Tarifs Clay 2026 : chaque offre, chaque palier, et comment dimensionner la vôtre

À retenir Deux prix seulement sont publics. Launch coûte 185 $/mois et Growth 495 $/mois en facturation mensuelle, 167 $ et 446 $ en annuel. Free ne coûte rien. Enterprise est sur devis, avec engagement à l'année. Sauf qu'ici, le prix affiché n'est pas un forfait : c'est une addition. Un curseur règle les Actions, un second règle les Data Credits, et déplacer l'un ne touche pas à l'autre. Launch en mensuel, c'est 60 $ d'Actions plus 125 $ de Data Credits. À l'unité, un Data Credit passe de 0,0500 $ au palier 2 500/mois à 0,0425 $ au palier 50 000/mois (0,0452 $ à 0,0383 $ en annuel), et une Action Launch de 0,0040 $ à 0,0027 $. Clay conseille de choisir son offre en fonction du travail à faire plutôt que d'essayer de prévoir un volume. Le conseil est bon. Reste que la synchro CRM et l'API HTTP ne sont disponibles qu'à partir de Growth, ce qui tranche souvent la question avant tout calcul.

Clay a changé sa façon de facturer le 11 mars 2026. Son mémo l'annonce ainsi : « Les Actions sont une nouvelle mesure du travail d'orchestration que Clay effectue : enrichissements, tâches IA, appels à l'API HTTP et envois vers des plateformes tierces. » Dans le même mouvement, les prix des données du marketplace ont baissé de 50 à 90 %.

Les résultats de recherche, eux, n'ont pas suivi. Cinq mois plus tard, des pages toujours bien classées citent des offres retirées en mars, et celles qui donnent les bons chiffres s'en tiennent aux cartes tarifaires, qui ne montrent que le point de départ de chaque curseur. Cet article détaille donc les deux curseurs en entier : tous les paliers, les deux modes de facturation et le coût unitaire à chaque cran. Clay publie ses tarifs en dollars américains et je les laisse tels quels, sans conversion. Et une précision qui a son importance : Enrow est l'un des fournisseurs présents dans le marketplace de Clay, et c'est ma société.

Ce que coûte chaque offre Clay, et ce qu'elle inclut

Quatre offres, deux prix publics. Chacune associe deux quotas distincts, l'un d'Actions, l'autre de Data Credits, et c'est ce couple que la suite de l'article décortique.

* La carte Launch indique « 3K data credits/mo » alors que son propre curseur démarre à 2 500/mois (125 $/mois), et la doc de facturation situe la fourchette Launch « de 2 500 à 10 000 par mois ». Je retiens 2 500 partout et je signale l'arrondi de la carte. † Les deux chiffres Enterprise viennent de la FAQ tarifaire : « Comprend 100 000+ Data Credits et 200 000+ Actions/mois. » La carte Enterprise, elle, affiche toujours « Custom ».

Le nombre d'utilisateurs n'entre jamais dans le calcul. À la question de la facturation par utilisateur, Clay répond : « Non ! Vous pouvez ajouter autant de personnes que vous voulez à votre workspace, entièrement gratuitement. » Côté conformité : SOC 2 Type II, RGPD, CCPA, ISO 27001, ISO 42001.

Chaque prix affiché est la somme de deux curseurs

Launch en mensuel, c'est 60 $ d'Actions plus 125 $ de Data Credits, et chaque moitié monte sans entraîner l'autre.

Additionnez le premier palier de chaque curseur et vous retombez exactement sur le prix affiché, pour les deux offres payantes et les deux modes de facturation, sans le moindre arrondi.

Le prix affiché est donc une configuration de départ, rien de plus. Les deux moitiés évoluent indépendamment, et c'est là que le système devient intéressant. Une équipe qui lance de lourdes recherches IA sur quatre cents comptes fait grimper ses Actions sans jamais toucher à ses crédits ; une équipe qui achète des numéros de portable pour une petite liste fait l'inverse. Toutes deux sont sur Launch, et leurs factures n'ont rien à voir. Le calculateur de Clay fait le calcul à votre place.

Le curseur Actions, palier par palier

Chaque cran franchi fait baisser le prix de l'Action. À volume égal, Growth coûte plus cher, parce que cette offre inclut tout le bloc des intégrations.

D'un bout à l'autre des cinq paliers Launch, le prix unitaire baisse de 33 %. C'est la promesse de Clay, « Les Actions démarrent à moins de 0,01 $ pièce et deviennent moins chères à mesure que vous montez en volume », cette fois avec le détail des paliers.

Le curseur Data Credits, palier par palier

Un Data Credit coûte autant sur Launch que sur Growth, à tous les volumes que les deux offres ont en commun : Growth supprime simplement le palier d'entrée à 2 500. Sur toute l'échelle mensuelle, le tarif unitaire baisse de 15 %.

‡ Le palier annuel à 120 000 crédits s'affiche à 414 $/mois sur la carte Launch et à 413 $/mois sur la carte Growth. Les deux chiffres figuraient en ligne le 29 août 2026 : je retiens 414 $ et je signale l'autre, plutôt que de trancher en silence.

Voilà, chiffré palier par palier, ce que Clay résume ainsi : « Les Data Credits démarrent à 0,05 $ pièce et deviennent plus rentables à mesure que vous grandissez ». Une réserve, quand même. La doc de facturation décrit Launch entre 2 500 et 10 000 crédits par mois et Growth entre 6 000 et 100 000, alors que les deux curseurs s'arrêtaient à 50 000 le 29 août 2026. Je reprends ce qu'affichaient les curseurs.

L'annuel réduit de 10 % exactement le prix de chaque palier

Monter le curseur ne réduit le prix du crédit que de 15 %, alors que l'annuel fait baisser chaque palier de 10 %.

Le sélecteur indique « Annual ∙ Save 10% », et le calcul se vérifie à chaque cran, au dollar près. 60 $ deviennent 54 $. 290 $ deviennent 261 $, et 2 125 $ deviennent 1 913 $. Sur douze mois, Launch revient à 2 004 $ contre 2 220 $ en mensuel (216 $ d'écart), et Growth à 5 352 $ contre 5 940 $ (588 $ d'économie). L'annuel donne aussi droit au régime de report plus favorable décrit plus bas, et la ligne « Get all credits up front (annual plans) » est cochée sur les quatre offres.

Les Actions, elles, restent une inconnue. Aucune page de Clay ne dit si un quota annuel d'Actions est versé en une seule fois pour l'année ou mois par mois, et cette ligne « up front » ne parle que de crédits. Si votre consommation est irrégulière d'un mois sur l'autre, posez la question à Clay avant de vous engager.

Ce qu'achète un crédit, et ce qui ne coûte rien du tout

Une opération coûte toujours une Action, ni plus ni moins. Le nombre de Data Credits, lui, dépend de ce que vous achetez.

Voici les définitions, dans les termes de Clay. Les Actions « mesurent l'orchestration que vous faites dans Clay : enrichir de la donnée, lancer de la recherche IA et envoyer de la donnée vers d'autres outils ». Les Data Credits « achètent de la donnée ou de l'IA auprès de fournisseurs tiers, dans le marketplace de données de Clay ». Un enrichissement compte donc pour une Action fixe, contre « 0,5 à 10+ crédits selon le type de donnée », tandis qu'un enregistrement entièrement enrichi revient à « 6 à 20 Data Credits ». Le coût par contact sur toute une chaîne de fournisseurs est détaillé dans notre article sur le waterfall d'enrichissement Clay.

Une bonne partie du travail dans une table ne fait bouger aucun des deux compteurs. Construire des listes est gratuit, purement et simplement : « Vous pouvez construire des listes depuis LinkedIn, Google Maps, Github, des CRM, des sites web et plus encore, gratuitement sur Clay. Vous ne payez des crédits que pour l'enrichissement de données. » La même doc poursuit la liste : imports CRM, imports depuis un data warehouse, formules et filtres Clay, saisie manuelle, export CSV, tout est gratuit.

Un résultat vide ne coûte rien non plus : « Si un enrichissement ne renvoie aucun résultat, vous n'êtes facturé ni en Data Credits ni en Actions. » Les erreurs d'API ne coûtent rien. Et à l'intérieur d'une chaîne, « une fois qu'une donnée validée a été renvoyée, aucun Data Credit ni aucune Action supplémentaire ne sont consommés ». C'est précisément ce qui permet d'allonger un waterfall à moindre coût : les fournisseurs de repli placés après un résultat trouvé ne facturent jamais rien. S'y ajoute une clause de remboursement : « Si un fournisseur nous rembourse pour cause de donnée invalide, nous vous remboursons ces Data Credits. »

Le marketplace auquel ces crédits donnent accès revendique « 150+ providers » dans le tableau comparatif et « 200+ providers » dans la navigation du site. Les deux chiffres étaient en ligne le 29 août 2026. Enrow en fait partie : sa fiche porte la mention « Included in All Plans », liste trois actions et laisse le choix entre le compte géré par Clay et votre propre clé. Enrow retrouve les coordonnées de personnes que vous avez déjà identifiées, et ne propose aucune base à parcourir. C'est un choix assumé : la recherche se fait en direct, pas dans une base stockée, ce qui place Enrow dans une colonne d'enrichissement plutôt qu'à l'étape du sourcing. Pour comparer des sources de manière générale, nous avons écrit un guide, comment choisir un fournisseur de données B2B, et le fonctionnement technique de l'une d'elles est décrit dans notre article sur l'API d'email finder.

Quelle offre choisir, et ce qui compte plus que le volume

Un verrou comme la synchro CRM prime sur le volume, et le lever coûte 55 $ de plus par mois à 40 000 actions.

Le conseil que Clay donne ici est bon, et je le suivrais : « Le meilleur point de départ, c'est de faire correspondre vos besoins à la bonne offre, pas d'essayer de prédire vos volumes exacts de Data Credits ou d'Actions. » Deux de ses docs publient des repères de dimensionnement, dans des unités différentes. Elles concordent, ce qui est déjà mieux que la plupart des documentations tarifaires.

Mais le volume ne répond qu'à la moitié de la question. L'autre moitié tient aux verrous. Si seule la synchro CRM sépare une table prête de vos commerciaux, c'est elle qui décide de l'offre, quel que soit le volume.

§ Le tableau comparatif indique que les connexions data warehouse sont incluses dans Growth, et la carte Growth liste « Auto-sync with data warehouse » ; le paragraphe Enterprise de la FAQ tarifaire, lui, les range parmi les ajouts Enterprise. Je m'en tiens au tableau comparatif et je signale la contradiction.

Le prix du crédit est identique sur les deux offres payantes : ce que vous payez en plus sur Growth, c'est donc cette liste de fonctionnalités. À nombre d'actions égal, Growth coûte 55 $ de plus par mois à 40 000 actions, 90 $ de plus à 60 000, 160 $ à 100 000 et 310 $ à 200 000. Si l'on en croit Clay, les deux offres payantes laissent de la marge : « 90 % de nos clients n'atteindront jamais une limite d'usage. » Chiffre de Clay, pas le mien.

Quand un quota s'épuise avant l'autre

Les Actions non consommées sont perdues à la fin de chaque cycle. Clay les présente comme « la capacité de plateforme comprise dans votre offre ». Les Data Credits, eux, se comportent comme de la monnaie : ils se reportent, et se cumulent jusqu'à deux fois ce que Launch ou Growth accorde dans le mois — une offre à 10 000 crédits peut donc en détenir 20 000. Les offres annuelles conservent 15 % des crédits non consommés au renouvellement, sur la même offre ou une supérieure. La doc donne ces 15 % comme une règle générale de l'annuel, tandis que la FAQ tarifaire les évoque à propos d'Enterprise.

À court de crédits, vous avez deux solutions : monter le curseur des crédits, sans surprime, ou acheter des crédits ponctuels en cours de cycle « avec une majoration de 30 % », soit 0,065 $ contre 0,05 $ au tarif d'entrée. À court d'Actions, c'est le même mécanisme sur l'autre curseur : « Si vous atteignez votre limite d'Actions, vous pouvez passer au palier d'Actions supérieur sans nécessairement changer d'offre. » Épuiser un compteur n'affecte jamais l'autre, et aucun des deux n'impose à lui seul un changement d'offre.

Le quota qui s'épuise en premier dépend du ratio de votre offre. Free est à 5 actions par crédit, Launch à 6, Growth à environ 6,7, Enterprise à 2 d'après les chiffres de la FAQ — le tout pour un modèle conçu autour de « 4 à 5 actions par data credit ». Les exports, les synchros CRM et les colonnes IA pèsent surtout sur les Actions ; l'enrichissement de numéros de portable et les longues chaînes de fournisseurs, sur les crédits. La consommation du mois dernier vous dira dans quel camp vous êtes.

Le tarif de l'IA dans Clay : forfaitaire ou au compteur

La plupart des modèles d'IA disponibles dans Clay coûtent un nombre de crédits fixe et publié. Chaque prompt compte en plus pour une Action. Le tarif fixe « s'applique à 80 % des modèles dans Clay », dont Helium et Argon, les modèles maison ; le cinquième restant est facturé au coût réel de chaque exécution, avec ce que Clay présente comme « 0 % de marge ».

Pour les tarifs variables, Clay réserve d'abord une estimation « basée sur le 75e centile des exécutions passées », puis régularise au coût réel : « Tout excédent est remboursé ; tout coût supplémentaire est déduit. » Le montant réservé est donc un plafond, pas un débit définitif. Et le solde ne peut pas passer sous zéro. Si vous tombez à zéro en pleine exécution, « le traitement s'arrête », et Clay précise : « Vous ne serez jamais facturé au-delà de votre solde disponible. »

Faire durer son quota

Le premier conseil de Clay est de loin le plus gros levier. Branchez un abonnement que vous payez déjà chez un fournisseur, et l'enrichissement « supprime le coût en Data Credits », tandis qu'« une Action sera tout de même consommée » ; la doc chiffre le gain à « 50 à 80 % d'économie sur les Data Credits ». Ensuite, les conseils redeviennent terre à terre. Filtrez avant d'enrichir. Ajoutez une condition pour qu'une colonne ne se déclenche que sur un champ vide ou périmé, et testez sur 10 à 20 lignes avant de la lancer sur toute la table.

La facture, elle, se voit venir. Le panneau d'enrichissement affiche le coût en crédits à côté de chaque option. Une exécution avec colonnes dépendantes montre le « total estimé de crédits pour l'exécution », détaillé colonne par colonne, et après coup les mêmes chiffres se retrouvent dans Settings, puis Usage. Clay documente aussi les quatre cas qui font bouger un solde sans prévenir : une exécution arrêtée consomme quand même pour les requêtes déjà envoyées, l'Auto-Update déclenche des rafraîchissements de lui-même, les colonnes IA facturent chaque ligne traitée, et relancer une colonne refait l'enrichissement. Ce qui est documenté peut s'anticiper. Savoir que ces quatre-là existent, c'est déjà l'essentiel du travail.

L'offre gratuite, et un essai décrit de deux façons

Free permet de vraiment travailler : ce n'est pas une démo. Le quota mensuel est de 100 Data Credits pour 500 Actions, un ratio de 5 pour 1, le plus serré des quatre, dans des tables plafonnées à 200 lignes. Les waterfalls, Claygent et vos propres clés d'API sont tous disponibles, et le nombre d'utilisateurs n'a pas de limite. Seul l'enrichissement de numéros est exclu. Le bouton en pied de page le résume : « Commencez gratuitement dès aujourd'hui. Aucune carte bancaire requise. »

L'essai de 14 jours est décrit de deux façons, sur deux pages de Clay, toutes deux en ligne. C'est votre propre compte, au premier jour, qui fait foi. La doc de facturation propose un « essai gratuit de 14 jours avec 1 000 data credits, donnant accès aux webhooks, aux intégrations CRM, aux séquenceurs d'emails et aux capacités de l'API HTTP ». La FAQ consacrée à l'essai annonce « l'accès aux fonctionnalités de notre offre Growth » avec « 2 000 crédits pour tester Clay » et « jusqu'à 10 000 actions », en ajoutant que « les tables sont limitées à 50 lignes pendant l'essai ». Il y a donc trois plafonds de lignes à ne pas confondre : 200 par table sur Free, 50 pendant l'essai, 50 000 sur Launch et Growth.

FAQ

Combien coûte Clay par mois ?

L'offre Free est gratuite (0 $). Launch coûte 185 $/mois et Growth 495 $/mois en facturation mensuelle, ou 167 $/mois et 446 $/mois si vous payez à l'année. Enterprise est sur devis, avec engagement annuel. Les utilisateurs sont illimités et gratuits sur toutes les offres : vos effectifs n'influent jamais sur la facture. Clay publie ces prix en dollars américains.

Quel est le nouveau modèle tarifaire de Clay ?

Clay a changé ses tarifs le 11 mars 2026. Deux compteurs tournent désormais là où il n'y en avait qu'un. Les Actions couvrent l'orchestration, c'est-à-dire les enrichissements, les exécutions IA, les appels à l'API HTTP, les exports et les synchros ; les Data Credits servent à acheter de la donnée et de l'IA dans le marketplace de Clay. Chaque offre fixe les deux quotas, chacun sur son propre curseur. Le mémo de Clay chiffre la baisse des prix du marketplace à 50-90 %.

Combien vaut 1 crédit Clay en dollars ?

Cela dépend de votre position sur le curseur. Un Data Credit vaut 0,05 $ au palier mensuel de 2 500 crédits, puis 0,04833 $ à 6 000, 0,0460 $ à 10 000, 0,0440 $ à 20 000 et 0,0425 $ à 50 000. En facturation annuelle, on va de 0,0452 $ à 0,0383 $ pour 600 000 crédits par an. Les recharges ponctuelles subissent une majoration de 30 %, soit 0,065 $.

Quelle offre Clay choisir ?

Commencez par le volume. La doc de facturation de Clay dimensionne les offres en fonction du nombre d'enregistrements enrichis chaque mois : moins de 1 000 renvoie vers Launch, de 1 000 à 10 000 vers Growth, au-delà de 10 000 vers Enterprise. Vérifiez ensuite les verrous, parce qu'ils priment sur cette réponse. Les intégrations CRM, l'API HTTP, les connexions data warehouse et l'automatisation par webhook ne sont disponibles qu'à partir de Growth, quel que soit votre volume.

Les crédits Clay se reportent-ils d'un mois sur l'autre ?

Les Data Credits, oui. Les Actions, non. Sur Launch et sur Growth, les Data Credits non consommés se cumulent jusqu'à deux fois le quota mensuel, ce qui permet à une offre à 10 000 crédits d'en détenir 20 000. Les offres annuelles reportent 15 % des crédits non consommés au renouvellement, à offre égale ou supérieure, tandis que les Actions non consommées sont perdues à chaque cycle de facturation.

Clay est-il moins cher en facturation annuelle ?

Oui, de 10 % exactement à chaque palier de curseur, au dollar près. Launch tombe à 167 $/mois contre 185 $/mois, soit 2 004 $ sur l'année au lieu de 2 220 $, une différence de 216 $. Growth passe à 446 $ contre 495 $, soit 5 352 $ contre 5 940 $ sur l'année, et 588 $ d'économie. L'annuel donne aussi droit au report de 15 % des crédits.

Clay facture-t-il par utilisateur ?

Non. La réponse de Clay est « Non ! Vous pouvez ajouter autant de personnes que vous voulez à votre workspace, entièrement gratuitement », et le tableau comparatif des tarifs indique tables et utilisateurs illimités par workspace, aussi bien sur Free que sur Launch, Growth et Enterprise. Vos dépenses dépendent des Actions et des Data Credits consommés, jamais de vos effectifs.

Que se passe-t-il si je suis à court d'Actions mais pas de Data Credits ?

Ça arrive, parce que le quota d'Actions repart à zéro à chaque cycle de facturation et ne se reportent jamais. Un mois chargé vide ce compteur pendant que vos Data Credits dorment en réserve. La solution, c'est le curseur des Actions, qui se règle indépendamment de l'autre : « Si vous atteignez votre limite d'Actions, vous pouvez passer au palier d'Actions supérieur sans nécessairement changer d'offre. » Vos crédits restent intacts pendant toute l'opération.

Combien coûte l'IA de Clay ?

L'essentiel est publié à l'avance. Le tarif fixe couvre environ 80 % des modèles de Clay, avec un nombre de crédits arrêté par tâche : GPT-5 Nano à 0,2 crédit pour de la génération de contenu, Clay Helium à 1 crédit pour de la recherche web, Claude 4.6 Opus à 7,5. Les 20 % restants sont facturés au coût réel de chaque exécution, avec ce que Clay annonce comme 0 % de marge.

Comment ces chiffres ont été vérifiés

Chaque chiffre de cet article a été relevé directement sur les pages de Clay, le 29 août 2026 : la page tarifaire avec ses quatre cartes, les deux sélecteurs de facturation, les deux curseurs lus à chaque palier, le tableau comparatif et la FAQ tarifaire ; les articles de Clay University sur les actions et les data credits, les offres et la facturation, le tarif de l'IA, la consommation et l'économie de crédits ; quatre articles de FAQ sur clay.com, plus le mémo de mars. Les tarifs unitaires, les totaux annuels, les ratios par offre et le surcoût de Growth sont des calculs faits sur ces paliers, pas des chiffres que Clay publie quelque part. Quand deux pages de Clay ne disent pas la même chose, les deux versions figurent ici avec leur source.

Avant de toucher au moindre curseur, ouvrez Settings, puis Usage, puis la vue par colonne du mois dernier. Le curseur à bouger est celui du compteur qui a le plus tourné. Ce n'est en général pas celui auquel vous pensiez.