LinkedIn InMail 2026: créditos, límites y coste real

Lo esencial Un InMail de LinkedIn es un mensaje de pago, y viene racionado. Te dan 5 al mes en Premium Career, 15 en Premium Business, 30 en Premium All-in-One, 50 en cualquier plan de Sales Navigator y 30 en Recruiter Lite. Divide el precio del plan entre su cupo y el mensaje sale entre 2,23 € y 6,00 € con facturación mensual, en los planes que LinkedIn factura en euros. La tarifa unitaria más baja no sale del plan más barato. Y la peor de todo el catálogo solo está publicada en dólares: Recruiter Lite de 2 a 5 licencias, 9,00 $ por mensaje. Es bastante peor que Premium Career, al que casi todos los artículos sitúan a la cola de la tabla. Los créditos se acumulan de un mes a otro, pero con tope: 3 veces el cupo mensual en Premium Career, Premium Business y Sales Navigator, 4 veces en toda la familia Recruiter. Caducan a los 90 días, te los devuelven si el destinatario responde y se quedan a cero el día que cancelas. No puedes comprar más, salvo en Recruiter Lite. Queda una vía gratis: un InMail a alguien con Open Profile no consume ni un crédito. LinkedIn lo dice por escrito.

LinkedIn te dice cuántos InMails incluye tu plan. Nunca divide el precio del plan entre ese número.

Yo sí. Todos los planes con precio público, todos los cupos publicados, consultados en las páginas de LinkedIn el 7 de septiembre de 2026. Ese cálculo es la razón de ser de esta página: en las búsquedas sobre el tema, los primeros puestos los ocupa el centro de ayuda de LinkedIn, y LinkedIn no tiene el menor interés en contarte lo que cuesta un mensaje.

Por transparencia, lo digo de entrada: dirijo Enrow, que encuentra y verifica los emails profesionales y los móviles que LinkedIn deja fuera del producto a propósito. Eso me convierte en un cliente de LinkedIn con opinión, no en un observador neutral, y hay una sección cerca del final donde intento venderte algo. Todo lo que va antes es aritmética que puedes comprobar tú mismo.

Qué es exactamente un InMail

La definición de LinkedIn, tal cual: InMail es «una función premium que te permite enviar un mensaje directamente a otro miembro de LinkedIn con el que no estás conectado». La misma página de ayuda añade lo que de verdad importa: con una cuenta Basic (gratuita) solo puedes escribir a los miembros que ya están en tus contactos.

Ahí está todo el mecanismo. Escribes a un contacto: es gratis y es un mensaje normal. Escribes a un desconocido: es un InMail y cuesta un crédito.

Sales Navigator lo formula de otra manera en su propia página de ayuda: «mensajes privados que permiten contactar con cualquiera en LinkedIn sin necesidad de una presentación ni de sus datos de contacto». Y desliza además un detalle que nadie menciona: esos InMails solo se envían desde Sales Navigator, nunca desde LinkedIn.com. Los archivos adjuntos pueden pesar hasta 200 MB.

Hay una alternativa gratuita al alcance de la mano, y es la que yo usaría: la invitación a conectar personalizada. La página comparativa de LinkedIn da a las cuentas Basic cinco invitaciones con nota de 200 caracteres, y a las Premium, invitaciones ilimitadas con nota de 300. Toma esa cifra de cinco con pinzas: la página lleva el sello «Última actualización: hace 2 años», no dice en ningún momento en qué periodo se cuentan esas cinco, y una página más reciente de LinkedIn habla de tres al mes para las cuentas gratuitas. Nuestro repaso a los límites de LinkedIn le sigue la pista a ese dato.

Lo que cuesta de verdad un InMail

La facturación anual reduce el precio a la mitad en Career y apenas lo mueve en el resto.

Las dos columnas de la izquierda las publica LinkedIn. La columna en negrita es una simple división.

Tabla 1 — Facturación mensual

Dos avisos sobre esa tabla. Los precios de Premium y de Sales Navigator son los que LinkedIn publica en euros, no conversiones del dólar, y la distancia entre los dos baremos cambia por completo de un plan a otro. Recruiter Lite, en cambio, solo aparece en dólares en la página de ayuda que da su precio; lo dejo en dólares antes que inventarme un tipo de cambio.

De esa tabla se sacan tres conclusiones.

Ninguna de las dos mejores tarifas unitarias viene de un plan barato. Premium All-in-One, 66,99 € al mes, baja hasta 2,23 € por mensaje. Sales Navigator Core vale cuatro veces lo que Premium Career y aun así cada mensaje le sale al 40 % de lo que cuesta en Career. Cincuenta créditos frente a cinco: esa diferencia se come de largo la del precio.

La peor tarifa del catálogo entero es Recruiter Lite de 2 a 5 licencias. Nueve dólares por mensaje. La mayoría de los artículos sobre el tema colocan a Premium Career en el último puesto; no es cierto. Y una licencia suelta de Recruiter Lite, a 170 $, viene con 30 InMails; Sales Navigator Core trae 50 por 120,99 €. Ningún tipo de cambio le da la vuelta a esa cuenta: pagas más por veinte mensajes menos.

El único plan que no incluye ni un InMail es el más caro de la lista. Premium Company Page cuesta 99,99 € al mes y no menciona InMail en ninguna parte de su página de producto.

Cada precio de esa tabla está desmenuzado plan a plan en el repaso completo a los precios de LinkedIn, incluidas las divisas en las que LinkedIn cobra un importe distinto por exactamente lo mismo.

Tabla 2 — Facturación anual, en equivalente mensual

Pasar a la facturación anual reordena toda la clasificación. En Premium Career el coste se reduce a la mitad, de 6,00 € a 3,00 €, la mayor bajada del grupo: su descuento anual del 50 % es el más fuerte que publica LinkedIn en todo su catálogo. Frente a Premium Business con la misma facturación, sigue saliendo peor: 3,00 € frente a 2,27 €. Sales Navigator Advanced apenas se mueve, porque su descuento anual se queda en un 5 % frente al 25 % de Core. Esa rareza está documentada en el detalle de los precios de Sales Navigator, y es la razón por la que pagar Advanced un año por adelantado apenas compensa.

No compares nunca una fila de la tabla 1 con una fila de la tabla 2. Mensual con mensual, anual con anual.

Un apunte más para quien compra Sales Navigator. Core, Advanced y Advanced Plus reciben 50 InMails al mes. La misma cifra en los tres. LinkedIn lo confirma en su página comparativa, la misma que anuncia Sales Navigator con «más InMails que ningún otro producto de LinkedIn». Con pago anual, subir de Core a Advanced cuesta 605 € por licencia y año y no te da un mensaje más. Con pago mensual, 326,64 € al año, a cambio de lo mismo: nada.

Los planes de Recruiter que se venden por presupuesto publican cupo, pero no precio: Recruiter Professional Services con 100 InMails por licencia y mes, RPS Plus con 140, Recruiter Corporate con 150. Sin precio no hay división, así que esas filas se quedan vacías en vez de rellenarse con una estimación. Hay webs de terceros que dan precios por licencia de varios miles de dólares. Nada de eso sale de LinkedIn, de modo que no lo repito como si fuera un dato.

Créditos InMail: las reglas que LinkedIn reparte en cuatro páginas

Asignado, gastado, a veces devuelto y siempre perdido al cancelar.

Aquí es donde la mayoría de los artículos se vuelven imprecisos, y donde LinkedIn resulta sorprendentemente preciso, siempre que leas cuatro páginas de ayuda distintas.

Tabla 3 — Asignación, acumulación, caducidad, reembolso

Cuatro reglas de esa tabla merecen comentario aparte.

La fecha de renovación no es la misma en todos los productos. Premium se rige por la fecha de tu alta: recibes «una nueva asignación de créditos InMail cada mes, el primer día de tu ciclo de facturación». Sales Navigator no la tiene en cuenta en absoluto: los créditos «se renuevan el primer día de cada mes, sea cual sea tu ciclo de facturación», en UTC. Date de alta en Sales Navigator un día 28 y tu primer mes durará tres días, en lo que a créditos se refiere.

Además, los créditos van en compartimentos estancos. LinkedIn no deja lugar a dudas: los créditos InMail de Premium no sirven para enviar InMails desde Sales Navigator ni desde LinkedIn Recruiter. Mover un saldo de un abono Premium a otro tampoco se puede. Ten Premium Business y Sales Navigator a la vez y tendrás dos monederos que no se hablan.

¿Recargar? Imposible. «No es posible comprar créditos InMail adicionales fuera de la asignación mensual.» Recruiter Lite es la única excepción: packs de 10, hasta 70 créditos más por licencia, tope contractual estricto de 120 por licencia. LinkedIn no publica ningún precio para esos packs, con lo cual no hay forma de calcular el coste por InMail de una licencia de Recruiter Lite recargada. Prefiero no estimarlo a ojo.

La regla de reembolso es más generosa de lo que se cree. El crédito vuelve si el destinatario acepta, rechaza o responde dentro de los 90 días. En Sales Navigator cuentan las respuestas automáticas, mensajes de ausencia incluidos, y LinkedIn lo dice con esas mismas palabras. Una campaña que caiga en periodo de vacaciones recupera una parte de su propio presupuesto.

Y no existe ningún plan ilimitado. LinkedIn lo escribe dos veces, en dos páginas distintas: «Actualmente no ofrecemos ningún plan de suscripción con créditos InMail ilimitados.»

La excepción Open Profile: el InMail gratis

El mismo mensaje, y solo uno de los dos te cuesta un crédito.

Esta es la parte que merece la pena conocer, y la respuesta a «cómo envío un InMail sin Premium». Open Profile es el «perfil abierto» de la interfaz en español.

Tabla 4 — Open Profile, en palabras de LinkedIn

Vuelve a leer la cuarta fila. Open Profile es una función Premium que abarata el contacto con quien la activa. Alguien que paga 29,98 € al mes para parecer serio en su búsqueda de empleo se ha convertido, de paso, en alguien al que cualquier reclutador de la plataforma puede escribir gratis. Las dos cosas son verdad a la vez y LinkedIn no comunica ninguna con claridad.

En la práctica: antes de gastar un crédito, mira si la persona está en Open Profile. Si lo está, el mensaje es gratis y el crédito se queda donde estaba.

Todos los límites de InMail que publica LinkedIn

Tabla 5 — Los topes

Hay dos huecos que no he conseguido cubrir. LinkedIn publica un tope de 1.000 envíos diarios por licencia para la familia Recruiter, y nada equivalente para Sales Navigator: no des por supuesto que ahí se aplica la misma cifra. El otro hueco es el número de mensajes Open Profile gratuitos que puede enviar una cuenta Basic, descrito únicamente como «un número limitado». Los dos quedan marcados como no verificados.

La fila sobre el rechazo del destinatario es la que más pasa desapercibida. Un destinatario puede desactivar los InMails del todo, y entonces no hay crédito que sirva para escribirle.

Cómo enviar uno y dónde ver tu saldo

Nada complicado, y los pasos de LinkedIn son lo bastante cortos como para reproducirlos aquí.

En ordenador: abre el perfil de la persona, pulsa Más, elige Enviar mensaje a [Nombre], añade un asunto si quieres, escribe el cuerpo y envía. En móvil: perfil, Mensaje, asunto opcional, cuerpo, enviar. Una cuenta Basic tiene que pasar antes a un plan de pago. Si la persona tiene Open Profile activado, ese mismo camino no cuesta nada.

Para ver lo que te queda: pulsa el icono Yo, entra en Funciones Premium, luego en Ver todas las funciones, y despliega el menú de la sección InMail. Ahí pone «Créditos disponibles: [número]». El saldo está en la página Mi Premium y se renueva al principio de tu ciclo de facturación.

Conviene saberlo antes de escribir: el asunto es opcional en Premium y aparece como obligatorio en Recruiter Lite. La longitud del cuerpo también baila. La FAQ de InMail de LinkedIn dice 2.000 caracteres, la FAQ de Recruiter Lite dice 1.900, y una tercera página de ayuda da 1.900 para todos los planes. Las tres son páginas del propio LinkedIn. La contradicción es suya, no de internet, y por eso vas a ver la cifra citada de las dos maneras en todas partes.

Lo que pienso de InMail

Sin rodeos: no lo recomiendo, y no contrato planes por él.

Un InMail llega marcado como mensaje de pago, con pinta de contenido patrocinado, enviado por un desconocido. Anuncia la intención comercial antes de que leas la primera línea. Una simple solicitud de contacto, con una nota de 300 caracteres, llega como un gesto normal entre personas, no cuesta nada, y en mis propias listas funciona mejor. Premium da invitaciones personalizadas ilimitadas. Esa es la función por la que yo pagaría el plan.

Los números apuntan en la misma dirección. A 2,23 € en el mejor caso, 6,00 € en el peor entre los planes en euros, y 9,00 $ si estás en el tramo de 2 a 5 licencias de Recruiter Lite, pagas dinero real por cada mensaje. Y el cupo te para en 5, 15, 30 o 50 intentos al mes. No hay presupuesto que arregle eso, porque no se pueden comprar créditos extra ni en Premium ni en Sales Navigator. El tope forma parte del producto.

Además, la prueba que aporta el propio LinkedIn se ha desinflado. La página de Premium Business decía, el 7 de septiembre de 2026, «Tienes 4,6 veces más probabilidades de recibir respuesta con un InMail de LinkedIn que con un cold email», atribuido a «datos de LinkedIn (nov. 2022)». Dos apuntes sobre eso. Casi todos los artículos que citan esa línea hablan de 6 veces, con fuente de julio de 2024, y nuestra propia página sobre los precios de LinkedIn Premium hace lo mismo hasta su próxima revisión: LinkedIn cambió el número y la fecha en la página publicada, sin avisar a nadie. Súmale que el estudio que sostiene la frase tiene casi cuatro años, es interno y se compara con un cold email del que LinkedIn nunca ha dicho en qué consistía.

Donde InMail sí se gana su precio: el puñado de personas cuya dirección no hay forma de encontrar, y aquellas para las que el contexto de LinkedIn es el mensaje. Un directivo cuyo filtro de secretaría nunca consigues pasar. Un candidato que no publica su dirección profesional en ningún sitio. Cinco al mes es más o menos la medida justa para eso. Para cualquier cosa que puedas llamar campaña, es la medida equivocada.

Lo que LinkedIn no te va a dar nunca

Ahora, el argumentario de venta. Ya conoces mi conflicto de intereses, así que juzga en consecuencia.

Un crédito InMail es un permiso. Lo alquilas por meses, lo pierdes si pasa 90 días sin usarse, y el saldo cae a cero el día que cancelas. En palabras de LinkedIn, el saldo de InMails «pasa a ser cero cuando se cancela una suscripción Premium». Una dirección de email verificada no se comporta así en absoluto. La compras una vez, se queda en tu CRM, y nadie la pone a cero el día 1 del mes.

De eso vivo. Enrow busca un email profesional o un móvil en el momento exacto en que se lo pides, y después solo te factura si el resultado sirve. Una búsqueda que no encuentra nada sale gratis. Cada dirección pasa más de 10 verificaciones antes de llegarte, y la tasa de rebote de nuestro tráfico se queda por debajo del 1 %, una cifra que medimos y no una promesa que vendemos. Las direcciones de dominios catch-all se resuelven y se entregan, en vez de descartarse por arriesgadas.

Tabla 7 — Un crédito con tope frente a una dirección verificada

Esa proporción es real y la comparación no es justa, así que prefiero decirlo yo antes que tú. Un InMail es un mensaje entregado dentro de un producto que tu cliente potencial ya tiene abierto. Una dirección de email verificada es una cadena de texto. Sigues teniendo que escribir el email y mandarlo con alguna herramienta, y Enrow no manda nada. Para eso están Emelia, La Growth Machine o lemlist, por ese orden, que es el de mi preferencia. No vamos a construir una herramienta de campañas.

Hay dos límites más que digo sin rodeos, porque te los vas a encontrar. Enrow no tiene una base de datos que puedas consultar, y es a propósito: una base almacenada se queda obsoleta, y para cuando la exportas una parte de la gente que hay dentro ya ha cambiado de puesto. El sourcing se queda por tanto donde le toca, en LinkedIn y en Sales Navigator, que siguen siendo la fuente de datos sobre personas más actualizada que ha construido nadie, por una razón tan simple como que quien aparece ahí mantiene su propia ficha al día. Tampoco damos datos sobre las tecnologías que usa cada empresa. En datos de empresa llegamos hasta lo que se lee en una página de LinkedIn, y no más.

El punto de unión entre los dos productos es la extensión de Chrome. Se superpone a un perfil de LinkedIn o de Sales Navigator que ya tienes abierto, te enseña ahí mismo el email verificado y el móvil de la persona, y manda la ficha de contacto entera, todos los campos, a HubSpot, Salesforce o Pipedrive con un clic. Ese volcado crea o actualiza, no inserta a ciegas. Si la persona ya está en tu CRM, la extensión rellena los huecos de la ficha que tienes; si no está, crea una. El historial de actividad se queda en un solo sitio, en lugar de partirse en dos medias fichas que guardan cada una un trozo de la historia. Son conexiones nativas, no una cadena de herramientas de automatización. Las listas enteras pasan por la API, y hay un servidor MCP (github.com/EnrowAPI/enrow-mcp) para tirar de los mismos datos desde un asistente de IA.

Los precios arrancan en 15 € al mes por 1.000 créditos. Un email vale un crédito, un móvil vale 40, y el plan gratuito son 50 créditos cada mes sin tarjeta. Son mensuales y recurrentes: no es una prueba de un solo uso.

El montaje que yo usaría: Sales Navigator para el quién, Enrow para la dirección y el teléfono, tu herramienta de envío para mandar los mensajes. Y InMail, reservado a los pocos para los que no aparece ninguna dirección. Con 5 al mes en Premium Career, LinkedIn ya ha decidido que sean pocos.

FAQ

¿Qué es un InMail en LinkedIn?

Un mensaje de pago dirigido a alguien con quien no estás conectado. LinkedIn lo describe como «una función premium» y lo reserva a las cuentas de pago. Una cuenta Basic solo puede escribir a sus contactos actuales. Cada envío gasta un crédito de un cupo mensual.

¿Cuánto cuesta un InMail de LinkedIn?

Entre 2,23 € y 6,00 € con facturación mensual, en los planes que LinkedIn publica en euros. La mejor tarifa sale de Premium All-in-One, 66,99 € ÷ 30 créditos. Sales Navigator Core va detrás con 2,42 €, o sea 120,99 € ÷ 50. La peor tarifa del catálogo solo está publicada en dólares: Recruiter Lite de 2 a 5 licencias, 270 $ ÷ 30, es decir 9,00 $ por mensaje. Premium Career, al que se suele citar como la peor tarifa, se queda en 6,00 €. Con facturación anual, la horquilla en euros baja a 1,81-3,00 €.

¿Los créditos InMail sin usar se acumulan y caducan?

Las dos cosas. Los créditos sin usar pasan al mes siguiente hasta un tope de tres veces tu cupo mensual: 15 en Premium Career, 45 en Premium Business, 150 en Sales Navigator. En Recruiter el tope es de cuatro veces, con Recruiter Lite limitado a 120. Cada crédito caduca 90 días después de haberse asignado. Y el saldo entero cae a cero si cancelas.

¿Se pueden comprar créditos InMail adicionales?

En Premium y en Sales Navigator, no. En palabras de LinkedIn: «No es posible comprar créditos InMail adicionales fuera de la asignación mensual.» Recruiter Lite es la excepción: el administrador de compras puede adquirir packs de 10, hasta 70 créditos más por licencia, con un tope contractual de 120 por licencia. LinkedIn no publica ningún precio para esos packs.

¿Se puede enviar un InMail sin Premium?

Sí, en un solo caso. Si el destinatario tiene Open Profile activado, cualquiera puede escribirle gratis y no se gasta ningún crédito. LinkedIn lo confirma por los dos lados: «Enviar un InMail gratuito no gasta ningún crédito InMail», y «La función Open Profile permite que otros miembros de LinkedIn te escriban gratis». Open Profile exige que sea el destinatario quien tenga una suscripción Premium, y las cuentas gratuitas están limitadas a un número de esos mensajes que LinkedIn no publica.

¿Cuándo se renuevan los créditos InMail?

Depende del producto, y es el detalle que casi todo el mundo pasa por alto. Los créditos de Premium se renuevan el primer día de tu ciclo de facturación, que depende de tu fecha de alta original. Los de Sales Navigator se renuevan el primer día del mes natural, en UTC, sin ninguna relación con la fecha en que te suscribiste.

¿Te devuelven el crédito si alguien responde?

Sí, siempre que responda dentro de los 90 días. LinkedIn te devuelve el crédito de un InMail aceptado, rechazado o contestado, respuestas rápidas incluidas. En Sales Navigator el reembolso llega al momento, y las respuestas automáticas del tipo mensaje de ausencia cuentan como respuesta.

¿Cuántos InMails se pueden enviar al día?

LinkedIn publica 1.000 al día por licencia para Recruiter, Recruiter Professional Services y Recruiter Lite, con un tope de 200 mensajes la primera semana y una espera de 24 horas antes de volver a escribir a la misma persona, salvo que responda antes. Para Sales Navigator y para Premium no hay ninguna cifra diaria equivalente publicada, de modo que no traslades ahí el número de Recruiter.

¿Qué plan de LinkedIn da más InMails por su precio?

Con facturación anual, Sales Navigator Core: 1,81 € por mensaje, la mejor tarifa del catálogo. Con facturación mensual, Premium All-in-One se pone por delante por muy poco, 2,23 € frente a 2,42 €, pero con 30 mensajes al mes en lugar de 50; si lo que buscas es volumen, Core sigue siendo la respuesta. Su cupo de 50 es idéntico en Advanced y en Advanced Plus, con lo cual subir por encima de Core no te da ni un mensaje más: 605 € por licencia y año con pago anual, 326,64 € al año con pago mensual.

Cómo lo he verificado

Cada cupo, cada tope y cada regla de arriba salen de una página de LinkedIn consultada el 7 de septiembre de 2026, no de otro artículo. Los cupos y los topes de acumulación vienen de la página dedicada a los créditos InMail y su renovación, contrastada con cada página de producto: Premium Career, Business, All-in-One y Company Page llevan las cuatro el sello de LinkedIn del 20 de abril de 2026, y la comparativa de Sales Navigator está fechada el 1 de agosto de 2026. Las cifras de Recruiter se verificaron el 28 de agosto en linkedin.com. Las reglas de caducidad, reembolso y traspaso exigieron consultar cuatro páginas de ayuda más, porque cambian de un producto a otro y ninguna página las reúne todas.

Los precios son los que LinkedIn publica en euros, no conversiones del dólar: los dos baremos no guardan la misma distancia de un plan a otro. Recruiter Lite solo está publicado en dólares, así que en dólares se queda. Cada coste por InMail es una división hecha aquí, sobre un precio publicado por LinkedIn y un cupo publicado por LinkedIn. Donde LinkedIn publica cupo pero no precio, como en Recruiter Professional Services, RPS Plus y Recruiter Corporate, la casilla se ha quedado vacía en lugar de rellenarse a ojo. Las citas están traducidas de las páginas de ayuda de LinkedIn en inglés; los enlaces llevan al texto original. Las cifras de Enrow salen de nuestra página de precios y de nuestros datos internos, revisados por última vez el 7 de septiembre de 2026.