $ | 4,67 $ |
| Premium Career | 29,98 € | 5 | 6,00 € | 3,00 € |
| Recruiter Lite (licences 2 à 5) | 270 $ | 30 | 9,00 $ | 7,42 $ |
Le tableau est classé selon le montant de la quatrième colonne. Les lignes Recruiter y figurent en dollars, faute de barème en euros chez LinkedIn. Ne les classez pas face aux lignes en euros : voyez-y le pire tarif d'un catalogue à part.
L'offre la plus chère du catalogue publié affiche le pire tarif au message. Et en facturation annuelle, le message le moins cher se trouve précisément sur l'offre qu'un commercial veut de toute façon : 1,81 € sur Sales Navigator Core. En mensuel, Premium All-in-One passe devant d'un cheveu, 2,23 € contre 2,42 €, mais pour 30 messages par mois au lieu de 50. Si c'est le volume qui vous intéresse, ça ne change rien à la décision.
Les crédits se reportent jusqu'à un plafond : 15 en réserve sur Premium Career, 45 sur Premium Business, 150 sur Sales Navigator, 120 par licence sur Recruiter Lite. La date de renouvellement change d'un produit à l'autre : Premium les recharge le premier jour de votre cycle de facturation, Sales Navigator le 1er du mois calendaire en UTC, « quel que soit votre cycle de facturation ». Dans les deux cas, un crédit expire 90 jours après son émission. L'article sur les InMails contient le tableau complet des reports. LinkedIn pèse aussi ses mots sur le recrédit : un crédit revient « pour chaque InMail qui reçoit une réponse dans les 90 jours suivant l'envoi ». Un refus compte. Le silence, non.
Une mise en garde, vu que c'est moi qui vous pousse vers l'offre qui en compte 50. Je ne recommande pas l'InMail. Il marque d'emblée votre premier contact comme une démarche commerciale, avant même que la personne ait lu un mot, et une simple demande de connexion fait mieux, d'après ce que j'observe. Le quota est la façon la plus propre de comparer le prix des offres, pas une raison de s'en servir.
Premium contre Sales Navigator : ce qui change vraiment
La page de positionnement de LinkedIn est étonnamment franche. Premium Business s'adresse à « des professionnels qui cherchent un outil généraliste pour développer leur réseau ou leur activité ». Sales Navigator, à « des commerciaux et des équipes qui cherchent un outil spécialisé, conçu pour eux, pour nouer des relations, gagner de nouveaux comptes et développer les opportunités en cours ».
Six fonctionnalités n'apparaissent que dans la colonne Sales Navigator de cette page : les alertes en temps réel, la priorisation des comptes via Account Hub, les recommandations de leads et de comptes, la Relationship Map, le Relationship Explorer et l'intégration CRM. La ligne à relire deux fois, c'est celle de la recherche. Premium Business y récolte « Limité ». Sales Navigator, « plus de 50 filtres avancés de recherche de leads et de comptes » — un chiffre à jour, bon à connaître puisque beaucoup d'articles annoncent encore 40+, valeur qui correspond en réalité aux offres haut de gamme de Recruiter.
Vient ensuite, enfoui dans une page d'aide que LinkedIn date « Dernière mise à jour : il y a 1 an », le fait qui répond à la question la plus posée sur le sujet. « Les utilisateurs de l'édition Sales Navigator Core ont désormais accès aux fonctionnalités de l'abonnement Premium Career, sans coût supplémentaire. » Deux exclusions, mot pour mot : « L'accès à LinkedIn Learning/Lynda et les crédits InMail Premium Career ne sont pas inclus dans votre abonnement Premium Career gratuit. »
La question du cumul se pose donc à l'inverse de ce qu'on croit d'habitude. Premium n'inclut pas Sales Navigator. C'est Sales Navigator qui intègre discrètement l'essentiel de Premium Career. Ce que vous ne pouvez pas faire, c'est utiliser Sales Navigator et Recruiter Lite ensemble : « Vous ne pouvez pas transformer votre abonnement Sales Navigator en Recruiter Lite, ni l'inverse. »
Sales Navigator vaut-il son prix ?
Oui pour Core, non pour Advanced. Voici pourquoi.
Core se justifie par un seul avantage, mais il est structurel. La donnée est tenue à jour par les gens qu'elle décrit. Quelqu'un change de poste et met son profil à jour l'après-midi même. N'importe quel outil bâti sur une base de contacts propriétaire vous sert une photo vieille de 45 jours dans le meilleur des cas, de six mois en pratique. Pour savoir qui fait quoi aujourd'hui, aucune autre source ne s'en approche. Les signaux au niveau de l'entreprise sont sous-estimés eux aussi : les recrutements récents, les mobilités internes discrètes, les variations d'effectif, l'ouverture d'un nouveau bureau. LinkedIn ne met presque pas cette partie en avant, et c'est la meilleure matière première ABM disponible. Un abonnement payant vous laisse en plus naviguer en mode privé tout en continuant de voir qui a consulté votre propre profil.
Advanced ne mérite pas ses 605 € par licence et par an. Les trois éditions de Sales Navigator reçoivent 50 InMails par mois, donc ce supplément ne vous donne pas un message de plus. Le reporting d'équipe ne vous apprend rien d'exploitable. Buyer Intent ne marche pas assez bien pour qu'on bâtisse un plan dessus. TeamLink ne sert pas à grand-chose. Les Smart Links sont le seul élément que je qualifierais de passable, et je pèse mes mots. Deux choses justifient la montée en gamme : injecter une liste de comptes en CSV et réattribuer les licences dans une équipe, sans limite de fréquence documentée par LinkedIn. Pour dix commerciaux qui n'ouvrent l'outil que par à-coups, cinq licences Advanced partagées à tour de rôle valent mieux que dix licences Core.
Une réserve sur le CSV, et elle est d'actualité. Le tableau comparatif de LinkedIn, tel qu'il apparaissait le 1er septembre 2026, affiche « import CSV » sur Core et « import CSV et import CRM » sur Advanced. D'après mes propres notes de terrain, l'import de listes de comptes est réservé à Advanced. Les deux ne peuvent pas être vrais en même temps, et je préfère signaler la contradiction plutôt que retenir la version qui m'arrange. Si c'est votre seule raison de monter en gamme, allez d'abord vérifier dans le produit.
Deux points avant de signer. Sales Navigator a sa propre boîte de réception, séparée de la messagerie LinkedIn habituelle : les réponses atterrissent donc dans un endroit où vous ne passez pas vos journées, et y dorment une semaine. Envoyez vos messages depuis LinkedIn classique. Et avant de brandir devant votre direction financière un pourcentage de ROI publié par LinkedIn sur ce produit, lisez la note de bas de page qui l'accompagne. Ces chiffres viennent d'études que LinkedIn a payées. C'est du marketing sourcé en bas de page, pas une preuve indépendante, et c'est pourquoi aucun pourcentage issu de cette source n'apparaît ici.
Premium Career contre Premium Business
| Premium Career | Premium Business | |
|---|---|---|
| Mensuel | 29,98 € | 52,49 € |
| Annuel | 179,88 € (14,99 €/mois) | 407,88 € (33,99 €/mois) |
| Remise annuelle | 50 % | 35,2 % |
| Tarif duo | 44,99 €/mois, 269,81 €/an | 88,98 €/mois, 695,87 €/an |
| InMails/mois | 5 | 15 |
| Coût par InMail | 6,00 € | 3,50 € |
| Plafond de report des InMails | 15 | 45 |
| Cité par LinkedIn parmi les offres qui lèvent la limite d'usage commercial | absent de la liste | oui |
| Historique des visiteurs du profil | 365 jours | « jusqu'à 365 jours » dans la liste des fonctions, « les 90 derniers jours » dans la FAQ de la même page |
| Bouton d'appel à l'action personnalisé | non | oui |
| Données sur les entreprises (croissance, recrutements) | non | oui |
| Vous donne un email ou un numéro de téléphone | non | non |
Une ligne suffit à trancher. La page d'aide de LinkedIn sur la limite d'usage commercial nomme les offres qui augmentent votre quota de recherches et de consultations : Premium Business, Recruiter Lite, Sales Navigator. Premium Career n'y est pas. LinkedIn n'écrit nulle part que Career ne lève pas la limite ; il ne le cite simplement jamais parmi les offres qui la lèvent. Acheter Career pour chercher davantage, c'est acheter le mauvais abonnement, et l'article sur les tarifs Premium Career creuse la question.
La remise annuelle de 50 % de Career est la meilleure du catalogue, ce qui répond au passage à la question « comment avoir LinkedIn Premium à moitié prix » que tout le monde pose. Pas d'astuce, pas de chasse au code promo : c'est le tarif officiel. Deux de ses fonctions IA sont soumises à des restrictions que la plupart des articles passent sous silence, et ce ne sont pas les mêmes. Les brouillons de messages et de publications par IA sont « actuellement disponibles en anglais et aux États-Unis uniquement ». L'assistant de rédaction de profil, lui, n'est « pas disponible partout dans le monde pour les offres Career et Business ».
Sales Navigator contre Recruiter Lite
| Sales Navigator Core | Recruiter Lite | |
|---|---|---|
| Mensuel | 119,99 $ | 170 $ |
| Annuel | 1 079,88 $ | 1 680 $ |
| InMails/mois | 50 | 30 |
| Coût par InMail | 2,40 $ | 5,67 $ |
| Plafond de report des InMails | 150 | 120 |
| Filtres de recherche | plus de 50 | plus de 20 |
| Portée dans le réseau | étendue | 3e degré seulement |
| Plafond de volume | 2 500 leads / 1 000 comptes par recherche | 2 000 consultations de profils uniques par jour |
| Licences | une seule | jusqu'à 5, à 270 $ chacune dès la deuxième |
| Intégration ATS | sans objet | aucune |
| Propriété des données | l'abonné | l'administrateur acheteur, pas l'entreprise |
| Inclut les fonctions de Premium Career | oui, sans supplément | non précisé |
| Disponible en Chine | — | non |
| Vous donne un email ou un numéro de téléphone | non | non |
Ce tableau est en dollars, et c'est volontaire. LinkedIn publie bien Sales Navigator Core en euros, 120,99 € par mois et 1 088,88 € à l'année, mais rien d'équivalent pour Recruiter Lite. Opposer 170 $ à 120,99 € ne voudrait rien dire ; opposer 170 $ à 119,99 $ compare deux prix publiés par le même vendeur sur le même barème.
Pour un recruteur seul qui cherche et qui contacte, Sales Navigator Core l'emporte sur le prix comme sur les fonctionnalités : 600,12 $ de moins par an, 20 messages de plus par mois, plus de deux fois plus de filtres. Le vrai avantage de Recruiter Lite est ailleurs, dans la gestion du pipeline : les étapes de candidature et les notes, rattachées aux offres d'emploi de la licence. Si vous n'en avez pas l'usage, vous payez 600 $ par an pour rien.
Le plafond de 2 000 consultations de profils par jour n'apparaît que sur la page comparative des produits de LinkedIn, pas dans le centre d'aide. Une seule source, donc, à prendre avec prudence.
LinkedIn Recruiter contre Recruiter Lite

D'ordinaire, le volume vaut une remise. Ici, il coûte un supplément.
Ici, la grille tarifaire de LinkedIn devient franchement bizarre.
| Licences | Prix par licence/mois | Total/mois | Total/an | Par siège/an |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 170 $ | 170 $ | 1 680 $ | 1 680 $ |
| 2 | 270 $ | 540 $ | 5 340 $ | 2 670 $ |
| 3 | 270 $ | 810 $ | 8 010 $ | 2 670 $ |
| 5 | 270 $ | 1 350 $ | 13 350 $ | 2 670 $ |
Partout ailleurs dans le SaaS, le volume fait baisser le prix unitaire. Ici, il le fait monter. Ajouter un collègue fait grimper votre coût par siège de 58,8 %, et deux sièges finissent par coûter plus cher que trois licences seules. Une réserve que je ne vais pas escamoter : le tableau de LinkedIn ne dit jamais si la première licence repasse à 270 $ quand vous en ajoutez une deuxième, ou si elle reste à 170 $. La formulation suggère un prix par palier appliqué à toutes les licences, et c'est ainsi que le tableau ci-dessus est construit. Vérifiez au moment du paiement, avant de bâtir un budget dessus.
Au-dessus de Lite, tout est sur devis. LinkedIn écrit « Contactez notre équipe commerciale » dans les trois cases, pour RPS, RPS+ et Corporate. Ce que ce budget vous donne, selon les termes de LinkedIn : 100, 140 et 150 InMails par licence et par mois contre 30 sur Lite ; « plus de 40 filtres » contre « plus de 20 » ; des connexions à « plus de 28 partenaires ATS » là où Lite n'en a aucun ; et une portée qui passe des « relations jusqu'au 3e degré » de Lite à un « accès complet à l'ensemble du réseau ».
La ligne qui devrait inquiéter un service achats n'a rien à voir avec le prix. Sur Recruiter Lite, LinkedIn écrit que « les données appartiennent à l'administrateur acheteur ». Sur toutes les offres au-dessus : « les données Recruiter appartiennent à votre entreprise et y restent ». Une personne s'en va, et le pipeline part avec elle. Lite plafonne aussi à cinq licences et n'est pas vendu aux membres basés en Chine.
Mon avis : prenez Lite pour une personne seule, et demandez un devis Recruiter avant d'acheter un deuxième siège.
Les plafonds dont personne ne parle
| Plafond | Valeur | Offre |
|---|---|---|
| Leads consultables par recherche | 2 500, sur 100 pages | tout Sales Navigator |
| Comptes consultables par recherche | 1 000, sur 40 pages | tout Sales Navigator |
| Total de leads enregistrés | 10 000 | Sales Navigator |
| Leads enregistrés par liste personnalisée | 1 000 | Sales Navigator |
| Leads enregistrés d'un coup depuis les résultats | 25 | Sales Navigator |
| Recherches enregistrées | 50 leads + 50 comptes | Sales Navigator |
| Plafond de report des InMails | 150 | Sales Navigator |
| Plafond de report des InMails | 45 | Premium Business |
| Plafond de report des InMails | 15 | Premium Career |
| Plafond de report des InMails | 120 par licence | Recruiter Lite |
| InMails supplémentaires achetables | 70 par licence et par mois | Recruiter Lite |
| Consultations de profils uniques par jour | 2 000 | Recruiter Lite |
| Licences | 5 | Recruiter Lite |
| Limite d'usage commercial | aucun chiffre publié | comptes gratuits |
L'ensemble des plafonds de la plateforme, invitations et relations comprises, est détaillé dans le récapitulatif des limites LinkedIn. La dernière ligne mérite qu'on s'y arrête. LinkedIn refuse de publier un chiffre et le dit franchement : « Nous ne sommes pas en mesure d'afficher le nombre exact de recherches ou de consultations qu'il vous reste, et nous ne pouvons pas non plus lever la limite sur demande. » Tout article qui avance un chiffre précis pour cette limite l'a inventé. Ce que LinkedIn documente, en revanche, c'est ce qui est décompté — les recherches de profils, la navigation via « Profils similaires », la consultation des membres depuis l'onglet Personnes d'une page entreprise — et le moment de la remise à zéro, minuit heure du Pacifique, le 1er de chaque mois calendaire.
Deux autres points à surveiller. La page marketing « recherche illimitée » de LinkedIn n'existe plus : elle redirige en 301 vers l'article sur la limite d'usage commercial, avec un paramètre qui dit littéralement deprecated-unlimited-search-page. Et LinkedIn se contredit sur les essais gratuits, d'une page officielle à l'autre. Le tableau comparatif réserve l'essai aux membres qui « n'ont pas utilisé d'essai gratuit LinkedIn au cours des 365 derniers jours ». Un article d'aide dit que vous « pourriez ne plus être éligible à un abonnement Premium gratuit, même si plus de 12 mois se sont écoulés depuis votre précédent essai ». Les deux viennent de LinkedIn. Je ne trancherai pas à votre place.
Ce qu'il faut acheter, selon qui vous êtes

La dernière ligne est celle qu'aucune offre ne couvre, à aucun prix.
| Vous êtes | Prenez | Mensuel | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| Commercial ou fondateur qui fait de l'outbound | Sales Navigator Core | 120,99 € | Le meilleur tarif au message en annuel, plus de 50 filtres, et il inclut les fonctions de Premium Career sans supplément |
| Consultant qui vend en s'appuyant sur son propre profil | Premium Business | 52,49 € | Le bouton d'appel à l'action personnalisé et la levée de la limite d'usage commercial sont les deux seules choses que vous utiliserez |
| Dirigeant de petite structure qui vend, recrute et publie | Premium All-in-One | 66,99 € | Seulement si vous dépensez le crédit de boost de 50 $ tous les mois. Sinon, pour 54 € de plus, vous avez un vrai outil |
| En recherche d'emploi | aucune | 0 € | Career ne figure pas dans la liste des offres qui lèvent la limite de recherche, son message coûte 6,00 €, et sa rédaction assistée par IA se limite à l'anglais et aux États-Unis |
| Recruteur seul qui cherche et contacte | Sales Navigator Core, pas Recruiter Lite | 120,99 € | 600,12 $ de moins par an sur le barème en dollars, 20 messages de plus par mois |
| Équipe de recrutement de 2 à 5 personnes | demandez d'abord un devis Recruiter | — | Lite facture 270 $ par licence dès la deuxième, et ses données appartiennent à l'administrateur acheteur |
| Déjà sur Core, tenté par Advanced | restez sur Core | 120,99 € | 605 € par licence et par an pour zéro InMail de plus |
| Vous avez besoin de l'email ou du numéro | aucune | — | Aucun abonnement LinkedIn, à aucun prix, ne fournit de données de contact |
Ce qu'aucune de ces offres ne vous donne
Toutes les offres ci-dessus répondent à la même question : qui contacter ? Aucune ne vous dit comment joindre cette personne en dehors de la plateforme.
Une réserve avant les chiffres, parce que la comparaison n'est pas à périmètre égal. Un InMail est un message livré à l'intérieur de LinkedIn. Un email vérifié est une donnée de contact : c'est vous qui écrivez ensuite, avec votre propre outil. Ce n'est pas la même chose. Le tableau ci-dessous compare donc un coût par personne jointe.
| Mensuel | Volume inclus | Coût par personne jointe | |
|---|---|---|---|
| Premium Career | 29,98 € | 5 InMails | 6,00 € |
| Premium Business | 52,49 € | 15 InMails | 3,50 € |
| Sales Navigator Core | 120,99 € | 50 InMails | 2,42 € |
| Recruiter Lite | 170 $ | 30 InMails | 5,67 $ |
| Enrow Start | 15 € | 1 000 emails vérifiés | 0,015 € |
| Enrow Pro | 75 € | 10 000 emails vérifiés, ou 250 numéros de portable UE et US | 0,0075 €, téléphones 0,30 € |
Un InMail Sales Navigator coûte le prix d'environ 320 adresses vérifiées en Enrow Pro. Un InMail Premium Career, environ 800. Et Enrow Pro coûte 45,99 € de moins par mois que Sales Navigator Core, pour dix mille adresses contactables contre cinquante messages.
Enrow cherche et vérifie en direct au lieu de puiser dans une base stockée, et ne facture que sur résultat valide : une recherche qui ne trouve rien ne coûte rien, un bounce non plus. Chaque adresse subit plus de 10 vérifications. Le taux de bounce constaté reste sous 1 %, une moyenne que je mesure et pas une garantie que je mettrais dans un contrat. Les adresses catch-all sont vérifiées et livrées au lieu d'être classées « à risque » puis écartées. Et sur les numéros de portable européens, le RGPD ne nous bloque pas : nous couvrons l'Europe, et la documentation est là pour le prouver.
Le point qui compte ici : l'extension Chrome fonctionne directement dans LinkedIn et dans Sales Navigator. Ouvrez un profil trouvé avec ces 50 filtres et toute la fiche contact vérifiée part dans HubSpot, Salesforce ou Pipedrive en un clic. Tous les champs, en connexion native, sans copier-coller. Une API prend en charge les listes en volume, et un serveur MCP (github.com/EnrowAPI/enrow-mcp) branche les mêmes données sur un assistant IA. Pas de frais par utilisateur en Pro ni en Scale : la phrase fait drôle sur une page consacrée au prix des licences LinkedIn.
Ce pour quoi Enrow ne vous aidera pas. Il n'y a pas de base de données consultable, et c'est délibéré : une base stockée se rafraîchit tous les trois à neuf mois, et vous finissez par écrire à des gens qui ont changé de poste au printemps dernier. C'est justement pour ça que Sales Navigator intervient en amont d'Enrow plutôt qu'en concurrent, et que le sourcing reste sur LinkedIn. L'envoi de campagnes n'est pas notre métier et ne le sera jamais : c'est le rôle d'Emelia, de La Growth Machine ou de lemlist. L'offre Start à 15 € n'a par ailleurs ni report de crédits ni facturation annuelle, ce qui gêne quand vos volumes sont irréguliers.
Le montage que je recommande : Sales Navigator Core pour savoir qui contacter, Enrow pour l'adresse et le numéro de portable, un outil de campagnes pour l'envoi. L'offre gratuite donne 50 crédits renouvelés chaque mois, sans carte bancaire.
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FAQ
LinkedIn Premium ou Sales Navigator : lequel prendre ?
Si vous prospectez, Sales Navigator Core à 120,99 €. Il apporte plus de 50 filtres de recherche là où Premium Business affiche « Limité », ainsi que les listes de leads et de comptes, les recherches enregistrées et 50 InMails contre 15. Premium Business à 52,49 € ne convient que si vous vendez en vous appuyant sur votre propre profil et que vous ne construisez jamais de liste cible.
LinkedIn Premium inclut-il Sales Navigator ?
Non, c'est même l'inverse. LinkedIn indique que les utilisateurs de Sales Navigator Core « ont accès aux fonctionnalités de l'abonnement Premium Career, sans coût supplémentaire », hors LinkedIn Learning et hors crédits InMail Premium Career. Acheter Premium ne vous donne accès à aucune fonction de Sales Navigator.
Combien coûte vraiment un InMail LinkedIn ?
De 1,81 € à 6,00 € sur les offres que LinkedIn facture en euros, selon le mode de facturation. Mensuel contre mensuel : 2,42 € le message sur Sales Navigator Core, 2,23 € sur Premium All-in-One, 6,00 € sur Premium Career. Annuel contre annuel, le meilleur tarif du catalogue est Sales Navigator Core, à 1,81 €. Recruiter Lite n'est publié qu'en dollars : 5,67 $ pour une licence seule, 9,00 $ de la deuxième à la cinquième, le pire tarif de toute la gamme.
LinkedIn Recruiter Lite vaut-il le coup face à Sales Navigator ?
Pour un recruteur seul, Sales Navigator Core revient 600,12 $ moins cher sur l'année, avec 20 messages de plus par mois et plus de deux fois plus de filtres. Recruiter Lite ne justifie son prix que par la gestion du pipeline de candidats. LinkedIn indique aussi que Lite n'a aucune intégration ATS, plafonne à cinq licences, et que ses données « appartiennent à l'administrateur acheteur » plutôt qu'à votre entreprise.
Pourquoi Recruiter Lite coûte-t-il plus cher par siège quand j'ajoute un recruteur ?
LinkedIn facture une licence seule 170 $ par mois et les licences 2 à 5 à 270 $ chacune. Votre coût par siège grimpe de 58,8 %, et deux sièges coûtent plus de trois fois le prix d'une licence seule. Le tableau de LinkedIn ne dit pas si la première licence repasse à 270 $ : vérifiez le total au moment du paiement.
Sales Navigator Advanced vaut-il les 27 € de plus par mois ?
Pour la plupart des équipes, non. Les trois éditions de Sales Navigator reçoivent 50 crédits InMail par mois, donc les 605 € de plus par licence et par an, en facturation annuelle, ne vous donnent aucun message supplémentaire. La réattribution de licence dans une équipe et l'import d'une liste de comptes sont les deux seules fonctions qui justifient la montée en gamme.
Premium Career lève-t-il la limite d'usage commercial de LinkedIn ?
LinkedIn cite Premium Business, Recruiter Lite et Sales Navigator comme les offres qui augmentent votre quota de recherches et de consultations. Premium Career n'y figure pas. LinkedIn refuse par ailleurs de publier la valeur de cette limite, et écrit qu'il ne peut ni afficher le nombre de recherches qu'il vous reste, ni lever la limite sur demande.
Un abonnement LinkedIn donne-t-il l'adresse email ou le numéro de téléphone de quelqu'un ?
Non. Ni Premium Career, ni Business, ni All-in-One, ni Company Page, ni Sales Navigator, ni Recruiter, quel que soit le palier. Les données de contact relèvent d'un autre outil, et c'est là qu'Enrow intervient.
Comment ces chiffres ont été vérifiés
Rien ici ne vient d'un autre article, et ça compte sur cette requête : une bonne partie de la première page de Google cite encore des prix de 2023.
Chiffres Sales Navigator : le tableau comparatif de LinkedIn, consulté le 1er septembre 2026. Prix Premium : les pages produit sur premium.linkedin.com, toutes portant la mention « 20 avril 2026 (tarifs et détails des offres) ». Tarifs Recruiter, nombre de filtres, plafonds de licences et formulation sur la propriété des données : le tableau d'aide Recruiter de LinkedIn. Plafonds de recherche et de leads enregistrés : le centre d'aide Sales Navigator. Limite d'usage commercial : l'article d'aide a564226.
Chaque équivalent mensuel, chaque pourcentage et chaque coût par InMail est calculé à partir de ces montants publiés. Quand deux pages officielles de LinkedIn se contredisent, les deux sont citées et aucune n'est présentée comme la bonne.
Côté devises, les montants Premium et Sales Navigator sont ceux que LinkedIn publie pour la zone euro, pas des conversions du dollar. LinkedIn ne publie aucun barème en euros pour Recruiter, qui reste donc en dollars, signalé comme tel à chaque fois. Aucun taux de change n'a été appliqué nulle part.

